东和城2007年推售战略简析

《东和城2007年推售战略简析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、东和城2007年推售战略简析策划部2007-1-6东和城2007年营销战略简析（以下称“简析”），是在结合项目部、工程部所提供的“项目开发建设进度”及“资金要求进度”的基础上，对本项目在2007年的“推售进度、推广组织”等方面进行的一次多方案分析报告，其目的是希望从目前构想的多套方案的基础上，寻求到最佳的实效型推售手法，以此确定2007全年的营销战略。【2007年工程进度预测】根据工程部和项目部的反馈，东和城项目在2007的工程进度安排大致如下。同时，本《简析》中的多套推售策略均是以此时间进度为基础进行的考虑。日期工

2、程进度预售办证进度1月底B1基础动工3月底临时销售部装修及内外包装完成，正式开放5月初A/C基础动工6月初B1正负零7月初B1主体三层，现场销售部开始装修B2、D基础动工7月底A/C主体二层可取得Bl、A、C地下部分预售8月中B1主体十层，现场销售部正式对外开放可取得B1栋整体预售许可9月中B1主体十五层，A/C主体十层可取得A/C整体预售许可11月中B2、D主体四层，裙楼完工可取得B2、D裙楼预售许可11月底B1主体封顶。08.1月B2、D主体至十层可取得B2、D整体预售许可【推售战略方案（A）】一、推售进度以实际

3、的工程进度为参照，其推售进度如下：第一步：07月下旬，开盘销售“超外商铺第二步：09月下旬，开盘销售“巳1栋公寓”（576套）。第孟歩:,,12月中甸,,开盘＜隻務隹室:£整德二務鹿遷並腥誰）（井434套）。二、推亡进度◎采用临时卖场作为前期咨询接待点以及“超外”开盘销售点。◎3月下旬完成临时卖场的装修及内外包装工作。以东和城项目整体形象与概念推广为主打。◎5月中旬开始，启动“超外商铺”的专题产品推广，改变卖场包装内容，充分运用PR活动战术，与各类广告宣传相配合，全面积聚商铺客源。◎7月上旬进行“超外商铺”的放号宣传

4、，并在7月内全面开展“超外商铺”的热销报遒和旺销潜能挖掘等方面的宣传工作，全面塑造东和城“开门红”之势。◎8月中旬进入公寓产品专题推广期，先期应重在对公寓的形象、产品概念进行传播，进入9月上旬后重在对产品优势及价值的挖掘，9月中旬即开始放号渲染及销售政策强化，9月下旬则以开盘旺销之信息传递结束当月推广工作。◎10月份的秋交会重点将是以消化“超外商铺”和“B1栋公寓”等两个产品的余下房源为主。◎10月下旬启动对A/C住宅的推广。11月下旬进行放号宣传，12月上旬和中旬重在对开盘信息和销售政策的传递，当月下旬重在对住宅旺

5、销进行追踪报道，并启动对东和城全年营销业绩的回顾报道，在年末再次掀起市场关注之焦点，形成业界话题。策略阐译从目前已在市场上现身的各周边竞争物业来看，均不具备与本项目同性质、同业态的“超外商铺”概念，因此第一套方案是在”沃尔玛成功签约而对市场产生的投资欲望”充分建立的基础上,率先把“超外商铺”作为东和城的第一产品概念投入市场，以此形成差异化产品营销策略。并通过对“超外商铺”的操作，从而基本实现7月下旬工程建设资金的需求。同时，考虑到“公寓物业”与“超外商铺”都具有“投资型物业”的产品概念，因此特把“B1栋公寓”作为“超

6、外商铺”后的第二推售产品。届时将结合超外商铺的市场营销推广效果，适时推出B1栋公寓产品。根据B1栋公寓产品的销售周期预测，以实现基本销售前后共需60-80天左右为算，结合A八:栋工程进度和许售证可证取得的时间周期，预计将在10月下旬开始着手八/C栋住宅物业的前期预热推广，11月下旬进行市场放号，并在12月中旬正式开盘签约。本阶段推售范围，可单推A/C中的其中一栋，也可根据当时的市场蓄客量一次性推出两栋物业。【推售战略方案（B）】一、推售进度第一步：08月上旬，开盘销售“B1栋公寓”（576套）。第二步：10月下旬，开

7、盘销售“超外商铺”和“C栋住宅”（144套）。第三步：12月中旬，开盘销售“A栋住宅"（共290套）。二丄推亡狸◎采用现场销售部作为“B1栋公寓”开盘销售点。临时卖场主要作为前期接待点及放号点。◎3月下旬完成临时卖场的装修及内外包装工作，项目整体沙盘及B1栋公寓的户型模型开始进场，临时卖场正式开放。◎3月中旬起，即从临时卖场开放前两周起，锁定江北区域进行户外导入，包括工地现场围墙广告、沿途灯杆广告、周边主要道路（或桥梁）区域的大型户外广告、主要公交线路的车身广告等。其内容主要针对东和城的整体定位、项目形象、整体个性等

8、进行推广。◎5月中旬开始，至7月下旬的放号期间，历时两个月的时间全面启动“B1栋公寓”的主题推广，积聚客源。其推广渠道主要通过“大众媒介宣传”和“PR活动推广”。然后在此基础上再辅以有针对性的其他形式，如楼宇电视广告、夹报广告、直投广告、短信广告、车载移动电视等。此阶段的大众媒介主要采用报媒形式，硬性广告重点在突显东和城的整体形象、B1栋公寓之