“双十一”受青年人追捧的原因分析

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1、前目在我们国家，青年消费者人口众多，他们同样是大部分企业互相争夺的主要消费目标。一般来说，青年消费群体的消费心理特征具有以下几个特点：①追求时尚潮流，标新立异。青年人群的特征是情感奔放、充满激情，而且思维活跃、富于幻想，敢于尝试，忠于冒险，当这些特征反映在消费心理上，便是追求时尚和新颖别致，追求生活，享受人生，在他们的带领下，消费时尚也会逐渐形成。②表现在我和张扬个性。在这个阶段，人对于自我的意识与日俱增，追求独立、自主，喜欢表现自己，以显示出自我的个性。这一心理在消费行为上，就是对能够彰显个性的东

2、丙情有独钟。③、容易冲动，感性胜于理性。青年阶段，还没有形成足够丰富的人生阅历，对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣喜好、个性特征还不是非常地稳定，因此，在处理事情时容易一时冲动，感情用事。当这类心理特征体现在消费行为上，那就是容易产生冲动性消费行为，在购买商品时，更容易以能否满足自身的需求意愿来决定对商品的好恶，只要是自身喜欢的就会想方设法迅速作出购买决策。一、研宄背景、目的及意义网络购物是在电子商务发展下形成的一种新的购物方式，在生活屮莒欢追求新颖和时尚的消费者会更有兴趣尝试

3、这种新鲜的购物方式，在购买过程屮体验到丫传统购物方式以外的新的购物方式给自己带来的刺激与新鲜感，并且借此句他人炫耀自己的行为或通过与他人的沟通交流屮获得认同感或归属感。当代的青年人面对一成不变的学习与工作，更渴望变化，更希望有地方能够释放激情，也容易受到媒体广告的宣传以及潮流走向的影响，而且选择商品的时候更注重的是别具一格，而不是与他人雷同，网络购物恰恰能够满足当代青年人的需求，网络商品不仅数量多，而且新颖独特，打破/地区的限制，距离不再是问题，只要想不到的，没有做不到的（比如海外购）。所以原本相对

4、于传统店铺就有优势的网络销售，再推出双十一促销这个“廉价亲民日”，就更是收到了青年群体的青睐。C-)x研究背景双十一，即光棍节，最初起源于校园趣味文化，随着一批批学生的毕业离校,光棍节的气氛由学生群体逐渐向社会扩散，特别是在年轻群体中盛行。2009年,天猫最先开始在11只11日光棍节举办促销活动，最开始的出发点只不过是想做一个属于淘宝商城自己的节日，结果却一发不可收拾。现如今的商家，特别是网络商家都会利用这一天，进行大规模的折扣、促销活动，使11月11日成为了名副其实的购物狂欢节，成为中国互联网最大

5、规模的商业活动。而对于引导潮流的风向的青年群体，无疑成为了这场“促销盛宴”的主力军。(二)、研究目的1、丫解青年群体对于网上购物的消费行为、消费心理；2、通过对青年群体屮的男女差异、兴趣爱好、经济条件等方面的调查研究，对青年群体的消费行为、动机进行分析；3、关于双十一网购狂潮的看法与建议，是不是存在不正确的消费观念掺杂在消费行为中。C三)研究意义(1)、个人来讲，促销手段刺激了人的购买欲望。边际效用，即每增加一个单位的商品消费量所增加的满足程度［11。在消费者中，理性消费的人群毕竟占少数，面对这个诱

6、惑，大部分人会控制不住，贪图小利，即使不需耍的物品，也因其廉价促销的机会难得面收入囊中，最终出现了过度消费的情况，但随着消费的增加，其边际效用也随之增加，青年群体生活压力大，消费也是能够为他们带来幸福愉悦感，使人的心理需要也得到了满足。而且，双十一已然成为青年人群中的潮流，参与双十一，也可更好的与同龄群体进行交流，拉近与集体的距离，减少孤独感。(2)、集体来讲，双十一这个促销平台也使一些同样热衷于这种网络消费的人和聚在一起，他们互和探讨商品，交流购买经验，人与人之间得到了更多的沟通，也扩大当代青年人

7、忙碌的生活后的交际圈。(1)从社会来讲，这个促销盛宴是打着单身的名义，以光棍节的名号兴起的，这也是一种社会问题的反应。青年群体恋爱以及婚姻成本的增加(如住房)，以至于光棍单身的现象得到了网名们的极大程度上的认同，形成了一种及其普遍化的现象，而且随着互联网的日益发展，网络拉近人人与人之间的距离，人们之间的虚拟联系得到了突飞猛进的发展，从而让这种现象的到了大家的极大关注和接受。淘宝的销售奇迹并非偶然，在电子商务发展迅速的背后，也暴露出一些实际问题，由于物价上涨，实体店的价格较高，生活成本不断增加，使得人

8、们只能集中在促销这一天以最少的钱买到最多的货，这其中不仅仅包含了电商的宣传能力，也反映出了人们的生活压力以及社会压力。而且双十一的出现，还刺激了二三线城市的消费增长，据中国经济网了解到，自2012年的数据统计显示，网购释放三四线城市及以下地区消费潜力的作用非常明显，万亿销售额中，三四线城市的销售额增长高达60%以上，高于一二线城市［1］。这种对于消费需求的刺激，特别是“逆发展刺激”，是以往很多刺激政策都难以企及的。中国社科院互联网研宄发展中心公布的《2005年中国电子