怡宝饮用水市场调查

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1、怡宝饮用水市场调查ByVastskyCONTENTSPARTONEPARTTWO环境分析市场分析PARTTHREEPARTFOUR企业与竞争营销分析前言TEXT曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。01环境分析TEXT企业简介华润怡宝饮料(中国)有限公司隶属华润集团

2、旗下华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区(北区)。1990年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一，主营“怡寶”牌系列包装饮用水。致力为每一位消费者带来优质的产品和真诚的服务，以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品质，并始终坚持以带给消费者健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵。宏观环境分析人口环境随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化，可预见21世纪前期将是人口老年化发展最快的时期。在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战略，重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。自然环境

3、有优质的水来源，做的是纯净水的品牌，保护水资源。添加文本经济环境随中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，而水作为人类每天所必需的进食，在人们眼中，饮用水在广大的市场上占有很重要的地位。社会环境技术环境怡宝拥有8条从意大利和美国引进的用水生产线和水处理设备，市场车间采取全封闭市场灌装，其净化标准超过国家标准。微观环境分析供应商华润怡宝食品饮料有限公司。营销中介华润万家、沃尔玛等大型商场。顾客个人消费者，生产者，大型超商及各大企业。竞争对手康师傅、农夫山泉、统一、屈臣氏、娃哈哈等。02市场分析市场分析饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企

4、业1000多家，矿泉水生产1000多家。品牌繁多在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。“怡宝”饮用纯净水前景好饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。饮料市场竞争激烈从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。纯净水各方面较之

5、矿泉水占上风TEXT产品定位信任，分享，自由，你我的怡宝。怡宝向我们诠释了一个品牌和消费者的关系应该是——“看，这就是她，我眼中的她。”品牌传播应该保持始终如一，就像一份真挚的爱情一般，她应该恒久不变。TEXT怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省级及国家地区。产品分别包括有纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，矿泉水系列11.34L及18.9L。产品现状消费人群宅青动青少年群体，以中小学生、大学生等在校学生为主。体育运动群体，主要包括热衷锻炼的人士。知识分子，长期电脑操作人员。（技术宅）ABC消

6、费习惯消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。03企业与竞争竞争对手壹贰第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。。第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成

7、本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。SWOT分析WeaknessesOpportunitiesThreatsStrengths（1）健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。（2）不小的品牌效力。（3）目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。（1）桶装水送水效率和服务水平低，顾客多有不满，损坏“怡宝”的声誉。（2）“怡宝”特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少认知。（3）售价较高，