电子商务特卖平台的运营模式分析—以唯品会为例

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1、电子商务特卖平台的运营模式分析—以唯品会为例专业：财务管理摘要随着互联网的快速发展以及支付环境、物流业的日趋完善，网络购物已经成为人们日常生活的一部分。从最初以节约时间和交通成本为目的的网上淘宝，到近几年悄然兴起的网上限时低价抢购优质商品的“秒杀”，人们对网购的要求也随着社会的发展而不断提升。在此背景下，以唯品会为代表的电子商务特卖模式在国内迅速发展，成为除以淘宝为代表的平台模式和以京东为代表的买卖模式之外的第三种运营模式。本文经过对电子商务特卖平台运营模式的简析，介绍了该类电商运营模式的发展历程和主要特点，并以电子商务特卖平台的代表企

2、业——唯品会为例，从微观的角度分析唯品会的运营模式，进而探讨特卖模式为什么能成为电商发展的新潮流，以及该类模式的发展前景。关键字：特卖平台运营模式唯品会16AnanlysisofE-Commerceoperationpatternofspecialofferplatform-acaseofVipshopProfessional:financialmanagementAbstractWiththerapiddevelopmentoftheInternetandtheperfectionofthepaymentenvironmentandl

3、ogisticsindustry,onlineshoppinghasbeenonepartofdailylife.Initially,peoplepurchaseproductsonlineinordertosavetimeandtransportationcost.Ithasbeenmoreandmorepopulartorushtopurchasequalitygoodswithlowpricewithinlimitedtimeinrecentyears.Thedemandofshoppingonlineisalsoincreasi

4、ngwiththesocialdevelopment.Inthiscontext,E-Commercesalemodewithanrepresentativeofwww.vipshop.comhasbeendrasticallygrowingup,becomingthethirdoperationpatternapartfromtheplatformpatternwithanrepresentativeofwww.taobao.comandbuyingandsellingpatternwithanrepresentativeofwww.

5、jd.com.Thisstudyintroducesthedevelopmentandmainfeaturesofthespecialofferoperationpattern,thenanalyzestheoperationpatternofwww.vip.com.Next,itdemonstrateswhyspecialofferoperationpatternbecomesthenewtrendofE-Commerceandthefutureofthispattern.KeyWords:thespecialofferplatfor

6、m,operationpattern,Vipshop16目录1绪论11.1选题目的及意义11.1.1选题背景11.1.2选题目的与意义21.2文献综述21.3研究方法与内容31.3.1研究方法31.3.2研究内容32电子商务平台的运营模式简析及分类32.1电子商务平台的运营模式简析32.2电子商务平台的运营模式分类42.2.1运营模式之一：平台52.2.2运营模式之二：买卖52.2.3运营模式之三：特卖52.3电子商务特卖模式的发展历程62.3.1源于线下的奥特莱斯62.3.2兴起于法国购物网站Vente-privee62.3.3中国网

7、络特卖市场的发展历程63唯品会运营模式分析73.1唯品会的历程和公司概况73.1.1唯品会简介及历程73.1.2唯品会的组织结构73.2唯品会运营模式分析93.2.1差异化竞争93.2.2客户锁定和留存103.2.3核心竞争力113.3唯品会存在的问题123.3.1货源问题123.3.2市场竞争加剧124对电子商务特卖模式的建议12164.1定位转型134.2品类扩张135总结13参考文献15致谢16161绪论1.1选题目的及意义1.1.1选题背景近几年，网络购物市场以高速的速度持续发展，根据艾瑞咨询的调查报告显示，2010年，中国的网

8、络购物市场的交易金额为5231亿元。而2014年中国的网络购物市场交易金额为28000亿元，5年时间增幅435%。如今，网络购物市场领域主要呈现出三种主流的运营模式：以天猫淘宝为代表的平台模式、以京东为代表