高职院校市场营销课程教学方法改革探析

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1、高职院校市场营销课程教学方法改革探析摘要市场营销，作为一门时间性非常强的课程在高职教育中，所以其实践性和实用性尤为突出。因为当前市场营销课程在高职教育中的一些问题依然存在，所以要对以往的教学模式做改进，在教学过程中，最好采取互动参与式教学、多媒体教学、情景模拟教学、经典案例教学等方法。已达到对学生的实践能力和应用能力的培养，把教学结果和质量从根本上提高，从而达到为适应经济需求高职院校培养应用型、复合型、外向型的市场营销高素质人才的目标。关键词：教学方法；市场营销；效果引言随着经济多元化和全球化的趋势的增强，不断加剧的企业竞争越来越明显。只有产品卖

2、出去才能获得利润，正是因为这种竞争的激烈，势必在今后的企业中，营销就会成为众矢之的。社会越是重视市场营销，营销工作人员的需求就越紧迫。针对社会营销环境的日益复杂，市场营销学科及市场营销职业和社会经济环境变化的发展变化形势，对人对市场营销专业人才在专业知识、技能与综合素质等方面，都提出了更新、更高的要求。对于从事培养一线员工的高职院校来讲，只有根据这些变化和要求，改革教学内容和教学方法，才能培养出符合社会发展所需要的高级应用型市场营销专业人才。常言道“教学有法，但无定法”教学方法既是科学，也是艺术，单纯依靠理论知识的讲授，无法培养学生解决实际问题的

3、能力。对于市场营销这门集应用性、实践性、灵活性于一身的课程来说，什么样的方法既能让学生掌握知识，又能学而不死、学以致用呢？1教学方法根据高职院校的教学改革需要，市场营销课程在教学过程中更宜于采用经典案例教学、情景模拟教学、多媒体教学、互动参与式教学等多种新颖的教学方法，以期更好地培养学生的综合职业能力。1.1经典案例教学经典案例教学不同于以往的传统教学，它是以一些典型的案例为教学资料，以启迪学生的发散性思维，培养其处理问题的能力为基本目的而展开的教学活动。在组织案例分析课堂教学时，教师应根据教学目标选择最恰当的案例，这是保证案例教学质量的关键。在

4、案例讨论过程中，主要把握五个环节，即划分小组、学生准备、小组讨论、课堂讨论、案例点评，从而提高教学效果。另外，教师还应注意，案例没有标准答案，教学的目的也不是寻求标准答案，而是要培养学生分析问题、解决问题的能力，通过案例的导入与探讨，使学生在遇到新问题时能够举一反三，激发其创造性思考。在经典案例的课堂教学中，学生作为教学活动的主体，在讨论过程中常常能获得愉悦的心理体验，师生互动、生生互动所形成的是一种自主学习、合作学习、研究性学习和探索性学习的开放型学习氛围。1.2情景模拟教学市场营销作为一门以管理学为基础，综合运用经济学、心理学、哲学、行为科学

5、等理论的学科，具有极强的综合性和实践性。因此，在市场营销教学中有必要将学生置身于一个较真实的商业环境中，使其身临其境的参与到营销活动中来，于是情景模拟教学便成为了非常理想的教学模式，可以通过模拟企业的市场运作，使学生加深理解，帮助开发其创造性思维。以真实情景的现实性和感染性、以课堂模拟的直观性和生动性、以师生互动的主动性和积极性三方的有机结合，来达到理想的教学效果。但一直以来又有一个困扰，即没有现成的情景模拟课件，那么如何在课堂上引入情景模拟教学，就需要教师积极开动脑筋想办法。比方说，可以采取售楼环境模拟:让学生模拟置业顾问的角色，进行售楼程序和

6、语言、动作、表情等的学习、培训，以及售楼礼仪的强化，从而能够身临其境体会售楼的全过程。还可以让学生模拟企业的销售主管、营销顾问、营销策划师、自主创业者等角色，把所授知识和企业经营管理中遇到的实际问题结合起来，让学生按照的自己的角色各司其职，各负其责，大胆进行营销创意展示。另外，在情景模拟教学中，还要采用一些行之有效的辅助方法。例如可以通过一系列评比来激励学生，像营销金点子评比、策划方案评比、销售业绩评比等等。同时在教学过程中，要善于发现学生的创新能力，及时鼓励和积极引导，以增强他们学习的激情与信心。1.3多媒体教学多媒体教学已成为当前教学活动中的

7、一种重要的教学手段。多媒体在教学中的运用改变了传统的知识储存、传播和提取方式。由于多种媒体的交互作用,形成了声、光、形、色、动等综合情境共同作用于学生的视觉和听觉器官,具有丰富的表现力和良好的强化效果,有利于最佳教学效果的获得。笔者在教学过程中,根据教学目标、教学内容以及学生的特点,进行了精心的设计,充分地利用了多媒体教学手段,取得了良好的教学效果。在市场营销课程中,有很多内容需要运用图形和表格来展现,而这些图形和表格如果放在课堂上现场绘制就会浪费很多时间。运用多媒体技术不仅可以轻松地解决这一问题,而且大大增加了课堂教学的信息容量。特别是在进行案

8、例教学时,要向学生介绍大量的背景信息,多媒体的运用就更加必不可少了。借助多媒体,有时可以将电子课件进行一些动画处理,从而更好地表现教学内