阿里巴巴创业课程之案例分析

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1、有邻和微小区商业模式的分析与比较一.有邻1.简介：有邻，是基于真实小区的移动社区App—一它让邻居们彼此分享生活信息、互帮互助变得更自然，可以在线下轻松地玩在一起，让我们因邻里间的人情味享受更贴心的分享与服务。从最早在杭州试点的20个小区开始，现在“有邻”己经覆盖了杭州、北京两座城市。在杭州，“有邻”川户己有60多万，平均毎个小区的用户达到300人以上。2.产生背景：城里人的确很会玩，但往往和邻居玩不到一块儿去，相对冷漠的邻里关系不可否认它就是一种社会M题。2014年，前阿里高管、阿里战略部总监，负责过手机淘宝产品及阿里020业务

2、的杨仁斌放弃了价伉儿套别墅的阿里巴巴期权奖励，提前离职出来创业，做了一款叫“有邻”的APP，是基于小区的邻里互助平台。正如马云所言：“当你解决社会问题的时候，社会不会亏待你。”杨仁斌深谙其屮的道理。3.服务人群（产品优势）：其核心是抓住一个特殊服务提供者群体，“有邻”把未來平台上的技能服务提供者称之为“小匠”，他们平凡而独立，心怀热爱，执着匠心，乐于分享。一个标志性的指标就是，平台必须给用户带來绝大多数的客户，且小匠愿意把绝大多数的客户带到平台上经营。正如当年的淘宝，如來没有一批小卖家把淘宝作为自己经营的根据地，就不可能成就今天的

3、淘宝。但我们发现跟卖家和生产厂分开不同，专业水平越高的小匠，越是不知道如何营销自己，或者是他们越不乐意像卖东西一样去卖自己。因此，平台很重要的工作就是帮助小匠建立口碑，并提升口碑传播的效率，让他们去做自己擅长的事，其它的交给平台。平曰里我们也许奋斗在各行各业里，医生、律师、老师……但我们又拥有另外一个身份一一有邻小匠，我们聚集在有邻工作室，与志同道合的朋友相遇，收获1+1大于2的快乐。有邻业务并没有定位成生活服务，甚至从来没有考虑过自营服务项目，而是会比较开放的跟各种生活服务020业务合作，真正给用户带去有价值的服务。4.收入来源

4、：有邻app采川020模式，以“中介”牵线搭桥的方式，力供求双方提供一个“交易”的平台，020平台可以通过收取广告费、管理费、甚至是对商家竞价排位来获得收益。具体来看：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在M站运作中实现基本盈利的传统方式。2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家昀商家集体采购，事后商家昀网站文付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有瓦能成为你最

5、大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能

6、力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、0标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形屮已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同吋也扩大了自身规模的影响力。1.能力：有邻本身是一个基于小区互帮互助平台，大家在平台上聊的都是家长里短的小区，比如问问谁家有推荐的保姆，下个月要搬家有一•批闲置要处理，老家有人种水果自产自销哪些邻居要团购等。正是这些家长里短的小事，不断的制造流量，让我们用户円活，周活、月活都处

7、于一个非常高的水平。使得小区生活有条不紊又快又好的发展，以形成一个良性循环。“交易”双方形成一种相互依存的关系，以使得平台持续发展。二.微社区1.简介：在实际设计中，微小区作为无线覆盖的补充，一般用于宏小区覆盖不到又有较大话务量的地点，如地下会议室、娱乐室、地铁、隧道等。作为热点应用的场合一般是话务量比较集屮的地区，如购物巾心、娱乐巾心、会议屮心、商务楼、停车场等地。而在话务M很高的商业街道等地则可采用多层网形式进行连续覆蛊，即分级蜂窝结构：不同尺寸的小K重叠起来，不同发射功率的基站紧密相邻并同时存在，使得整个通信网络呈现出多层次

8、的结构。相邻微蜂窝的切换都冋到所在的宏蜂窝上，宏蜂窝小区的广域大功率覆盖可看成是宏蜂窝上层网络，并作为移动用户在两个微蜂窝区间移动时的“安全网”，而大:U:的微蜂窝则构成微蜂窝下层网络。铸蟾介爾宏小区、微小区和微微小区示意图：[4]2.服务人群(丨