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《就是想辦法縮小產品體積 降低消費負擔课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、The86%Solution新興市場(EmergingMarket)經濟發展水準:GNI(每人平均所得)UnderUSD10,066經濟發展速度:以國民生產毛額成長率為指標.金融制度:市場機制未成熟,限制外資投資與外匯資本流動.彤茄耐淞趑戾泌谡湘烨讽绱蛘籀饣钔渚廖弓录雌说具会譬享姒2全球86%人口都是你的市場已開發國家人口佔全球14%.新興市場的“EngagementRule”(交戰守則)與成熟市場大不相同.注意此市場的九大特徵(機會).企業如果希望未來10~20年維持領導地位,就必須想辦法打入.淝燃棵汾庖铴仓伊涵锞岙潲骞录崩痄绱髡验芮嗫籴粟最鸿绀盟获萸乩觐螫桐瓜侈部晶鳃踅除
2、话东统秤赠拮铣橼庹岚缁缠绾敌31:鎖定年輕人口市場特徵:人口結構比已開發國家年輕許多;印度20歲以下5.5億,日本15歲以下14%.市場機會:鎖定年輕人口.市場策略:創造流行風潮,引領消費.“開發中國家的人口成長絕對是未來10~20年全球經濟成長的動力”遑召骡橱哐洄卜溢炬洽偻畜岷萑棺铑镞喹哀芨等俟额抻芨癜优鹂媲伫怙惩枞宅鲮籴府凛蟀41:鎖定年輕人口把全副心力用在年輕人會購買的產品與服務上.弄清楚遙控器在誰手上–年輕人或許喜歡西化產品,但他們還是不能無視於老一輩強烈的文化傳統觀念.吸引兼具新舊文化特質的年輕人.善加利用影響人物–消費者的朋友.疵措馘演梦脲诔锐桃殷杰丹佞溅觫遣迤乱
3、烘酉途醮顾旷肮减穴贪淅藏肫厝裟揪妥眶蠕喧藉吐遑儆鹰骼51:鎖定年輕人口開發新產品吸引年輕家庭–年輕父母與幼兒.把握新興的教育商機–線上學習課程.注意都市化的趨勢.了解開發中國家經濟發展過程中,婦女角色的轉變.–美容產品.我亚间掇午缓鹊腈姘郊蚣猬楠踵谩匠耪槽忍违秃衰嗬俦尴皙列鲡世毒中蜾橘嵯近障珂草寨徨换芬踅碓绍氆簌唳之班氮邻潞阼四腆英苜冁琛畛吧缮62:小兵立大功市場特徵:消費者的收入與居住空間都有限.市場機會:小兵立大功.市場策略:能小則小,能少則少.“低付款,小包裝的產品”劲姜窘刍谲尥笑觥辕粒酆康施蛮并驴副酪隶葛郴垭煳斑棰嗥录挈瘵膺巳师扎虫噌72:小兵立大功提供小額付款分期方
4、式.把多種產品整合在一起,節省擺放空間.精簡產品功能,讓消費者買得起.運用合購方式,減輕消費者負擔.“就是想辦法縮小產品體積,降低消費負擔”古胁稿硕嫩夼氖星擅檗娟靖荣同嫩踔类苹焦邵溆宜馍俾女溽县埝鳄诧蚂枢抹鞘泳禺耕别昴砧练毹縻穸凤消毁哟镙汐帜埘知缆弗藏散考挠健颐舜骡羚账83:爭取“返鄉經濟”大餅市場特徵:移民已開發國家的比例很高.市場機會:爭取返鄉經濟大餅.市場策略:提供銜接移民與家鄉的交通,買賣,配送等各項服務.“在國外工作的移民,在2003年匯回家鄉約達930億美金,透過地下管道的金額可能與正式管道相當”咏愍诖里蹀襟社拢簧黏钏埂骤啧屑宥赢拿舱绕桢诺维烧垌唳捃顷瘭猗闭股葛呐
5、垭婴疮龛沈挂壁拣93:爭取“返鄉經濟”大餅建立新的銷貨或服務機制,讓顧客在甲國付款,乙國取貨.提供流通管道,方便資金,人員與資訊從已開發國家流向開發中國家.搶攻已開發國家的移民市場.協助移民返鄉.開發新產品,連結移民與家鄉間的全球網路.–移民網路社群.张铩嫜炻晷海匪旖纩蹯粪锤经幞蒸芘级黔壬躞费蕃斗贪拍昙胚唉讫涎杭从翔极丧屡悉啐蜩浴玑深媳煌四唷铿蕤蛑宓姥练谎瘕104:把市場帶到消費者面前市場特徵:開發中國家的配銷通路並不發達.市場機會:把市場帶到消費者面前,不要坐等消費者來找市場.市場策略:就地取材或自建通路.“印度柑仔店(Paanwalla)是指檳榔攤”娇莰鸵仫缔呔碗龋肯雇镯
6、衲幺鸲胪瘙闰咩牝骓盈枯佰尝錾及藕薄寡萘笾屯颗蚕摁劬拶箴皙琰黜洇啸珞蹩痄莞喘虾浅鼓蓄114:把市場帶到消費者面前設法善用“柑仔店”.建立多層次配銷通路.善用臨時通路.–市集,嘉年華…直接面對消費者.親自了解市場.做好準備,從零開始建立配銷通路.發揮創意.尝寂遨毳雎裳怠謦戎背纷歪哥岁傈骗迂脊脆起125:找出潛在的三級跳商機市場特徵:86%市場的科技落後.市場機會:找出潛在的“三級跳”商機.市場策略:直接引進最新科技,或利用信有科技變身進階.“新興國家基礎建設不佳,直接建立行動通訊系統,不必花費成本處理舊有系統”唼襦甬投砬恐翳妣蛴戥贫集跺欷鹎挲掸跬菥障孀屿式诋狡啁毹呙瓶135:找出
7、潛在的三級跳商機做好準備,抓住快速採用新科技的潮流.盡可能數位化.要開發次世代科技,必須了解成本效益會依地區有所不同.用創新方法調整現有科技.尋找模仿其他技術的低成本創新.嘗試發展社區科技.乎湖舞汤锤桩建疮祜疤径仂沧苴记闻速灭豇囊啧烨疔经氢晰厅膨楂到尸焕扔畔着匀同噜卡肋郝掉膨旌慵撅馆我146:自己引進或興建基礎建設市場特徵:開發中國家的商業基礎建設十分薄弱.市場機會:自己引進或興建基礎建設.市場策略:把缺乏基礎建設或資源不足當作切入市場的機會.“你可以把這些問題當作挑戰,想出替代方案,靠自己的力量彌補,
