脑白金广告成功的原因分享

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1、脑白金广告成功的原因分享　　从脑白金上市到今天，其知名度及影响力无处不在。它的广告很大程度上影响了它的销量，使得脑白金取得了巨大的成功。下面是管理资源吧小编精心为大家搜集整理的脑白金广告成功的因素，大家一起来看看吧。　　脑白金广告成功的因素1：以消费者为核心是其广告成功的基本原因　　1、产品营销最忌的是不考虑买方市场和消费者的感受，而广告更是如此，脑白金广告广告就紧紧抓住了这点，以消费者为核心规划其广告的出衷，始终以消费者的需求为己任一样，不断洞悉整个大市场，他们懂老百姓“哪里痒，就挠哪里”的原则，所以就把产

2、品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。　　2、把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲，做到了以消费者为核心，有利的宣传了脑白金产品，使消费者得到这样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，确实有效.　　3、脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在。尽管脑白金产品价格较高，但经过仔细的市场调研他们发现，脑白金的市场需求弹性很大。脑白金公司通过完善的营销网络和资金支持

3、方面的强大支持，以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动，再加之其密集广告投放、送礼、营养保健三重功效来进行广告模式的运用，知道脑白金市场有着多大的市场潜力。　　4、从消费者的心理分析，人们往往容易记住事物的两个极端面，即最好的和最坏的。目前大多数广告都尽量把画面做得非常精美，而“脑白金”偏偏反其道而行之，是因为它的制作班底不够专业吗?不然，“脑白金”的用意非常明确，就是要用这种看似粗浅且没有什么创意感观上非常滥的广告对观众进行轰炸，目的就是要让所有的观众记住这一产品，而所有的观众即是其产品的潜在消费者。　　

4、脑白金广告成功的因素2：市场定位分析　　脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。　　因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了，他们通过分析，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点：　　1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极

5、易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。　　2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。　　3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。　　4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。　　5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。　　6、庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。　　再者，脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”

6、特点集中展开诉求。从上市开始到现在，陆续采用了以下广告语，甚至有些广告语连三岁孩子都能够背得上来，可见其广告语深入人心的程度。　　保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”;“有效才是硬道理”;“脑白金，请广大市民作证”;　　礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”;“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。　　任何一种产品的成功都离不开准确的产品市场定位、对目标消费者的心理了解及购买欲了解程度、广告的宣传、销售通路的铺设等几个重要因素。“脑白金”正是精心策划并安排好了以上的每一个环节，才让成功成为必然。　　

7、脑白金广告成功的因素3：媒体策略分析　　脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段，即启动期是以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。到了成长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。　　脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。　　脑白金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及时同步”的媒体宣传策略。报纸：以

8、理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好;电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。　　脑白金广告在投放时还进行着媒体组合，通过新闻以中华营养学会、组方科学、权威专家论证作树立权威效应、提高产品美誉度;硬广告