她时代商业女杰：毛京波——奔驰中国

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1、她时代商业女杰：毛京波——奔驰中国毛京波的跨界人生playlikeaman，an，这句N执行副总裁GailEvan信奉的名言，同样也是毛京波最欣赏的工作格言用汽车行业的流行语跨界（CrossOver）来形容梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司市场部总监毛京波，那是再恰当不过了。19年里，这位喜爱Cartier的大眼美女，完成了从新闻记者到公关人再到市场专家的三部曲，并且在每个行业都游刃有余。在《中国日报》的7年，毛京波是中国为数不多的古典音乐评论员；在罗德公关公司的9年，她从没有任何专业背景做到了每小时与客户的谈话收费220美金；在奔驰中国，她成功领导了这个传统国际大牌与

2、中国本土市场的对接。公关生涯中的毛京波,最让人津津乐道的是她带领的团队为奥迪品牌服务了9年。在汽车领域，品牌与公关公司的合作关系一般每两三年就会更换一次，9年的合作算得上凤毛麟角。如此，2007年毛京波进入奔驰就显得顺理成章。媒体评论说：奔驰中国挖走毛京波，是看重其为奥迪服务多年的经验，奥迪在中国市场的成功一直是奔驰所羡慕的。数据显示，2008年奔驰在中国内地销量同比增长了45%，而整个中国汽车市场和2007年同期相比平均增长率是9%，豪华车同期增长率也只有17%。奔驰的不俗业绩来自于本土化的品牌传播。以奔驰中国年初上市的B级车广告为例，此前奔驰总部已经拍摄了广告，并且原则

3、上应该在全球播放。但奔驰中国的市场部门经过多轮观看和研讨，认为这个广告在中国很难达到预期效果。因为奔驰全球广告在欧洲拍摄，参照的是欧洲人的喜好，背景也采用了深色。我们是在2009年年初推出这个车型，在元旦之后、春节之前，并且定位偏重生活用车。中国人在节日很讲究讨个彩头，所以我觉得应该有一个很热烈、红火的气氛。毛京波解释说，去年下半年经济急转直下，这个广告一定要鼓舞人心，让大家在冬天有一个很温暖的感觉。最终，B级车的平面广告采用了一片灿烂的红为背景，而电视广告以一个浪漫的求婚故事，俘获了不少年轻客户的心。毛京波骄傲地说：以前我们在做市场工作的时候，经常要考虑自己的做法是不是和

4、总部一致，但现在，总部的很多做法却更多要考虑中国的情况。我们在中国的市场营销已经成为了总部的典范。2008年8月，毛京波的生日，恰逢她加入奔驰中国一年。市场部同事筹备了一份特别的礼物一本丝毫不逊色于时尚大刊的MAOgazine。整本杂志从工作、生活、时尚等全方位解读了毛京波。杂志里还有不少毛京波衣着优雅、明眸笑颜的时尚大片。作为此次活动的创意者之一，奔驰中国市场部高级经理叶文对毛京波的评价是：对细节很敏感，但同时又善于把握大方向。她的有些气质和能力在男性领导身上都是很少见的。在最近的一次促销活动策划中，毛京波上午跟同事们讨论时，提出了她的想法和方向。当天下午总经理来参加会议

5、时，同事们惊奇地发现，他的想法几乎和毛京波一模一样。这是个全新的项目,他们俩之前没有时间进行任何沟通。叶文说。实际上，毛京波所领导的市场团队需要每个人充满创造力，这也意味着不少人的个性会比较突出。这个团队里可能有同事在某一两个方面的能力明显强过她，但是所有人都非常愿意和她在一个团队里，接受她的领导，我觉得这个能力不是每个领导都具有的。奔驰中国市场部副经理李选平大学毕业即成为毛京波团队的一员，并且跟随她从罗德公关到了奔驰中国。他对毛的评价是智慧、大气、有远见、气场足。有时候我们会为了一个活动流程有不同意见,她也不会强硬下达命令。到了晚上，她会发个短信，再把自己的观点解释一遍。

6、用这种软的方式来说服我。他笑道，这个时候我换到她的角度，仔细一想，领导确实说得对。第3页这种刚柔相济的特质确实让女性领导在团队协作中更加如鱼得水，尤其在这个商业竞争中对抗性减弱和合作性增强的时代。对毛京波来说，女性的柔性不但体现在工作中，也有利于她在家庭和事业之间平衡转换。毛京波的办公室陈列着不少奖杯和她与名人的合影，但这些都被摆在两边的柜子上。在她的办公桌上，全是三岁儿子的照片。没有孩子，你总会觉得生活有所欠缺。毛京波说，生命其实很短暂，有了一个我爱的家庭,那种感觉是幸福，而有了儿子，幸福才完美和完整。每天下午六七点钟，除非有特别重要的活动，毛京波都会按时回家，因为这也是

7、儿子从托儿所回家的时间。同事们如果有需要给她看的文件和计划，都会默契地整理好在下班前给她。晚上有事商量，同事们也都会选择发短信。然后，她一边哄孩子睡觉，一边回短信。等孩子睡着后，她再仔细看文件，甚至会把文件的错别字都圈出来。即使晚上必须参加一些活动，她也会尽量挤出时间来先回家陪儿子吃完晚饭再赶去，并且依然衣着光鲜、神采奕奕。通常而言，毛京波也是她30人市场团队中每天早晨最早到达办公室的一个。奔驰的中国转换器访梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司市场部总监毛京波《商务周刊》：您加入奔驰中国两年来，我们确实看到了奔驰