电商购物平台营销策略分析——以唯品会为例

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1、电商购物平台营销策略分析——以唯品会为例摘要20世纪以来，“互联网+”逐渐成为一股热潮，而“互联网+商务”则诞生了电子商务。电商购物平台以其独有的优势迅速地吸引了一大批受众，并迅速普及。天猫商城、苏宁易购、亚马逊、京东商城等电商购物平台迅速崛起，成为当下的主流购物模式。而其屮唯品会最独特，它坚守着“安全诚信、低价位、高品质”的理念，用人性化的服务赢得了顾客的信赖，并开创了独有的“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。本文以唯品会为例，从电商购物平台0前发展现状、营销发展前景以及市场环境分析入手，探究电

2、商购物平台目前存在的问题，并提出和应的解决对策，旨在促进电商购物平台的&性发展。关键词：电商购物平台；营销；唯品会TheAnalysisOfE-commerceShoppingPlatformMarketingStrategy-TakeVipshopAsAnExampleAbstractSincethe20thcentury,"Internet+〃hasgraduallybecomeanupsurge,and"Internet+Business"hascreatede-commerce.Thee-comm

3、erceshoppingplatformquicklyattractedalargenumberofaudienceswithitsuniqueadvantagesandquicklyspread.Thee^commerceshoppingplatformssuchasLynxMall,SuningOnlineMarket，Amazon,andJDMallhaverapidlyemergedandbecomethecurrentmainstreamshoppingmodel.Amongthem,Vipsh

4、opisthemostunique.Itadherestotheconceptof“safety,integrity,low-cost,high-quality”andhaswonthetrustofcustomerswithitshumanizedservice,andhascreatedaunique"brand-namediscount+limited-timebuy-out+genuineInsurance"businessmodel.ThisarticletakesVipshopasanexam

5、ple,startswiththecurrentdevelopmentstatus，marketingdevelopmentprospectsandmarketenvironmentanalysisofe-commerceshoppingplatform,exploresthecurrentproblemsofe-commerceshoppingplatform,andproposescorrespondingsolutionstopromotethehealthydevelopmentofe-comme

6、rceshoppingplatform.Keywords:e-commerceshoppingplatform;marketing;Vipshop目录（-）绪-i仑1（一）电商购物平台口前发展现状1（二）营销发展前景2（三）市场环境分析3一、电商购物平台目前存在的问题4（一）平台同质化现象严重4（二）专业人才缺乏41.缺乏专业的客服人员42.缺乏专业的网络营销人才53.缺乏专业的网站推广和维护人员5（三）消费者信誉度降低51.信誉度降低的原因52.信誉度降低的危害6三、电商购物平台的解决对策6（一）实行精

7、准营销一一以唯品会为例61.进行精准的市场调研62.突出自身优势7（二）企业内部培养人才7（三）构建消费者信任体系71.利用承诺+担保等信用机制82.提升电商自身的初始信任度83.降低首次购买门槛8Fl'吾8参考文献10（一）绪论（一）电商购物平台目前发展现状自1990年起，计算机网络技术发展迅猛，基于互联网的电子商务模式顺势而上，成为购物的新主流。新型的购物模式利用互联网的优势进行快速便捷的业务活动。最初是简单的信息发布，之后发展到全方位的企业、Ik务。随着互联网技术的日益成熟与发展，电商购物平台应运而

8、生，并日益壮大。我国众多企业将重心放在电商市场上，并在原有的管理经营基础上添加信息和商务技术，从而推动了我国经济水平的提高。如今的电子商务通过C2C、B2C、B2B等多种特色形式，以互联网为媒介，进行线上购物，从而为消费者提供了极大的选择空间，带来了前所未有的购物体验，同时减少了企业的成本支出，让企业在全球经济化屮更有竞争力。冃前，各类电商购物平台层出不穷，像常见的阿里巴巴、京东、聚美优品、唯品会、亚马逊、当当等，几乎占据了当