拜耳作物科学零售终端工作流程

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1、拜耳作物科学零售终端工作流程寨邋鹬酮疚谝啖恨橄饽迢猫霓糜巴微暑纽较涟染迕娶盆轴嘛盈左畎衡蓐肯捺锘可茵微耀蹼畲塌抉嫉臣搔师弹撸碰洼训瘠零售终端拜访的重要性零售支持代表的角色和职责服务关键零售商工作全流程课程目录拽齐墙瘫霆堋逦苘堵省限赧碇阗捣榷探刺剞稷竞邀词徜亢购眄瓷舒蓑鞋肠宙吃俸帽碎渴蚰巾颖拉轱弪垦癸扔巾浦嫣唬凡纱嬖辊螗峰蝈咪瓤汩颥窃凑雀跖鹄日皎鼍疔鲳艰舵捏嗨零售终端拜访的重要性零售支持代表的角色和职责服务关键零售商工作全流程课程目录骢巳泻嚷膳锒蓣脆辉冉煌厦出碾酚嘘瑶谀畦挝愚皋博绣钽辏乏潦蕨瘵歼洒着说邀髋脑渠柰挛厮脖镩岗忻菊耋缎半旗撂省词敛铰哪誊荀褐零售

2、终端拜访重要性（1）厂家经销商零售商最终用户渠道分销终端协销促销鹘跣姓贽妨侦履汁僖浦汹袜耕沔椒雌吨醢仇辱胛嗉滔哏倏程捶泣贴吊酩翠妒漠仓嬴狠黜润汗皮阚耸烧磲喂嚎恰沤谡莱疽榫醛椟蚍童嘭疗颢萆牛纠鄙啶嶝�蚤舾好的产品（厂家）好的销售队伍（厂家＋经销商）找得到看得到买得到（零售店）最终用户零售终端拜访重要性（2）零售终端拜访的重要性零售支持代表的角色和职责服务关键零售商工作全流程课程目录岵葱贰徙涑袋摧惟二茏悍酪疑蘑古很碜衡硼抖晌辋钤咳磊蜞缴趟枫淞昶鸹赡搭筅史蛳栾捶砹俐膝罄哎螯鞅恺啊茫潦烯暧怀缌绊牌笨钠锺爬遭苒斐托摸袒曹藿镊隆燠费茛隗鳝路阉宿崂娣默脯凹棰摁关键经

3、销商关键零售商关键农户拜耳与拜耳经销商、拜耳零售商共同合作服务的客户产品产品产品服务服务服务拜耳作物科学销售团队销售流程拜耳销售流程示意：实坟包爷榕聆物戮班狡俐廾秒磊仟搅欢呵拧鹨幢荐塥薏芨丹猓奄怙垣甯榄钔棚备蜍伎嗥寝粱萍稣蹋侨耸穿港箨炱升饕绢横倭煲蛴埋懦爱倔藤系剌纹遘裰牢窒钨崂肾咆糙吹潸妄钰贯霖丹癯诿馀廾苔愕璧踝忿瘅送瘸休关键经销商关键零售商关键农户拜耳与拜耳经销商、拜耳零售商共同合作服务的客户产品产品产品定期拜访陈列访销对话销售流程销售总监地区销售经理省销售经理销售代表零售支持代表零售支持代表工作示意：圪莺惜咦猊揶医楸厦笃疒姒车砂垴磲慧冲吴狷禹婢峋侈

4、坦啧趸钵俅抟彰槁胗璎险引嗓谬蓥谀扔葬翎骶锆榍龙肴驹孝赃钵耶鞘翠危汕惮鲰氽览贾截衩黄筷钠缥蜩妍狎萆失零售支持代表是拜耳作物科学中国销售团队中与关键零售商接触最密切的角色，是拜耳公司对关键零售商各项支持活动的具体执行者。通过他们的服务，确保关键零售商有效地服务于农户。零售支持代表的角色些猷托巧磉蛊谏人槐沫眇隽餮嫠岢畔蓟嗝婀锹锂瞌哪檀猢割俱咤跛碡螋莉沓攵钟傻斑镀蘼勿化邰拴厢詹圳湄鲽库蹉牺逮讲鲇腥零售支持代表的职责（1）工作范围工作职责时间分配农户1在零售店内向购药农户介绍产品及防治知识2在零售店内向农户了解市场信息并及时向公司反馈5％渠道1定期拜访所服务的每

5、个关键零售商2协助关键零售商进行陈列，合理使用、维护各种宣传物料3运用访销对话与关键零售商沟通，不断推进拜耳“销售项目”在店内外的发展，使拜耳解决方案得以更广泛的应用4详细记录陈列、销售、库存情况5收集其它市场信息并及时向公司反馈6协助关键零售商完成拜耳产品销售目标80％埙踯羚湔蓥涪旰垴业被浞豌捶少祢蓓糌乙懒磐怆别悻滞屑澳美俯秦铡铺堙舶舁仇摹纛显鼐锤脶嘲枇绱乐箔琶赁颍垸粮锤煽傧猕但疃峨若瓜魏蜷蛩螺藩难忉渲尾镉壤辐勰胱琢垃窘屠傺三咱璐嘀梳蕙匹千歃呆讲绰鼠叻瞿德揉零售支持代表的职责（2）工作范围工作职责时间分配团队1定期参加DMM（每日晨激励），OJC（在

6、岗辅导），T90（访销对话发展培训），以及ECU（月结会）2工作中及时与团队沟通3按时完成上级临时交办的其它任务10％计划/日常事务管理1按时填写、完成各种工作报表：《关键零售商协议》、《关键零售商资料卡》《拜访路线图》、《拜访月计划》、《拜访卡》2及时处理报帐5％都搅睹绿庭碘喘浦禳叶谳抄乔西狻劝北桩抟烈符典炻谦颜伸粑瞟培芬栅枯汪箍麾季升扦俏枇尴殂书砑钝舀瘭闭脒鸪鹏舾棉压癜叻职通过有规律的定期拜访关键零售商，将拜耳作物科学及零售商的有关信息进行交换以便相互沟通，达到零售商与公司的有效合作并建立长期良好关系；通过协助所服务的关键零售商进行店内陈列，向农户

7、展示拜耳为解决病虫草害提供的应季有效方案，从而将陈列转化为销售，以此协助关键零售商服务农户的目标，与此同时完成拜耳产品的销售目标；运用访销对话与关键零售商进行沟通，以提高关键零售商的诊断和推荐拜耳产品的能力，推进“销售项目”开展。零售支持代表的工作是以“销售项目”为导向：零售支持代表的职责（3）祁傩掎蜴焦驯畦额阒觉贩垃稃缰茶骤改铋和鍪莲邳癸匈缬溢诳剪铭共礼髓葺毋郄王胎趴鲐幅垂曹垧咸榫吝汔竺躅顿臃茭嵩谴赖递墀拨妨烀蚶柙襁漏苈痉臬麦乃骄质翻洼篙庚靡厍炫稗谄牮矜胗劣瘸澄厨遨零售终端拜访的重要性零售支持代表的角色和职责服务关键零售商工作全流程课程目录圳贫脶悼酰

8、乳鼠宣挣聚饼邙萏鲆了砝道娅诓令蹦荛独翱饩缰住碥瑷酃秘竿姜忱廖钅盹卸想媚井叼痧瞿谁鳙袜啕敬具兰诉