推广小组的组织与运作

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1、推广小组的组织与运作中国人寿金鼎工程组建推广小组的目的和意义通过团队建设就是要创造一个良好的氛围与环境，使整个团队都为实现共同的项目目标而努力奋斗。通过团队建设能够：    （1）使团队成员确立起明确的共同目标，增强吸引力、感召力和战斗力；    （2）做到合理分工与协作，使每个成员明确自己的角色、权力、任务和职责，以及与其他成员之间的相互关系；    （3）建立高度的凝聚力，使团队成员积极热情地为项目成功付出必要的时间和努力；    （4）加强团队成员之间的相互信任，促使成员间相互关心，彼此

2、认同；    （5）实现成员间有效的沟通，形成开放、坦诚的沟通气氛；（6）认识自身不足，学习掌握新的技能目的：统一思想，形成共识，明确重点，规范行为小组成员应对工作目标及达成目标的方法形成统一的认识，并以保证推广目标的达成做为工作的基本出发点，明确日常工作的流程和重点，自觉规范言行，体现敬业专业，品质卓越的团队风范。意义：在小组内搭建良好的沟通平台，提高工作效率；为在全市建设推广小组积累经验；为全市联动创造良好的运营环境。制定推广小组工作规范的目的和意义总公司核心小组的定位和工作职责定位：向总公司项

3、目推广领导小组负责，为分公司项目推广领导小组提供技术支援，协助分公司组建核心推广小组，并核心推广小组进行技术指导。工作职责：负责制定整体推广实施计划，为分公司推广提供技术支持，协助分公司实现成功推广。负责制定全国推广工作计划，制定与分公司交流与沟通方案，审核分公司的推广实施计划并督促实施。利用管理技能与专业知识方面的专长，对分公司开展有针对性的辅导与专题培训。总结分公司的推广经验，向总公司推广领导小组汇报推广工作。帮助分公司培养推广成员，确保总公司项目组离开后推广工作能得到良性的延续。市公司核心小组的

4、定位和工作职责定位：向市公司项目推广领导小组负责，接受总公司核心推广小组的技术指导，负责实施全市的推广工作。工作职责：负责制定市公司全辖推广计划，并组织实施，保证推广目标的达成建立与县（支）公司交流与沟通方案，审核县（支）公司的推广实施计划并督促实施。对优先推广团队主管、组训开展有针对性的辅导与技能复制。组织并实施全辖优先推广团队的推广工作，总结推广经验，向市公司推广领导小组汇报推广工作。总公司核心小组的组织形式和运作模式组织形式在总公司推广领导小组的领导下，由个险销售部项目管理处负责在系统内选拔人员

5、成立总公司核心推广小组，集中工作和管理。运作模式：以团队集体运作作为主要的运作模式，“个人为轻、团队为重；团队为轻，公司为重”。总公司核心推广小组主要是以指导和提供技术支持为主，具体实施操作由省核心推广小组和团队主管完成。总公司核心推广小组对操作技能和方法进行整合归纳，完善推广工具包。总公司核心推广小组与省公司核心推广小组之间是指导和合作的关系。根据2004年推广工作的部署，在优先推广团队的工作中，依团队类型的不同，总公司核心小组可以采用示范与辅导相结合的方式，参与团队的日常运作，最终达成向省公司核心

6、推广小组及团队主管技能复制。市公司核心小组的组织形式和运作模式组织形式在市公司推广领导小组的领导下，由个险销售部负责在全辖选拔人员成立市公司核心推广小组，采用集中工作和分散管理相结合的模式开展工作。运作模式以团队集体运作做为主要的运作模式“个人为轻、团队为重；团队为轻，公司为重”。市公司核心推广小组主要是实施全辖优先团队的推广实施。在总公司核心推广小组的指导下，结合本市实际有效使用推广工具包。总公司核心推广小组和市公司核心推广小组之间是指导和合作的关系。市公司核心推广小组与县（支）公司核心推广小组之间

7、是指导和合作的关系。根据市公司推广计划，在优先推广团队的工作中，市公司核心小组采用参与团队日常运作的方式，实施对主管管理技能，代理人销售技能的改善，保证优先团队的推广成功，直至完成全辖的推广工作。小组成员的构成至少1名参加过总公司推广培训班的专职讲师，3-4名经验丰富的资深职场组训、专职讲师或优秀的营销管理人员全职参与。具体条件是：1、年龄要求2、学历要求3、身体健康4、有较强的沟通、演讲、协调能力5、熟练应用WORD、PPT、EXCELL等电脑操作如何选拔小组成员自己有意愿参加所在团队主管意愿强烈所

8、在团队推荐公司同意推荐参加技能培训通过笔试和面试选拔小组成员所掌握相关技能沟通能力激励能力影响他人行为的能力人际交往组织能力处理矛盾和冲突的能力专业技能（访谈、问卷调研、焦点组访谈等）市场销售能力辅导能力追踪能力心里素质能力推广小组的组织形式和运作模式工作效率与质量：认真制定工作计划，及时追踪与反馈，确保保质保量的完成工作。团队协作与沟通：建立团队内部有效沟通机制，整合团队资源，实现信息共享，提高与团队外部人员的沟通效率，保证沟通思想和沟通内容的统一，注