对外贸易和对外贸易管理

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1、第一篇对外贸易及对外贸易管理第一节对外贸易概述一、对外贸易的含义及特点（一）、含义对外贸易，或称国际贸易、进出口贸易，是指一国（或地区）同别国（地区）进行商品或服务交换的活动。（二）、特点1、国际贸易比较复杂2、国际贸易具有强烈的不稳定性3、国际贸易风险较大二、对外贸易的分类（一）、货物贸易指有形的，可以看得见的具体的商品贸易——对外贸易中最基本，最主要的部分。（二）、服务贸易是由无形的商品贸易发展而来的，是指一方为满足另一方的需要而提供的某种劳务。（三）、技术贸易本质是知识产权的有偿转让一般是指以知识产权为标的的贸易，主要包括：知识产权许可

2、，知识产权转让等内容。三、对外贸易的方式（一）、经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用外国经销商就地推销某种商品的一种方式。——买卖关系1、一般经销经销商具有经销权但是没有独家经营的权利，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。2、独家经销——包销——双方属于售定性质，商品由包销商承担各种风险。（二）、代理委托人与代理人是委托代理关系，代理人收取佣金。1、总代理——指定地区委托的全权代理，总代理只有一个。2、独家代理——特定地区和规定期限内享有指定商品的专营权——一个地区只有一个独家代理与独家经销的区别承担风险

3、不同，独家代理不承担风险，独家经营承担经营风险盈利方式不同，独家代理赚取的是佣金，独家经营赚取的是商业利润专营权不同，独家代理是在特定区域特定期限内，指定商品的专营权，独家经销拥有专卖权和专买权。1、一般代理即为佣金代理，一个地区可以有多个代理人，代理人不享有独家专营权。（三）、加工贸易加工贸易经营企业进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，利用本国的生产能力和技术，加工或者装配成成品后再复出口的贸易。以加工为特征，商品为载体的在出口业务。1、进料加工本国企业与国外原料供应商签订合同，加工成成品之后，在与其他企业签订合同销往国外，两

4、个合同均以货物所有权的转移为特征，是两笔不同的货物买卖。经营企业自担风险，自负盈亏，获取商业利润2对外加工装配——委托加工的贸易来料加工——获取加工费来件装配——获取加工费（四）、租赁贸易——租赁信贷国际租赁的出租人与承租人在不同的国家，供货人随便啦。1、融资租赁——融通资金为目的，付清全部租金之后，所有权发生转移，租期较长，合同不可撤销。租金>货值2、经营租赁租期较短，合同可撤销（五）、对销贸易——返销贸易，反向贸易，互抵贸易，它是以货物或劳务，工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式1、易货贸易货物或劳务之间等值

5、或者基本等值的交换，不涉及现金的收付2、互购贸易——对购贸易或平行贸易，交易双方一般签订两份独立的合同，交易双方互为买方和卖方。3、补偿贸易——产品返销是指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备和技术，而用进口的设备或技术生产的产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。——商品信贷（六）、寄售，投标，拍卖，期货1、寄售——委托代销的贸易方式寄售与正常出口销售的区别寄售是凭实物进行买卖的现货交易寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系物品出售之前，所有权属于寄售人，因而货物出售之前，所有风险都有寄售人自行承担1、投标——竞买招标，投标，

6、开标2、拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的人。特点：1、拍卖业务不是由买卖双方洽谈进行的(2)、拍卖是在一定的机构内有组织的进行的（3）、拍卖业务有自己独特的法律和规章4、期货——商品期货交易在一定时间内，按照严格的程序和规则，买卖特定商品期货合同的交易活动，——买卖的是合同被称为“买空卖空”，买进为“多头”卖出期货的为“空头”1、投机交易形式2、套期保值——对冲交易，起到转移价格风险的作用四、对外贸易的基本业务流程（一）、出口贸易的基本业务程序1、出口交易前的准备（1）、

7、落实货源和做好备货（2）、加强对国外客户的调查研究，选择合适的目标市场和客户（3）、制定出口商品的经营方案或价格方案（4）、开展多种形式的广告宣传和促销活动2、出口合同的履行（按照CIF条件和信用证付款的方式达成交易）（1）、认真备货，根据合同规定按时按质按量准备好货物（2）、落实信用证（3）、及时租船订舱，安排运输保险（4）、及时向银行交单结汇，收取货款(二)、进口贸易的基本业务流程1、进口贸易之前的准备（1）、制定进口商品经营方案或价格方案（2）、选择适当的采购方案和供应商2、进口合同的履行（按照FOB条件和信用证付款方式成交）（1）、按

8、照合同规定向银行申请开立信用证（1）、及时派船到对方口岸接货物，并催促卖方备货装船（2）、办理货运保险（3）、审核有关单据，在单证相符的时候付款赎单（4）、办理进口