员工培训拜耳作物科学中国公司 杨永军

《员工培训拜耳作物科学中国公司 杨永军》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、员工培训拜耳作物科学（中国）公司咸阳、宝鸡、甘肃区域经理电话（ＴEL):0298625183手机（Mob):13227900548地址(Address)：西安市Ｅ-mail:DLyangyongjun@126.com杨荣军怎样做好成功的营销一、什么样的人可以当推销员？二、推销员是否需要学习？1怎样才能学习？2应当怎样学习？3学习追求什么？没有一模一样的定律－－销售无定式！！！只有成功的做法和案例。大家都知道“MBA”－－－无结果！目前我自己仍然觉得：我不是一个会销售的业务员和管理人员，更不是一个专业的培训师。充其量只能算做一个“做事投入的人”、或“半个专家”。培训技巧知识更是欠缺，但市场

2、操作、产品定位还算行。今天只能硬着头皮和大家一起讨论了，并与大家一道分享一些我的职业感想。我的职业感想一我对工作的定义：“工作是指你不愿做却不得不做的事情”。因为工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐。我对“培训”的定义：“枯燥、乏味、郁闷、费神的工作”。因为培训也有三个基本目的：交差、见过、炫耀。只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的。优秀的员工：重要的是能向上级、或同事提供解决问题和困难的方法和步骤。而并不是向主管和公司简单的汇报问题和发牢骚。新加入团队的员工要想办法让自己尽快地融入集体、千万不要强调所谓的个性和风格。如果你的方法不行、又没有你认为“好”的方法时，不妨试试别人的

3、建议吧！新世纪的竞争1、无法逃脱的挑战。竞争对手的进步；客户越来越成熟；公司/个人生存的关联！2、范围更广的专业技能要求。适应变化,同时要博而深3、更复杂/大量的工作要求。因为复杂已成为现代社会的基本形态了,你的每一次决策都面临着复杂/大量。如：卖“解决方案”比卖“产品”更复杂，更细致，工作量更大。4、不学习难以生存。不能掌握新知识的人将成为“文盲”5、“创意”不再是别人的责任。每个人都很忙，每个人都被要求独立处理自己的事务，每个人都对公司的成长负责。对每个人而言,公司都希望她有“创意”，独当一面！尽快提升，尽快获得“高工资”……我的职业感想二复合型懂技术，会管理沟通能力（语言，办公，与

4、同事交流）工作与休闲的关系学习型企业存在的核心：适应变化快速发展的核心：主动变革取得和保持领导地位的核心：制定新规则，促使变革创新性为公司，也为自己创造更高价值新陈代谢：员工，业务国际化的思维方式开放的思想和全球化的观念适应大多数高层经理的国际化的战略思维模式、市场分析能力、专业技能和管理经验。从业经验：国外大企业不仅是职场，也是大学我的职业感想三外企对人才素质的要求现代企业员工应具备的意识和能力一、目标意识计划能力二、责任意识执行能力三、服务意识销售能力四、合作意识学习能力五、全局意识整合能力农资市场分析:消费环境2003“三农问题”农民真穷！农村真落后！农业真危险！农村消费品终端零售

5、市场“三农问题”:农村消费水平真低！农村市场假冒伪劣产品真多！农民品牌鉴别意识真差1、企业品牌传播过多信赖电视与《广大农村市场信息获取渠道》偏差的矛盾2、品牌只顾普及城市与《农村末端渠道断货》的矛盾3、名牌产品农村市场普及成本高昂与《价格竞争力丧失》的矛盾我们挣的是没有钱的人的钱！难、难！怎样做好农资基层销售工作——竞争在基层——作为农资基层销售员，应该了解一些你所涉及的公司、竞争对手、客户的一些基本情况首先：一、了解公司▲公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉等都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。▲作为推广员，了解公司的情况，既可以使说服顾客的工作容易，也可以对公司有一种荣

6、誉感、自豪感，从而增强销售的信心。基层销售人员了解公司情况包括：公司的历史——发展历程；现状——规模、实力；未来——发展规划、前景；形象——经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价等；公司的领导——经历、工作风格；公司的财务政策——付款、信贷。二、了解产品产品知识就是推销力，产品技术含量越高，产品知识在销售中的重要性越大。基层销售员要成为产品的专家，因为顾客喜欢从专家那里买东西。如果能从理论上说明问题，并且具有系统性，由专家变成老师，那问题就好办了。因为学生总是听老师的话的。基层销售人员可从哪些途径获得产品知识听——听专业人员介绍产品知识；看——亲自观察产品、宣传资料、书籍；用——亲自使

7、用产品；问——对疑问要找到答案；感受——仔细体会产品的优缺点；讲——自己明白和让别人明白是两个概念总结——每年底对当的产品使用情况进行总结更进一步，基层销售人员要在了解产品基础上做到1.找出产品的卖点与独特卖点；卖点即顾客买你产品的理由；独特卖点是顾客为什么要买你的产品而不买竞品的原因；如果说不出理由，就无法打动顾客。2、找出产品的优缺点，并找出相应的对策基层推广要找出产品的优点，把它作为子弹打出去；找出缺点，则如何考虑将缺点转化