想成功招商，许多企业根本不懂！

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1、想成功招商，许多企业根本不懂！蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐　　企业有情，市场无情。招商，为什么往往在老板手里夭折？　　写下这个题目，脑海里禁不住思绪纷飞，很久才平静下来，想想曾有多少企业，当初个个都好象英雄豪杰似的壮志满怀，谈起自身的产品可是满怀自信自豪自傲，也正如此，因而对招商充满了无限期盼和希望，遗憾的是，落花有意，流水无情，绝大多数的企业在招商方面左折腾右折腾一阵后，最终都遭遇了滑铁卢。　　真是可惜可叹可悲又可怜。　　招商这东西，可真不是人人都能玩的，不是说你有了高品质强功效的产品，就能在市场上一帆风顺所向披靡，它需要资源的积累

2、、人脉的整合、智慧的丰盈和文化的诱惑，这些，扪心自问，短时间内你能达到吗？再有，贵公司产品的赢利模式是否具有可复制性，具体真实情况是否真如自己所报道的那样，相关售后服务如何全程跟进相关市场风险如何规避等等，这些不明确又如何来说服别人？　　想当初，有焦头烂额的企业老板找上门来，为了做好招商策划，蓝哥智洋不断深入代理商经销商阵营了解意愿，掌握动向，摸透需求、探究方法，同时抱着市场导向的原则，认真触摸感知来自终端一线的真实反馈，仔细分析把握来自目标消费的有效需求，团队上下奔波调研各地，同时结合二十多年的营销实战经历和期间拥有的大量资源，才最

3、终成为招商策划的成功基础。　　不难看出，这整个过程是非常的艰难，因为市场积压着大量的同质化产品，如果没有独到的手段和创新的方法，不知什么时候就会遭遇灭顶之灾。　　也经常有些老板打来电话咨询如何才能成功招商，言谈间对自身商品信心百倍，仿佛只差一步到罗马了，这时候，我则往往会浇上一盆冷水，希望他们能够冷静、冷静再冷静。　　因为凭借我的经验、感觉和二十多年营销实战练就的眼光，他们的产品绝大多数都没戏唱，不可能吸引别人的注意，也就别再妄想引来资金了，毕竟，这年头，光有产品是不够的。　　那么，话又说回来，这招商虽然难，但总有办法吧，总不至于千难

4、万难一点希望都没有吧？　　现在的中国招商市场可谓风雨飘摇，与往年相比，厂家招商成功率大幅度降低，经销商选择产品更加谨慎。投资者对项目大都采取持币待购的态度，媒体的招商广告运营形势严峻一切的一切，给招商企业敲响了警钟：医药保健品招商，服务是重中之重！　　事实上，从中国医药保健品的招商历程可以看出，招商，应该讲是一种以小搏大双赢拓展市场的商业运作模式。　　在这方面来说，成功的案例也不少，但大多都是在2004年以前，招商发展到今天，成功率已经非常低，当今社会医药保健品产品同质化现象日趋严重，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已

5、杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。最重要的是企业招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。因而使得与经销商的再合作成为零，在此，招商企业犯了一个严重的错误，就是不注重招商后的服务体系，使得招商前的保障成为一纸空文，同时企业的声誉也受到严重危害。　　蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务众多招商企业过程中深深体会到招商服务的重要性，因而在为招商客户策划中把“服务体系”放在首位，时时告诫企业要经常与代理商服务“保持约会”！　　企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，

6、执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。　　作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，著名品牌营销专家于斐先生和团队在为几十家企业提供招商外脑服务时，积累了较为丰富的成功招商经验。我们认为，招商第一步，认清目标是关键。　　收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以

7、为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。　　在招商营销资深顾问机构这个外脑培训和引导下，市场意识

8、单薄的中小企业可以更清晰认清并树立全员招商的目标，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询