成功做好安利1.doc

《成功做好安利1.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、成功做好安利（一）第一单元讲师、主持人培训-------文明、高雅、现代的经商之道一、关于害怕1.当众公开讲话人人害怕（天性）2.当众讲话害怕说明精神正常，有脸面，正常反应3.职业演说家也害怕4.不习惯解决方法：1.准备——胸有成足2.练习——与亲朋、对镜子二、讲课无定法：形成自己的特色1.有条理：让听课的人清楚明白2.深入浅出：专研教材，听懂，信服3.借鉴他人：取长补短三、主持是配角——穿针引线作用，红花要有绿叶扶1.有准备：内容，演讲人，介绍2.开场白：不要长，不要多，几句话3.掌握会场4.精彩评论四、做讲师的条件1.积极主动，想要，合作的条件2.愿付出

2、和承担责任3.守时、守信4.肢体语言大方，形象出众5.语言标准，用词准确6.内容丰富：（资料、故事；笑话）7.以身作则，不断完善自己五、讲师信条讲师演讲信条（1）:我知道，我的讲话会很出色。我只需注意镇定自若，讲话速度要慢。讲话前，我要考虑想说什么。使句子的所有字句衔接自然、流畅，好象整句话就是一个字一样。我心静如潭，有安全感，一心只想自己的任务，全心全意地想着自己的任务。只有任务才是至关重要的。讲师演讲信条（2）:我决心要成为一名出色的演讲家。我心怀壮志，准备脚踏实地的逐步实现它。我不会摇摆不定，因为我展望到有的放失、不懈努力后面的丰硕成果。所以我要成为一

3、名出色的演讲家。培训讲师成功的信条我将成为一名受人欢迎、令人信服的讲演家。我举止坦然，有安全感，使听众肃然起敬。我的声音越来越有感召力。我得激情和话语牵动着所有听众的心。任何人都不能摆脱我声音的强大魔力。我是处理人际关系的行家里手。我越来越会驾驭听众的情感，使他们相信我主张的正确性。我是一个最优秀的培训师！讲演艺术是思想的艺术！我会讲话，我要学会激动人心地讲话。自信最重要。只要我不紧张，就排除了讲话的最大障碍。平时讲话思路开阔的人，在众人面前讲话也能有条不紊。我必须透彻分析自己的优缺点，办到它比想象的容易。我的铿锵有力的声音，抑扬顿挫的发音，赏心悦目的仪表和

4、令人折服的微笑，平静安祥的眼神，诙谐的动作和幽默的开场白，清晰的构思和用词准确的话语，热情洋溢的表达，和出乎意料的结束语沟通了我与听众之间的思想，充分表现了我的知识、魅力、勇气和机敏。我的听众为我精彩的讲演内容和表达方式所倾倒。善于讲演是极大的享受！六、事业价值：造福于人，延年益寿，造福穷人，远景美好，利延子孙，优于商业，小投资，无风险第二单元如何启动和带动新伙伴成长一、本身素质硬1.学习2.产品（讲解能力）3.心态4.能力（产品、计划、沟通）二、如何启动（一）、为什么不动1.没看懂，不相信（看懂没有不做呢2.遇到困难了（拒绝、冷水）3.其他原因：工作、时间

5、、家庭、身体、自卑（二）、启动方法1.触摸资料（光碟、陪看）2.公司3.成功人士4.环境：（离开环境）思想改变不了、会议、成功岭三、如何帮助讲给他听，做给他看，带他走，自己干（一）、帮什么1.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消费来赚取的）2.帮他看懂：带他学习，看书、碟，见成功人士3.帮他看清困难4.帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信心）5.帮他提升能力（进步快，成长快）（二）、怎么帮1.经常联系（关心爱护，2-3天一个电话，成为知心朋友）2.鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人）3.给他机会让他表现（表

6、现欲）故事：拼图、机会（请求上帝）第三单元沟通的方法和技巧——不同的的观念，双方达成共识一、为什么失败？1、个人情绪不稳定，易造成失败2、讲的不明白，易造成猜疑3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服4、知识不够，缺乏说服力5、缺乏耐心，希望一次解决，欲速则不达二、注意什么？1、自我形象：形象事业，第一印象、仪表、言谈、举止2、资料要齐全、靠自己平时收集3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼5、注意坐姿三、用什么方法沟通？1、找对方需求（梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好）2、对方反对时，认同一半学会听，让对方说完，举一反三，

7、听出真问题四、技巧：1、权威法：内行人讲内行话，要成功请教成功人2、二分法：一体两面作比较3、数字法：市场潜力、产品、人数、收入4、故事法：成功的部门、领导人5、激励法：激发梦想何理想、谈感受6、资料法：收集资料、让朋友多了解7、提问法：10个对方认同的问题“是”五、如何与不同类型的朋友沟通1、夸海口的人：切记：不要抢话、让他讲，不正确的记下来、出手成功率高。※沟通中说不重要、听是关键。2、胆小内向的人：同类型人与他沟通，提供资料让他自己看，强调无业绩压力、轻松开始。3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服；要作赢家先作行家。4、多疑的人：有耐心、推荐成功要时

8、间，多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲，帮他分析，