拜耳产品经理培训

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1、不讲那么多只说一点点人物谜语他用三匹逊色马赛过了国王的三匹优等马齐国人，他时谁？人物谜语成也由于他，败也由于他。一则成语的意思为：他时谁？人物谜语是他说的。“高筑墙，广积粮，缓称霸”他时谁？人物谜语他是1955年新中国受勋的第一位大将他时谁？谋事在人——产品经理角色认知事实与传统产品观公司提供优良产品（GoodProduct）顾客乐于接受利润过去ProductConceptInnovation（创新）R&DProducingMarketingAspirin/拜耳公司Penicillinβ-blocks/ICIH2-ReceptorsAntagonist/SK&FCiclospor

2、inA/山得士Innovation（创新）第一个H2RA简化治疗胃溃疡（PepticUlcer）的方法盈利大增Case-Ⅰ1976年SK&FTagamet第二个H2RAZantac价格与Tagamet看齐强调Zantac一天一次益处1980年Glaxo：ZantacCase-Ⅰ否定一天一次承认一天一次减价（间接承认Zantac优胜）Glaxo胜SK&FInnovationmaynotbetheonlyfactorofsuccessSK&F致命反应：结果：Case-Ⅰ探寻顾客需求Needs/Wants（合理价格，设计）提供适合产品Offer长远利润Profit市场观现在MarketingCo

3、nceptProductManagerR&DProducingMarketing第一个ACEI高血压良好顺应性，长远利益的新途径盈利大增施贵宝：开博通（卡托普利）Case-Ⅱ第二个ACEI强调悦宁定一天一次益处强调无巯基带来的肾脏毒性默沙东：悦宁定（依那普利）Case-Ⅱ施贵宝的反应强调巯基对心脏的益处突出价格优势结果开博通变成现金牛，悦宁定跃居畅销药物第二名Productmanagementmaybeveryimportantfactorofsuccess产品经理（ProductManager）何谓产品经理PMistheexpertinhisproductsandthecompetito

4、rs.产品经理是自己产品及竞争产品的专家。PMshouldbeabletocreateanactionplanonhowtoachievetheagreedobjectives.产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设定的目标。PMwillimplementtheplanandfollowupontheresults.产品经理应实施这个计划并追踪结果。Expert意味着什么Mustknowtheproductverywelle.g.Whatisit,howisitdifferentfromtheothers,whatcanitdo,whatdomycustomersthinkaboutt

5、heproduct,whatarethestrongpointsversusthecompetitiveofferings,whatarethestrongpointsforthepatients?Etc…必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等…Mustknowthemarketverywelle.g.whatisthesize,trends,value,numberofpatients,segments,targetcustomers,diseaseseverity,types

6、ofphysicians,whoarecompetitorsandwhataretheirstrengthsandweak-ness,whichneedsarenotmet,sizeofcompetitors’fieldforce,pastandcurrentmarketingstrategies?Etc…Expert意味着什么必须非常了解市场，如，市场大小，趋势，价值，病人数量，市场划分，目标消费者，疾病严重性，医生种类，竞争者是谁，其优势劣势是什么？什么样的需求不能被满足，竞争者销售队伍大小，过去和现在的竞争策略？等等…产品经理的职责与任务（6C）Collecting/Analyzin

7、g收集分析ConstructingPlans制定品牌计划Creating创造（需求）Coordinating协调Communicating沟通Controlling控制医药PM的理想素质特质：先天创新态度、领导力、自信后天学习能力、时间管理、交际能力技能：医药学专业背景、熟练电脑操作经验：销售经验、市场调研、广告经验高理论水平低操作能力产品经理类型现状高菜鸟型翻译官型产品专家消防员型国内医药PM操作困扰投资概念损益点多为