安利的成功给我们的启示(修改1)

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1、直销行业的营销策略研究以安利为例摘要：随着屮国加入WTO屮国山*场经济不得不与国际经济接轨，传统的销笆方式已不足以满足市场需求，直销的山现和发展是时代演变的必然。直销在中国的发展源白子中网特殊的的市场环境，安利公司的营销策略也是肓销能在中国壮大的原因之一。安利伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人W提升了直销知识、提升了保健知识1］。关键词：直销营销环境经营策略直销在刚进入中国吋，中国的法律还不完善，直销业受到了社会的排挤和谴责，压力茧重。但是经过对当吋市场环境的分析，制订了相应的营销策略，直销在中的发展部容忽视。同吋，在直销行业发展得过程

2、中，我们也看到了传M企业的不足。下而，本文就以安利公司为例分析直销的营销环境，营销策略以及在企业中如何激励员工。就如何做好传销，我们也给山了一些建议。一、直销的介绍（一）直销的简介（直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销［1］。直销发源于没过，运行了60对年后在1979年成立先关法律,当时叫做传销。二战后期美国供大于求，于是将大量剩余产品推入大海，有一名犹太人（卡沙W尔）推出直销理论。直接销伤渠道是在商品经济不甚发达的条件卜'产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采川这种渠道，但近儿年，部分生活消费品销售也广泛采川这种

3、销笆渠道。直销的要素：诚信、责任、感恩、回报、自由、家庭及奖励。二）直销的优点第一，由于生产者和消费者直接接触，用户或消费各4更好地了解掌握产品的性能、特点、使用方法等，增加用户或消费齐的购买兴趣和消费安全感［2］:第二，生产齐通过与用户直接接触，能及吋、具体、全而了解消费齐的需求以及市场变化情况，从而能及时地凋整生产经营决策；第三，销售环节少，商品很快到达消费者手中，从而缩短了商品流通时间，减少的流通费用，提高了经济效益；第四，提供良好的售后服务，增强企、Ik竞争力，并且这种销售活动，往往又是直接促进销笆的活动。（三）直销的缺点第一，生产者增设销售机构、售设施和销售人

4、员，这样就相应增加了销售费用，同时分散了生产精力；第二，由于生产者冇的销笆机构总是有限的，致使H标顾客的需求不能及吋满足，易失去部分市场；第三，由于生产者要IM备一套商品库存，这样就相应减缓了资金的周转速度，从而减少了对生产资金的投入；第叫，商品全集屮在生产者手屮，当市场状况变化时，生产者要承担全部损失，因而,市场风险很人。直销行业的营销环境分析（一）宏观ik场营销环境宏观环境是指对所有企业都起影响作用的环境w素，它对帘场营销活动的影响足间接地，它的影响而更宽，持续吋间更长，对其进行选择和改变更难，是企业不可控制的因素:3］。下而我们就来分析一下安利（中国）企业的宏观因

5、素。1.人口环境人口环境巾环境巾的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等耍素组成，对产品营销的影响巨大。（1）消费帘场潜力巨人。iK场的存在必须要冇需求作支撑，没冇需求就没冇市场。而需求来向于人，夯实现需求能力的人。中国作为人u人国搿庞人的人口基数和巨人的增加速废，屮国城锿居民家庭人均了支配收入增加，未来每年以1%的速度递增，中国的中产阶级也H益庞大，这些为安利提供了天然的潜力市场。（2）中国多样化的人口结构和相对传统的家庭结构在给予从丙方到巾国的安利巨大挑战的吋也带给它无限的市场潜力，老年化趋势，特有的东方消费习惯嗦庭观念为安利在产品开发上提供借鉴。⑶消费者日趋理

6、性成熟。99%的调查对象关注或非常关注食品安企问题，97%de中国消费者非常关注产品的环保，更多的消费者追捧科技含量高的产品。（4）人力资源丰富。中国高素质的人才很多，但吋以提供的就业岗位却是有限的，所以中国每年的待业人口较多。2.经济环境在社会主义市场经济体制下中国的经济结构已经H益完善，经济以稳步的姿态运行。加入世贸组织后，我M引进了许多外资企业，带动了经济的发展，国民的生活水平提高，消费水平也随之提髙。近年來，中国的GDP以每年约10%的增长率增加，屈民的收入在增加，作为消费者的个人可支配收入也在不断增加，为安利产品的消费提供了坚实的基础3］。我国政府较为开放和相

7、对宽松的经济政策也为安利这样的公司提供了生存机会。3.0然环境安利的产品大都足相对髙端的消费品，那对我国的Q然环境勾自然资源的要求相对较髙。然而巾国是个人杰地灵的宝地，丰富的自然资源和纯净的0然环境满足了安利对环境的要求。将生产基地设立在广州充分考虑了厂区建筑与自然环境的完美结合，绿化锐盖率达到了45%。2002年11月，安利（屮国）工厂被授予“花园式工厂”称兮。4.技术环境安利岀于对中国市场的极大重视和长期承诺，2002年6门，仑在广州正式成立了研究发展中心。2004年6月，为了加大研发力度，美国安利公司在上海签订意向书，意向在上海张江