对汽配汽修企业发展思考

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1、对汽配汽修企业发展和管理的若干思考王仲刚永久联系电话13953187087清华怀远科技中心目录55一．前言7二．战略的选择7汽配行业的发展方向是连锁7汽修行业的发展方向也是连锁8商用车零件批发商和零售商如何走向连锁经营8轿车零件批发商和零售商如何走向连锁经营9汽车用品的批发商和零售商如何走向连锁经营9大型修理厂如何走向连锁经营9快修店如何走向连锁经营10不要贪图连锁的虚名10目前，连锁经营的种种困难10三．连锁管理篇11连锁管理的基本经营思想11为什么目前汽配汽修连锁企业，名不副实，效益不佳？11S软件对连锁管理的基本思路是什么？11使用S软件的“分散经营”体现在哪

2、些方面？11使用S软件的“集中管理”体现在哪些方面？11使用S软件的“业务协同”体现在哪些方面？12使用S软件的“实时控制”体现在哪些方面？12谁是终端客户？12如何防止分店的管理失控12简化您的分店13集中的技术管理14集中的客户关系管理14连锁店的布局：区域推进还是跳跃布局？14加盟连锁还是直营连锁？15加盟连锁的情况下，如何实现统一的信息管理？15连锁店与总公司要建立经营风险的防火墙16什么是紧密性或松散性分店订货模式？16如何保证连锁店之间信息即可共享，又有所保密？17如何制定最合理的区域销售价格？17使用分店调拨计划，自动保证每个分店的库存最合理17四．销

3、售技术17如何保证票据流、资金流和商品流的完全监控，不出现任何差错？17批发销售时，快速准确地制作一张销售单18面向车主客户时，快速准确地查询零件的最好方式18打印的销售单的格式和报表格式可以随意修改吗？19如何控制客户的应收款额度和帐龄？19如何通过稳定的价格制度维持客户忠诚度？19如何使用互换件销售，如何查询零件的适用车型？20如何真正抓住终端客户，做到服务到车？20制作销售单，必须依靠强大的资料支持20销售时如何处理委托代销商品？2155销售时如何配送管理和打印装箱单？21直接管理你的经销商的库存21销售出库后再结款时，价格还允许修改吗？21如何分析客户的流失

4、率？21更加重视客户的满足率分析（B/O分析）22销售订货中的六种情况22销售订单和销售单的导入22总部接受销售订货,然后由分店发货和收款22让客户通过网络直接订货22采用积分制将偶然发客户转变为固定客户22五．采购－库存管理技术23为什么保证最大程度满足销售、库存资金最小和订货成本的三者是矛盾的？23什么是库存管理的JIT原则？23采购订货的原则是什么？23什么是“清华怀远订货计划模型”？24什么是销售需求预测？24订货计划和采购订货应当是分离的24库存高限和库存低限需要科学计算25如何通过零件的通用互换型，而有效提高库存的利用率25哪些商品不能使用趋势分析预测其

5、销售量26一个配送周期的销售数量小于1个的产品，如何配置库存26为降低运输成本，单价特别低的零件如何配置库存26配置库存时，按照一个车份数量来考虑26备货级别的概念26销售的满足率对采购订货计划的影响26零件订货计划中的替换件的处理26大批量进货时直接导入进货单和交货率分析27在入库时，如何快速核对装箱单和采购订单27如何评价供应商价格和质量的优劣？27如何大幅度提高库存的容积利用率？27如何查询任何一个供应商的库存商品，以便结算或清算库存或索赔？28如何查询过去某一天的库存，以便和财务对帐？28传统盘库方法的缺点28如何通过实时盘存法，保证计算机的库存数和实物库存

6、数没有任何差错？29使用条码管理，防止验货错误29如何管理计量单位有小数点的商品？29如何最有效率地取货和上货？30向直接厂家厂家订货30可以随时灵活变化的零件编号和维修项目编号30如何监测每种零件的库存周转率和库龄，防止呆货产生？30零件的库龄分析非常重要30如何处理前店后库或远程仓库31仓库的零件库存高限和低限31降低运输费用――通过订货重量或体积计算，保证订货量合理3155零件的整包装进货和销售32零件的拆分和组装32受托代销商品的管理32如何管理废品32如何管理三包零件32技术资料是汽配经销公司的核心竞争力32为什么有货不会卖32一个零件适用多种车型33一个

7、零件拥有很多新旧零件号33车型与总成的关系33零件的拆解图查询零件33用图片协助辨识零件33六．零件销售定价的技术33固定售价，还是灵活议价33清华怀远S软件中的销售价格制定模式34按照批次定价还是按照零件定价35针对特殊客户的特殊定价35七．配送管理技术36按照线路进行配送36配送过程中的财务核算36配送的费用核算36八．汽修管理的技术37修理工时和修理价格的制定37根据车型和客户不同，制定更加细致的工时和单价37工时、工时单价和工时费37如何快速修理报价的方法38组合维修项目38保养提醒38保险提醒、车检提醒38快修店和大型修理厂的区别38汽车玻璃经销企业的