“我钢铁网”之成功分析

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1、“我的钢铁网”之成功分析“我的钢铁网”之成功分析2008-08-3003:28:32

2、分类:行业B2B阅读38评论0字号:大中小订阅.创立时间:2000年网站特色:通过打造“钢材竞价交易系统”实现网上钢材直接交易,成为全国乃至全球最大的钢铁门户网站收入来源:最主要的收入来自于广告费和目前约9万家会员的会员费,此外,交易费收入成为收入中增长最快的一部分盈利情况:启动资金约两三百万元,目前年净利润上千万元在麻清泉身上,似乎能看到中国互联网的缩影。36岁,依然保持一股青春的气息,让人疑惑时间在他身上是否停止了脚步。他的

3、职业生涯同样是中国互联网发展的写照,从最初创立和讯网,到后来的“我的钢铁”,麻清泉经历了从门户网站到行业网站的转型,尝尽个中滋味。从“一个想法”到“世界最大”“我的钢铁”--Mysteel.com,对一般人来说略感陌生。不过,若是翻开券商有关钢铁行业的分析报告,或是参看财经报章,引述自Mysteel的评论和数据则俯拾皆是。打开Mysteel的网站,第一个印象是“不漂亮”,横七竖八的广告,满目缤纷的色彩,感觉乱糟糟。麻清泉说,页面不美观的主要问题在于“广告太多”--这种说法对其他以广告为生的经营者来说,简直是梦寐以

4、求的境界。“我们曾经希望某些厂商不要再做广告了,页面上实在放不下,但他们情愿增加广告费支出,也不愿撤下广告,而且广告费通常是一年一投。”广告永远“满仓”的原因很简单,这些钢铁厂商通过在Mysteel上做广告,已尝到不少甜头。麻清泉解释说,很多钢铁企业在介绍自己的公司时,会告诉客户:“你能在Mysteel的主页上找到我。”而Mysteel本身在业界的声誉和品牌,就是一个活广告。钢铁企业在投放广告的同时,从中获得的收益应该说远远高于他们的广告费,这就是Mysteel的号召力。现在,Mysteel已经是全国乃至全球最大

5、的钢铁门户网站。在网上,会员单位可以参加远期现货交易。这套复杂而成熟的技术,就是由麻清泉领衔开发的。他俨然是个技术狂人,2000年为了创办Mysteel,毅然辞去工作,放弃北京的一切,来到上海。为了攻占技术难题,麻清泉更是经历了无数个不眠之夜,当然结局很圆满。他的另几个创业伙伴,现在主要负责业务上的开拓。Mysteel为客户提供行业数据和行业咨询服务,以专业服务,配合交易平台,打造出了这个全球钢铁第一门户网站。可能连麻清泉自己都不曾预料到,这个网站后来能达到这样的高度,因为当初的想法非常简单,仅是尝试将互联网技术

6、嫁接到传统行业而已。合适行业规模够大Mysteel现在一年的营业收入,其实已经超过了很多大型门户网站。其中一个重要的原因是,钢铁行业本身的规模化程度很高。而这一点,是麻清泉和朋友们在创业之初就考虑到的问题。“我们最初的想法非常简单,希望能做一个行业交易的网站。既然是做交易,选择一个合适的行业就非常重要,有两个条件是必备的,第一,行业应该要有一定的规模;第二,交易的产品应该是能够标准化的。”基于这两个理由,他们最后相中了“钢铁”。2000年,国内业务涉及钢材的企业已经达到了几十万家,无论是规模、成熟度,还是竞争程度

7、都已经符合他们的要求。其次,钢材产品通常有明确的型号,本身就是可以用标准化指标来交易的产品。不过问题在于,直接在网上进行钢材交易的概念,当时无法轻易被市场接受,资金如何在银行交割成为巨大难题。再加上企业主们的文化程度参差不齐,很多人甚至不会使用电脑,因而在网上进行钢材交易的梦想,还是被现实打碎了。衡量再三,他们采取了一个比较折衷的办法,先开始在网上撮合买卖双方联络,而后双方自行进行线下钢材交易。同时,Mysteel还开拓了另一个业务--咨询服务--向客户提供行业动态等最新信息。一直到Mysteel发展到第5个年头

8、的时候,麻清泉期待已久的“钢材竞价交易系统”才正式启动。可能是好事多磨,效果非常理想。回头来看,Mysteel一路走来并不轻松。麻清泉说,Mysteel的投资启动资金不过二三百万元,头两年亏损,直到第三年才开始盈利。不过他对头两年亏损的看法是“想赚大钱,就必须放弃小钱”。现在,Mysteel每年的纯利润已相当可观,而且收入增长的长期趋势非常乐观,这恐怕是对这句话最好的注解。业务为先技术为辅麻清泉经历了中国互联网的10年光景,从起步到泡沫,从泡沫破灭到重新繁荣,他的职业生涯也随之起伏。尽管从计算机技术出身,而且一贯

9、从事技术开发,麻清泉却并不固守“技术为上”的观念。他说的一句话令人印象深刻:“技术和业务结合,才能迸发出火花。”他反复强调,对互联网行业来说,业务模式的设计才是重中之重。如果有好的想法,实现技术的手段并非难事。当业务模式和技术成熟之后,接下来考虑的可能就是资本运作。麻清泉说,Mysteel现在并不缺钱,所以并不急着向风险投资融资,不过其长远的目标,可能还是上市。Myste

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