三大保险经纪：两家欢喜一家愁

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1、三大保险经纪：两家欢喜一家愁

2、第1　　　马什、怡安、韦莱全球三大保险经纪公司第二季度的成绩单喜忧参半，保险经纪商们在经历了丑闻调查、司法诉讼的种种之后，日子越来越难，整个行业已经到了不得不重新梳理的阶段　　迈克尔。奇卡斯基最近的心情有点烦燥。尽管刚刚跟公司续签了3年合同，一年身价也猛增至3500万美元，但是，作为全球最大的保险经纪商———马什保险经纪公司首席执行官，奇卡斯基不得不为公司糟糕的业绩忧心忡忡。　　就在他加薪续约的当天，马什保险经纪公司在纽约政权交易所的股价又跌了21美分至28.97美元。尽管奇卡斯基接手马什后

3、，公司股价上涨了10％，但与马什丑闻前公司股价相比，公司股价仍低了17个百分点。　　但是马什保险经纪公司8月2日公布的第二季度财务报告的糟糕表现或许更让奇卡斯基担心。　　与马什的命运多舛相比，全球第二、第三大保险经纪商的日子就要好过许多。依靠抛售批发业务的策略，两家公司第二季度的成绩单不至于太过惨淡。　　愁：监管阴影挥之不去据马什第二季度财务报告显示，公司利润骤减57%，几乎所有业务部门的收入均呈现下跌趋势。纽约金融服务集团的数据表明，马什净收入从去年同期3.89亿美元减少至1.66亿美元。　　尽管马什方面指出，公司通过

4、对风险评估等业务单元的收购与抛售，该季度收入还是略有提高至31亿美元，提高幅度在2%左右，但排除上述因素，公司第二季度收入将减少9%.　　对于马什第二季度的财务表现，不少业内人士认为，去年公司丑闻是导致公司业绩不佳的主要原因。专家指出，由于今年1月，马什为了了结与纽约州总检察长艾略特。斯皮策的司法官司，支付8.5亿美元作为赔偿。　　与此同时，为了进一步证明自己的清白，公司决定所有代理人不得收取所谓的抽成佣金。而这部分佣金收入2003年曾为公司带来8.45亿美元的收入。　　奇卡斯基表示，就目前而言，马什从丑闻的司法调查中恢

5、复过来也许还很困难，而公司部分新业务单元也没有达到预期的成绩。他透露道，公司制订的最新定价体系在第二季度中并没有发挥应有的作用，但是预计将在2005年第四季度中开始发挥成效，并将于2006年正式为公司带来效益。奇卡斯基表示，对新的定价体系充满信心。　　然而业内专家对此并不看好。威廉姆斯资产集团分析师彼得。施特赖特认为：“马什很难再回到从前。”他指出，马什丑闻调查对于公司乃至整个保险经纪行业的影响是巨大的，这不仅会影响到公司业务量的萎缩、经济利益的下降，更让客户对保险经纪商失去信心。　　全球基金评级机构晨星的资产评估师贾斯

6、汀。富勒指出，尽管马什已经制订了新的定价机制，但显然要在回到公司2003年的高利润时代是不可能了。　　喜：抛售批发业务略见成效　　7月27日，全球第三大保险经纪公司韦莱保险经纪发布公告称，公司第二季度利润增长24％。公告指出，由于此前韦莱出售旗下保险经纪批发业务单元Steith，从而获利4100万美元，这也是该公司第二季度成绩喜人的主要原因之一。　　另据该报告的数字显示，第二季度韦莱风险咨询及顾问服务部门收入1.19亿美元，比去年同期9600万美元增长近24％，也是公司业务增速最快的一个部门。　　此外，公司收入增长3个百

7、分点，达5.49亿美元。这个数字比汤姆森金融证券数据公司分析师的预测整整多了900万美元。　　一周后，8月2日，全球第二大保险经纪商怡安保险经纪公司公布其第二季度财务报告。该报告指出，公司第二财季净收入及相关股票盈余增长10％，分别达到1.91亿美元和每股0.57美元；上半年净收入共计3.91亿美元，每股盈余1.16美元，分别增长14％和13％。这一成绩也远远超过汤姆森金融证券数据公司分析师的预测。　　怡安总裁兼首席执行官格雷格。凯斯表示，全球保险市场费率下降、保费收入减少给公司盈利带来不少困难；与此同时，受美国监管风波

8、影响，公司终止代理人的抽成佣金也进一步减少公司收入。在如此困境中，凯斯称，怡安凭借风险及保险经纪零售业务单元的优异表现打赢了这一仗。　　值得一提的是，怡安采取了与韦莱基本相同的战略，怡安保险经纪公司出售了旗下批发商Systic资产顾问公司常务董事凯文解释道，在监管者看来，那些自己拥有保险经纪批发商的公司，在进行保险经纪业务时，势必存在某些偏颇和利益冲突。　　因此，一些保险公司为了避免这些隐性的利益冲突造成不必要的司法调查，纷纷开始结束保险经纪批发业务。WFG资产顾问公司首席执行官史蒂文称，这场监管风暴让保险经纪商人人自危

9、。但不得不承认，正是抛售批发业务的策略让这些身处监管漩涡中心的保险经纪商得以喘息，并使其第二季度的成绩单不至于太过惨淡。　　破：统一标准呼之欲出面对保险经纪行业的乱局，越来越多的保险企业、银行、社会组织提出，必须建立一个统一的标准，从而规范全球保险经纪商的行为。专家指出，只有统一的标准才能帮助经纪商更有效地开展业务。