化妆品相关 行业战略分析

《化妆品相关 行业战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、来源于网络2008年男士美容护理品在全球的销售额将上升67%，达到195亿美元，这其中，中国男士对美容护理品的市场需求在未来五年内，将以96%的年复增长速度递增；功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化；奢华保养品呈现大热姿态预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右。2008年，护肤品依然是化妆品市场的主角，护肤品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力，预计增长速度超过20%。2008年，护肤品市场将呈现以下发展趋势：男性护肤品市场比例上升，护肤品市

2、场的重要特征是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。护肤品市场的重要特征是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌

3、现，产品细分化进程加快，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。，90.07%都表示会化妆，76.5%会因为场合、打扮的不同而变化妆容，这种变化便是化妆发展到较成熟阶段的表现方式。同时彩妆消费人群的“低龄化”逐渐明显，专家在10万名调查者中,是逐步成熟，22岁以下开始化妆的比率占到75.36%，其中18岁以下占到23.54

4、%，与23-30岁之间的24.64%1 潜在进入者力量   一些多元化经营的企业将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。   一些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。   对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其

5、利润水平。   目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.   2行业竞争者力量   对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重。   近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多，仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。日化行业市场集

6、中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度。   众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生产能力严重过剩，尤其是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。   3替代者力量   药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋向严重，很多行业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较药品成为替代品似乎成为一种必然。   器械：人们现在已经开发了一些辅助美容的器械

7、，如前一时期热销的“再清椿”美容面具等，但随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。  4供应商力量   一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.   5消费者力量   顾客是企业产品或服务的购买者，可以包括个人、家庭，也

8、可以是组织机构和政府部门。对日化企业而言，我们的顾客主要是下游环节——零售商（直销产品如等除外），把握顾客的讨价还价能力及其购买行为和特点是企业成功的基础。   顾客——零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：1、零售商的规模大小，洗化产品的销售总量的多少； 2、转换成本的高低，是否容易找到替代品；3、产品的差异化程度；4、对厂家各类信息的掌握情况。   通过以上分析可以看出：日化行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和供应商的讨价还价能力也在加强，使日化企业的获