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1、长春亚泰花园杏花苑营销执行报告深圳市天方房地产经纪代理有限公司聂明闫天慧5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve21/22前 言一、 项
2、目销售推广策略……………………………………………………...5 1、项目推广主题方案 2、诠释项目推广主题 3、项目推广主题的构筑模式 4、项目推广主题的支撑要素二、本案核心竞争力体系的建立………………………………………………6 1、建立核心竞争力思路 （1）通过整合，凸现亚泰新城规模优势 （2）四个广告主题和营销突破口 2、杏花苑引领住宅科技时代 3、杏花苑蕴藏巨大投资潜力4、街区主题是长期打造的卖点 5、居住改变生活---深入人心的卖点 （1）交集地产----100种生活。 （2）多一种生活方式。 （3）
3、生活由此开始三、营销活动………………………………………………………………….7 1、足球营销系列 2、杏花苑高峰论坛 3、优惠券营销 4、综合规划展示会--房交会活动 5、无底价大拍卖--房交会活动 6、节日促销7、优惠措施组合四、阶段销售建议……………………………………………………………..95.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurb
4、anrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve21/221、"普罗旺斯"香熏园开盘3、亚泰花园-杏花苑3期4、亚泰花园-杏花苑4期五、广告总体策略……………………………………………………………..11 1、广告总体策略 2、2004年下半年推广时机 3、房交会广告策略六、传媒策略………………………………………………………………..12 1、传媒覆盖目标 2、媒介
5、组合策略 3、投放频率及规模七、杏花苑新闻分类………………………………………………………..14 1、销售周期新闻 （1）开盘新闻 （2）销售高潮新闻 （3）入伙新闻 2、产品品质新闻 3、生活方式（配套新闻）新闻 （1）杏花苑尊而不"贵" （2）现代桃源生活新闻 （3）法式园林的新闻4、亚泰文化新闻 （1）决策层亲民活动 （2）亚泰文化 5、价值、实惠新闻 （1）价值量化新闻 （2）实惠新闻5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengthenin
6、gpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve21/22 6、教育新闻 7、商圈新闻 8、现楼、不打折新闻 9、特殊的日期新闻八、项目VIS改进………………………………………………………….161、现场视觉规范（VI）2、营销中心视觉规范（VI）3
7、、行为规范（BI）附件一：项目基本情况分析………………………………………………18一、项目现状二、杏花苑项目SWOT分析三、主力客户群分析四、诉求点整合1、教育-希望系列2、品质系列3、价值系列4、生活系列5、物业管理系列6、文化系列 7、方便系列5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,mult
8、i-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve21/22一、 项目销售推广策略 1、项目推广主题方案亚泰新城
