案例分析-国贸111

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1、管理与经济学院案例分析大赛题目名称：国产手机如何走向世界-以华为手机为例班级：国贸111成员:徐杉田诗谣魏鑫和恒辉联系方式：15287177803电子邮箱:1065570171@qq.com15管理与经济学院案例分析大赛目录第一部分………………………………………………………………………………………3一、概述……………………………………………………………………………………3二、华为公司简介…………………………………………………………………………3第二部分企业环境分析……………………………………………………………………4一、企业外部环境分析……………………

2、………………………………………………4（一）手机行业的PEST分析……………………………………………………………41、政治环境分析…………………………………………………………………………42、经济环境分析…………………………………………………………………………43、社会文化环境分析……………………………………………………………………74、技术环境分析…………………………………………………………………………8（二）行业竞争结构分析…………………………………………………………………81、现有竞争企业分析……………………………………………………………………8

3、2、新进入者威胁…………………………………………………………………………93、替代品的威胁…………………………………………………………………………94、供应者的议价能力……………………………………………………………………95、购买者的议价能力……………………………………………………………………9二、企业内部环境分析……………………………………………………………………10（一）企业资源……………………………………………………………………………10（二）企业能力……………………………………………………………………………101、技术能力……………………………

4、…………………………………………………102、营销能力………………………………………………………………………………103、生产能力………………………………………………………………………………104、管理能力………………………………………………………………………………10（三）企业核心能力………………………………………………………………………10第三部分企业营销策略分析………………………………………………………………10（一）宣传策略……………………………………………………………………………10（二）分销策略……………………………………………………………

5、………………11（三）促销策略……………………………………………………………………………12（四）swot分析……………………………………………………………………………13第四部分案例问题…………………………………………………………………………13第五部分解决方案…………………………………………………………………………14第六部分参考文献…………………………………………………………………………1515管理与经济学院案例分析大赛第一部分前言一、概述随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手

6、机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。在全球手机市场，风头强劲的春秋霸主们改朝换代的频率，几乎和今天的消费者们更换新型号手机的速度一样快。从摩托罗拉、诺基亚、HTC这些往昔巨头，到今天苹果、三星的火速崛起，在这场抢位游戏中，一直以来都缺少中国品牌的身影。现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可

7、缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。华为在手机影响上出现的问题也一定程度上反映了国产手机在营销上的一些诟病。在竞争激烈的市场环境以及科技推陈出新日益加速的大前提下，国产手机自主品牌要立足国内并走向世界还面临诸多困难和问题，主要有过分强调市场占有率；产品低价扼杀创新后劲；缺乏自主技术；品牌认同度和美誉度低；同质化严重；外形模仿泛滥；质量参差不齐等问题。针对这些问题的对策主要有实行差异化；寻找目标市场，瞄准市场需求；打通产品营销渠道，完善售后服务体系；加大技术上的投入；确立清晰的企业战略；重视品质等等。只有这样，自

8、主品牌的国产手机才能取得双重胜利，即国内市场和国外市场上的胜利。二、华为公司简介华为技术有限公