她时代商业女杰：重庆女地王吴亚军

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1、她时代商业女杰：重庆女地王吴亚军重庆女地王吴亚军-龙湖地产集团董事长这个三不女人用细节和柔韧造就了一家不一样的百亿地产巨头风云突变这句老话，龙湖地产集团董事长吴亚军2008年一定体会深刻。2008年10月，重庆市常务副市长黄奇帆公开宣称的龙湖如果上市成功，中国内地首富的位置可能再次易主言犹在耳，5月份顺利通过港交所聆讯的龙湖不得不宣布IPO计划暂缓；11月，龙湖在北京的花盛香醍项目因降价引发业主维权风波；12月，龙湖高调宣称要过冬，其资金紧张的传言一时喧嚣直上。尽管如此，龙湖发布的数据显示，2008年公司三大主营业务板块

2、地产开发、物业服务及商业运营共实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20%，其中地产业务以115亿元的年销售业绩再次跻身地产业百亿俱乐部。虽然龙湖2007年就成为西部地区首家销售收入破百亿的房地产企业，但放在2008年房地产市场直线坠落的大背景下，龙湖这第二次过百亿显得含金量更高。吴亚军依然延续着她的谨慎作风，至今在龙湖网站上都找不到对她只字片言的介绍。在重庆地产圈里，她早被称为三不人物不签名、不上镜、不接受采访。2003年被胡润列入《2003房地产影响力人物五十强》而首次进入全国公众视野，吴亚军不但年龄和出生地存

3、疑，连名字也被写成吴亚君。人们根据这个名字认为龙湖的老板是一名男性。这种谨慎也被运用到了龙湖的发展策略上。龙湖的前身重庆中建科置业有限公司1995年成立，此后10年一直静心在大本营深耕细作，抵制过很多机会和诱惑。但十年里，龙湖在重庆涉足了城郊花园小区、花园洋房、城市中心公寓、顶级别墅、高层低密度小区和ShoppingMall等所有业态。2004年10月，龙湖宣布与名列世界500强的香港置地合作投资40亿元，开发大竹林时尚生活社区。合作仪式上，吴亚军10多年来首次公开接受采访称，龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可

4、以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。而且有了置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任，这将使龙湖进入国际舞台的时间表提前几年。2005年，《新周刊》将龙湖与雄起、解放碑、摩帮、长安等并列成为重庆十大名片之一。有报道称，当年有数家房地产老板公开号召学习龙湖地产，外来大鳄重庆奥园甚至在报纸上大张旗鼓地打出广告：向龙湖学习。但直到2006年，龙湖才开始全国扩张，除重庆之外，目前项目分布于北京、成都、上海和西安。在2007年胡润百富榜中，吴亚军名列第81名，在2007胡润房地产富豪榜排名第28位，个人财富估计约80亿

5、元人民币。吴亚军带领龙湖快速聚集财富的原因，业内有颇多猜测。一些人士认为，其早年的记者生涯对龙湖经营地产开辟了关键之路。大约在1990年，吴亚军在《中国市容报》从事采编工作，该报主管单位为建设部城建司，主办单位则是重庆市建委。而在龙湖发展过程中，重庆市政府对这家本土企业提供了强大的支持。除此之外，业界公认细节成就龙湖。一些被外界津津乐道的故事包括：深圳万科高层林少洲一次参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，出门时发现自己的皮鞋被人从朝房间里摆成了向外，林少洲由此感叹龙湖这个企业可怕；每年春天，龙湖都会组织老人去登山，为确

6、保老人安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案，方案会细致到路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。对细节的关注或许可以看作吴亚军为企业打下的女性烙印。另一个女性化的品质体贴，也贯穿龙湖发展始终。1995年开发第一个项目龙湖南苑时，龙湖就打出善待你一生的广告词,后来它又成为龙湖地产的经营理念。据说龙湖在每个城市的楼盘都涵盖从普通楼房、高档住宅到顶级别墅。按照龙湖的解释，这是为了满足客户人生发展各个阶段的需要。也正因如此，在2008年重庆龙湖的6大核心指标中，客户重复购买率约

7、38%、推荐购买超过50%。但在2009年，摆在吴亚军面前最大挑战是如何在经济低迷的大环境下过冬。龙湖公开宣布的过冬术包括以销定产、小步快走和低开高走，吴亚军将其具体阐述为：龙湖将在资金链管理上始终把经营性现金流放在首要位置，赶紧收割现金、筹备粮草；在销售策略上，坚持小步快走、低开高走，加快推盘速度，保持弹性和灵活性，减少存货压力，从而提高资金周转率增加资产流动性；在内部管理上，趁机抓紧修炼企业内功，夯实基础、储备人才、巩固地位。这个以十年之功积蓄内力才进行全国扩张的地产公司老总，让自己的企业也贴上了极具女性特质的谨慎、

8、细致与体贴的标签。这或许可以解释为什么在2008年遭遇暂缓上市和维权风波后，龙湖依然能够继续跻身地产业百亿俱乐部，并希望以一个胜利者的形象渡过经济寒冬，敲响IPO上市的木槌。商务指南>财富女商栏目