第九章促销策略测试

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1、《市场营销知识》第九章测试卷（180分）姓名学号一、填空题（30分）1、广告的信息传递方式为传递，人员推销则为传递。2、工业品市场的促销方式依次为：->->一宣传报导。3、“推动”策略可表示为一-一，它以为主要促销对象，的作用更大。4、顾客购买过程的第二阶段是，以和为主；在第四阶段购买阶段，以为主。5、推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客采取购买行为的一种推销策略，称为策略。6、产品进入袞退期，可继续使用，只起提醒性作用。7、是指当经销商出资为木企业产品作广告时给予一定的资助。8、保险推销员向顾客推销“

2、松鹤延年”养老保险产品，顾客对此毫无购买兴趣，保险推销员适宜采耳又策田各。9、专业性强、针对性强、且便于保存的广告媒体是。10、广告是产品在成长期时使用的广告，其主要目标是为了特定的确定需求。11、适合消费者的营业推广方式有赠送样品、优惠卷、赠送礼品、、、、特价包装、产品保证、联合推广、退款等。12、是企业为塑造、传播和维护自身的形象而利用各种传播手段与企业外部有关公众的沟通活动。13、特价包装，又称为。14、适合推销人员的营业推广方式有销售竞赛，就是给优胜者一定的物质奖励，如、等。二、选择题（50分）1、消

3、费品市场应采取的促销方式是（）。A广告宣传B公共关系2、四种促销方式屮最古老的是（A广告宣传B公共关系C人员推销D营业推广）。C人员推销D营业推广3、下列促销方式中被称为特殊推销的是（A人员推销B直销C营业推广D谈话推销4、在众多广告媒体屮，广告效果最好的是（）。A电视B广播C报纸D广告牌5、属于“拉引策略”的促销活动的是（）。A演示推销B信誉推销C销售后的服务D设点推销6、在建立购买者知晓方而，效率最差的促销工具是（）。八广告B营销推广C人员推销D宣传报道7、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。

4、A广告B人员推销C宣传报道D营销推广8、在（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A成长期B成熟期C袞退期D产品介绍期9、广告屮如需传播大量的技术资料信息，则应选择（）。A杂志B报纸C广播D电视10、下列各种促销手段屮，不属于营业推广形式是（）。八赠送样品B有奖销售11、广告的四大媒体通常是（）。C推销介绍D推销竞赛A报纸、杂志、广播、电视B报纸、杂志、电视、电影C电视、报纸、橱窗、路牌D报纸、杂志、电视、橱窗12、就某方而情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（A公益广告B劝说广告C告知

5、广告D提示广告13、能引人注意、送达率岛，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（)o)oA杂志B报纸C广播D电视14、以下哪一个是电视广告的优点（）。A.传播迅速、制作简单、费用较低B.针对性强、选择性强、反复阅读率高C.简便灵活、制作方便、费用较低D.形象逼真、感染力强、手法灵活多样15、在常见的四大广告媒体屮，针对性最强的是（）。A.电视B.广播C.报纸D.杂志16、促销实质上是一种（）的活动A.出售商品17、营业推广是一种（A.长期性B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客）的促销措施B.短期性C.经常性D.

6、连续性18、产品（）阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象A.投入B.成长C.成熟D.衰退19、下列促销活动屮不属于公共关系的是（)oA赞助C回扣D新闻发布会)oA沟通信息直接B反馈及时C可当而促成交易D节省人力20、人员推销作为一种促销方式，下列哪项不是它的优点（)oA销售竞赛B超额提成C赠送礼品D津贴22、企业决定在一定时间内使多少人接触到广告的决策是（A频率决策B接触度决策C效果决策23、下列营业推广方式屮，适用于新产品推广阶段的

7、是（A优惠卷B退款C有奖销吿D市场覆盖率决策）D赠送样品24、促销组合体现市场营销（A市场营销观念B整体营销25、色彩艳丽、款式多变的服装，用（C关系营销D大市场营销）作为广告媒体最有吸引力A电视广告三、名词解释（15）B广播广告C杂志广告D报纸广告21、以下营业推广方式屮属于适合经销商的营业推广方式有（1、营业推广2、拉引策略3、效果决策四、简答题（25分）1、什么是人员推销？这种促销方式具有什么特点？（7分）2、影响广告媒体选择的因素有哪些？（8分）3、简述在产品生命周期不同阶段的促销组合方式及策略重点。

8、（8分）五、案例题（60分）“娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。该公司创办于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今，它成为屮国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多，职工4000余人。宄其成功原因，与其独特的促销策略是分不开的。“娃哈哈”集团不惜巨资投入产品的广告宣传。从1988年起，“娃哈哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数