2016高职职业院校技能大赛项目方案申报书市场营销技能

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1、2016年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案申报书赛项名称：市场营销技能赛项组别：中职组□高职组专业大类：财经大类方案设计专家组组长：王鑫专家组组长手机：15966673636方案申报单位（盖章）：全国商业职业教育教学指导委员会方案申报负责人：亓俊忠联系手机：15153110218邮箱号码：100sd@163.com通讯地址：山东省济南市旅游路4516号邮政编码：250103申报日期：2015年8月28日352016年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案一、赛项名称（一）赛项名称市场营销技能（二）压题彩照图1：2015年市场营销技能大赛（三）赛项归属产业类型商业（四）赛项归属专业大类财经大类专业代码

2、：620401专业名称：市场营销专业代码：620402专业名称：市场开发与营销专业代码：620403专业名称：营销与策划二、赛项申报专家组35表1：赛项申报专家组名单姓名单位专业职务/职称年龄手机号码邮箱李华英全国商业职业教育教学指导委员会商务部人事司商业管理主任副司长46010-65198583李宇红全国商业职业教育教学指导委员会市场营销专业教学指导委员会北京联合大学应用科技学院市场营销委员副主任副院长4713810549664liyuhong@buu.edu.cn王民中国商业联合会副会长5013701114762王鑫山东商业职业技术学院市场营销工商管理学院院长4215966673636wx

3、-bb@163.com崔平无锡职业技术学院市场营销处长/教授5013906198860cuip@wxit.edu.cn梁乃纪鲁商集团商业管理教育科技管理部总监5713306402878liangnaiji@hotmail.com李克鹏红领集团市场营销人力总监391880639012818806390128@163.com史晓鹤北京市商业学校市场营销党委书记5013601239678shi0728@126.com黄学全中教畅享（北京）科技有限公司财经商贸总经理4713601240913frank@itmc.cn三、赛项目的市场营销技能赛项旨在通过市场分析、营销活动策划和情境营销三类竞赛内容，考察

4、参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动策划技能以及成本核算与财务分析技能。竞赛全过程展示学生基本商业素质，团队合作精神，考察学生运用理论知识判断分析35问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行性分析等营销基本元素的基本功。本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程与企业深度合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容确保一致，比赛采用软件评分与专家

5、评分两种评判方式，评分标准严格，比赛过程、结果客观公正，连续在2014、2015两届的国赛中实现零投诉的最佳竞赛状态。（二）赛项所关联的职业岗位覆盖面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉，全国每年新增相关职位上百万，全国从业人数逾千万。市场营销专业人才一直位列最紧缺人才榜首，市场营销类人才缺口一直较大，招聘量占总招聘量的25%，其中销售类职位更占到近15%。市场营销类专业是高职高专院校开设最多的专业之一，据教育部2015年招生备案统计高职高专市场营销类专业开设学校1011所。通过本赛项将引领和促进高职院校市场营销类专业教育教学改革，高标准、规模化培养

6、市场营销人才来满足企业的人才需求。（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点；竞赛内容对应销售代表、（区域）销售经理、市场专员（助理）、市场主管等市场营销类核心岗位群。35赛项围绕市场信息收集与分析、目标市场选择、营销活动策划、会计报表分析等市场营销核心技能，设计了市场分析、营销活动策划及情景营销三部分竞赛内容。市场分析部分涉及营销过程中的信息采集、数据统计、数据分析等典型工作任务；营销活动策划部分涉及市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计等典型工作任务；情景营销部分涉及商品需求信息的采集与分析、目标市场选择、营销策略组合及财务分析等典

7、型工作任务。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等多门课程综合知识。（四）竞赛平台成熟。根据行业特点，赛项选择相对先进、通用性强、社会保有量高的设备与软件市场营销技能赛项已经成功举办两届国赛。在2015年大赛中共有30个省、市、自治区,400多所院校,4000多支队伍,16000多名学生,经过近三个月的训练和使用,保证了竞