隆力奇北虫草胶囊样板场推广方案

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1、隆力奇北虫草胶囊样板市场推广方案一、市场背景目前，消费者对于冬虫夏草的追捧愈演愈烈，野生冬虫夏草的价格从每500克几千元一路上扬到近四万元，这一方面是野生冬虫夏草的资源稀缺，另一方面也反映出市场的需求的飙升，这也是中国的保健品市场的一个缩影----保健品市场正在从传统补品的销售上焕发生机，鲁、辽等地的海参市场一年上百亿的销售也正说明了这一点。消费者不是对保健品没有需求，而是消费意识和形态正在发生转变，处于高端消费的传统补品正处于一个快速拉动阶段，谁在这一方面占了先机，谁就把握了未来保健产品的方向，隆力奇北冬虫夏草胶囊的上市正好处于这样一种机遇环境下，完全符合高端消费

2、者的消费需求，只要我们进行强势的引导，让北虫草的价值获得消费者的高度认同，必然会拉动巨大的市场需求。另一方面，北虫草并不是一个新的事物，众多科研机构都对他做了长时间的研究和产业化的研发，所以现在北虫草的市场相对比较混乱，原料价格从几百元一公斤到几千元一公斤高低不同，价格差别的内因消费者或许并不明了，但给消费者的错觉确实北虫草的营养价值和野生虫草存在较大差别，再加上消费者本来就存在野生的比养殖的好的这样的潜意识，这种意识不利于我们产品的高端推广。这也是我们在今后的推广过程中力求解决的主要问题。一旦消费者认识到北虫草野生冬虫夏草的营养价值一样甚至优于野生虫草，那么隆力奇

3、北冬虫夏草胶囊的销售也就水到渠成。所以在我们市场启动的前期，全力在这一方面进行消费教育和引导，是我们主要的诉求方向。同时我们也要在市场操作的过程中，密切关注可能跟进的同类产品，现在市场上各种虫草的产品已经很多，而且中国的保健品向来就有这样的大环境---生产门槛低、假冒伪劣严重，今天卖得好的产品，明天就有人跟进，如何设置跟风的壁垒，也是我们重点考虑的问题，这也要求我们在市场操作过程中，强调我们的863计划和技术优势，以形成其他竞争对手无可比拟的市场优势。经过以上背景分析，我们策划了本次上市推广活动-------二、活动时间2008年6月16日---6月30日三、参与市

4、场常熟、昆山四、参与单位集团公司虫草项目团队；隆力奇常熟、昆山市场部；山东凌志先锋营销策划机构。五、定位与卖点产品定位---新一代冬虫夏草市场定位---商务礼品（公务礼品）诉求卖点---1.1%虫草素含量，国家863计划重点生物项目五、平面媒体推广思路一个新推出的产品，最为重要的是如何在有限的时间内得到消费者的关注，从而实现成功的入市。为实现该目的，作为走在一切宣传途径最前面的平面媒体来说，抓住报纸读者的眼球、引起读者的兴趣并使其充分参与到产品相关活动中无疑是最为关键的。为此，策划以四期平面投放为基础，软硬结合，宣传思路如下：1、6.16半版硬广。以消费者的需求为切

5、入点，让消费者主动思考，参与。在半版硬广告中，以“您想吃虫草吗?您的家人需要吃虫草吗？您的朋友需要吃虫草吗？请致电********，就可有机会获得价值600元的超值礼品”为主要诉求内容，其中“您想吃虫草吗?您的家人需要吃虫草吗？您的朋友需要吃虫草吗？”，改变报纸一贯让读者通过阅读，大脑被迫的去接受一些信息的惯例，让消费者自己主动去思考有没有这方面的需求，对广告内容留下比较深刻的印象。而“请致电********，就可有机会获得价值600元的超值礼品”的内容则可以调动读者的积极性，同时又给读者及后期的宣传留下充分的悬念及空间。1、6.18通软通硬。紧急寻找虫草素。通过对

6、来电咨询量的的描述，引出虫草素的概念，为下期的产品的优势点宣传作铺垫。用软文的形式从虫草的概念过渡到虫草素，对两期投放进行衔接。软文中主要把第一期广告投放获得的巨大社会响应——来电咨询量进行包装介绍，最后提出虫草素才是虫草价值的所在。在通栏硬广告中，以“紧急寻找虫草素！”为主题，增强冲击力，同时再次提出，“凡找到虫草素含量达到或超过1.1%的虫草产品或生产信息（虫草素含量可找当地食品检测机构检测并出具检验报告，检测费用由我公司承担），可获赠5000元大奖”。2、6.20通软通硬。揭露虫草素的秘密！对产品优势之一——虫草素进行介绍，推出产品形象硬广。在软文中对虫草从古

7、至今的广泛使用进行介绍，提出关键所在为“虫草素”。对虫草素的作用进行通俗介绍，由产品优势之一“高虫草素含量”引出产品。推出产品形象硬广，突出产品卖点，增强广告冲击力与吸引力。3、6.24半软。揭露863的幕后秘密！以“863”来包装产品，进行产品定位。简单介绍863项目；配图介绍产品，对产品的“863”优势进行重点介绍，以产品实验室的照片烘托产品的科技含量，以此体现出该产品的定位为高端营养品。六、平面媒体宣传计划隆力奇冬虫夏草之常熟昆山媒体宣传计划区域媒体宣传时间投放形式投放内容预估费用备注常熟地区常熟日报6月16日半版硬广您想吃虫草吗?您的家人需要吃虫草吗？