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《国贸经典案例分析例题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、国贸案例分析1、我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？答：我方不应同意对方的要求。因为，合同中规定的复验期内，越南复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越商认可，而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化引
2、起的，是一种自然现象，故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。2、我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？答：卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留所赔的权利；买出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故
3、要赔偿3、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（HandWritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取
4、得谅解。对此，希予评论答：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。本案例交易产
5、品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。4、内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应
6、通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？答：缺陷1.合同的标的不完整,该合同只列明了货物名称和数量,没有明确货物质量(品质文字说明不正确)和包装标准.2.货物的价格不完整,该合同没有阐明货物的单价及总价,以及影响到制订货物价格的贸易方式,例如:CIF,FOB或CFR.3.卖方和买方的义务不明确,该合同没说明卖方如何转移货物的所有权及单据.也没说明买方如何支付货款和收取货物.4.该合同没有相关的争议预防和处理的规定.可能会引发的问题：1.该合同中的商品铁井盖采用文字说明的条款不正
7、确,文字说明分为三种即:⑴,商品的规格;⑵,商品的等级;⑶,商品的标准.但是案例中的条款规定铸件不得有裂纹,气孔,夹渣和其他铸造缺陷不符合以上三种文字说明,所以会产生该货物品质表述不正确以及验收标准无效的问题.2.其次即使品质条款有效,但合同中提到买方前往产地抽样检验,没有明确抽样率以及品质公差和幅度,交货时双方也会发生争执问题.3.该合同没有规定包装标准,会直接影响到运输方式和货物在运输过程中是否安全或受损的问题.4.该合同只笼统地提了500吨货物约合25万元,没有明确该商品的单价,和采取哪种贸易方式的货物总价,会导致双方
8、成交价格起争议的问题.5.该合同卖方的义务不明确,只规定卖方分十批每两月发一批货物,但没有明确移交货权的方式是哪种DOOR-DOOR,CY-CY或CY-DOOR等.也没有规定卖方需要提供的相关单据.会产生运输方式争议,货权转移及买方进口报关的问题.6.同时该合同中买方的义务也不正确.其中合
