我用我的方式成功

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1、我用我的方式成功乔吉拉德４９岁时便退休了。那时他连续１２年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售６辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为全世界最伟大的推销员。他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界５００强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。２００２年７月１８日，出现在NAC成功者大会北京站的乔吉拉德精神矍铄，从这位７３岁的老者演讲时的投入便可看出，他的成功并非秘密。有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。乔吉拉德

2、说。推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张

3、名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔吉拉德已经没有人注意那个体育明星了。在全世界，到处有人问乔吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品独一无二的乔吉拉德。他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知

4、道你所做的事情。要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加你的面值。乔吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要９块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。当你笑时，整个世界都在笑。要热爱自己的职业成功的起点是首先要热爱自己的职业。就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。乔吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但

5、乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。工作是通向健康、通向财富之路。乔吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界汽车推销员的平均记录是每周卖７辆车，而乔吉拉德每天就可以卖出６辆。刚做汽车销售时，他只是公司４２名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。有一次他不到２０分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：其实我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔吉拉德的秘密。他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下

6、去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。第3页销售的诀窍也适于生活每个人的生活都有问题，但乔吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。３５岁前的乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过４０个工作仍一事无成。１９６３年，３５岁的乔吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。乔吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。

7、吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是乔。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。尽管乔吉拉德一再强调没有秘密，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出１．６万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔吉拉德记得他们。他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统，被世界５００强中许多公司采

8、用。经过专门的审计公司审计，确定乔吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。他们对结果很满意，正式定义为全世界最伟大的推销员。这是件值得骄傲的事，因为他是靠实实在在的业绩取得这