化妆品相关行业发展分析

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1、来源于网络化妆品行业发展情况分析国产化妆詁的征程布满荆棘，相立本草、可采等品牌能否凭借中药类护肤产品与国际化妆品一决高卜就要看资本的推动力与金业家的智慧了。屮国的化妆品行业一宜不缺少故事，小护士、羽西、人宝与国外巨头展开的一系列“惊天”并购案永远引得众人追逐，但是，近半年来我们发现，风险投资和本土化妆品巨头也首次加入了化妆品行业的资本角逐：2007年底，今tl资本8000万人民币投资相宜本草，2008年3月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越來越多的“物质”吸附进來。数年來，国外化妆品巨头的资木运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰

2、轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC多少显得有些小心谨慎。两宗投资案今口资木董事总经理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉丝”，她常常买相宜本草的产品送给家里人用。一次Anita将这-品牌“隆重”推荐给徐新，这次推荐成了这宗8000万人民币投资的重要“引了”。相宜木草创建于1999年，创始人對帅岀生于医药世家，自幼接受屮医文化的熏陶，公司致力于木草系列美容护肤品的研发、生产与经营，其生产的相宜木草面膜及相关产品在华东、华南地区有着广泛知名度。一天封帅接到了今Fl资本研究部门Hellen的电话，“那个女孩很会

3、说话。”封帅于是决定和徐新见上一面。徐新为封帅制造了一个巨大的“梦想”——要成为行业的冠军。封帅说：“徐新认为相宜本草的定位很好，他几产品质量不错，如果有更多资金成长会更快。”在此Z前,封帅正以每年30%-50%的速度稳步扎实地经营相宜本草，年销售额约为1亿元左右，他们并不缺资金。“以前一岂有刖友希望投资相宜本草，但是我一直认为我们A小了，引入投资稀释股份，对我们也不利。”相宜本草董事长封帅对本刊记者说。但是2007年年小，一-个更重要的因素影响了封帅的决策。相宜本草忽然得到信息，除了老对手佰草集、可采外，口化品牌“霸王”可能要进入中药护肤品行业，而且准备从相宜

4、木草公司挖人。近几年“霸王”发展迅速，可谓中国口化业的一匹“黑马”，霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独嶄犬F,其他屮小品牌在苟延残喘的局面，并开创了屮药洗发护发蓝海。“屮药世家”的品牌定位令人家认为霸王进入门槛并不高的护肤品行业并非难事。这些传言让一直稳步成氏的相宜本草冇点慌乱，封帅忽然意识到竞争的紧迫。封帅开始动心了：或许更多的资金可以抵御这场竟争。而资本方那-面，徐新儿乎不给封帅更多的考虑时间，讣她在短期内迅速作出决策，于是相宜本草和今口资本迅速签订了合约，封帅英至没来得及跟其他风投比较价格。就在相宜木草接受今日资木投资示，又有一个风险投资商冲进封帅的办

5、公室，说早就想投资相宜木草结果儿次被封帅助手婉拒，直到现在才见到封帅表明意愿，但为时晚矣。封帅说，今口资木投资前后至少冇四五家风险投资商找过相宜木草。儿乎与此同时，另一宗并购悄然展开。数月后，2008年3月20日，上市公司上海家化发布公告，称公司将以白有资金增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。该次收购所涉金额为6521.62ZJ'元人民币。收购之后，可采创始人兼董事长马俊将继续担任可采的总经理以及法人代表，负责可采业务。上海家化认为并购可采的价格比较合理。据了解,可采现拥有“可采”、“伶采”两个品牌,其中“可釆”是国内第一个面贴膜品牌,曾—•度位列

6、贴膜类护狀品的笫一品牌，并多年居于加臣氏连锁卖场血膜类销售冠军位置。可采也是继佰草集后国内出现的第二家专注本草护肤品的品牌，有着非常广泛的知名度，口碑良好。并购之场又有两个优质的国产品牌进入资木角逐让人不禁联想，那些曾经获得国外化妆品巨头垂青品牌的口了过得怎么样了？最让人感到痛惜的是小护士。“小护士品牌气质清新可人，形象很好。”封帅回忆起这一品牌的现状不由得冇些遗憾。这曾是一桩令欧莱雅颇为得意的收购案，但是结果恰恰相反:原來以数亿评估价购得的小护士渠道在收购后价值儿乎减损一半——那些渠道商并不买欧莱雅的账。在半年、一年的绩效考核出台后，欧莱雅负责收购小护士项目的

7、负责人被罢免。与此同时，小护丄这一品牌也被“雪藏”。无论欧莱雅対外是如何宣称的，其对内将这宗并购案定义为失败案例。曾任“小护士”、“自然堂”等晶牌公司髙层的行业资深专家李传玉告诉本刊记者：“欧莱雅在小护士并购案上冇着,无厘头'的优越感，小护士和欧莱雅在运行策略上冇很大不同，与客户的沟通方式、销售支持也有根本的不同，但是欧莱雅并没有因地制宜地去做，导致了水土不服的落败。但是被收购之时，小护士的所有者已经在绩效和品牌上达到一个'临界点'，被欧莱雅收购使具原有的所有者今后可以从事具他资本运营的白由。”从这方面來讲，这宗并购案最人的受益者就是小护士最初的所有者。但是另外

8、一桩并购案似乎乐观些，众