说服评判还是辩赢对手﹖-香港教育城

《说服评判还是辩赢对手﹖-香港教育城》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、辯論比賽心理學------說服評判還是辯贏對手﹖辯論比賽取勝的關鍵不在於辯贏對手﹐而在於說服評判﹕你方說理比對方更可取﹗辯贏對手與說服評判的不同之處在於﹕前者純粹是爭論。後者重點放在評判﹐辯論比賽不僅是爭論﹐更是針對評判而進行的心理戰。心理戰的要點如下﹕辯論內容宜細不宜粗。所謂“粗”﹐是指辯論發言的內容偏向抽象的道理﹑宏觀的分析和一般性論斷(即commonsense)。所謂“細”﹐是指發言內容傾向具體的事例﹑微觀的分析和獨特的觀點。以四月三日的自由杯辯論賽亞軍賽為例﹕題目是“考試制度無法令青少年發揮潛能”。當時無論正反雙方都偏向“粗”的分析﹐盡情引用名家理論定義何謂“潛能”﹐和套用一

2、般人對考試的印象看法作為己方的觀點。我們先看看辯論比賽的評判組合﹐通常來說有三到七人。在這幾個評判當中﹐有幾個是辯論題目所牽涉的學科﹑議題或行業方面的專家呢﹖經驗告訴我﹐為數極少﹐不成比例﹗以上述比賽為例﹐題目牽涉到教育方面的內容﹐但七個評判中有大狀﹑有議員﹑有公務員﹑有建築專家﹐竟沒有一個是教育方面的專家。筆者是中學教師﹐教育前線人員﹐勉強算得上半個。換言之﹐一般情況下﹐評判中專家的數目很少﹐大部份都是辯題所涉學科﹑議題方面的外行(amateur)。這說明什麼呢﹖名人的理論雖然有相當的權威性﹐但是對於作為評判的外行人來說﹐這些名人的名字很陌生﹐距離很遠。即使聽過這些名人﹐也未必能在

3、幾分鐘之內聽得懂他們的理論。即使聽得懂﹐也會覺得該理論甚少針對具體的個案(尤其是香港的實況)﹐因此借用名人理論其實很難博得評判的認同﹐甚至連吸引評判注意力都做不到。至於套用一般人的看法﹐例如考試只重視死記硬背等﹐則更不可取。不是說一般人的意見一無是處﹐而是不能針對評判的心理﹐不能滿足評判的期望。一般情況下﹐評判中專家的數目很少﹐大部份都是辯題所涉學科﹑議題方面的外行(amateur)。這說明什麼呢﹖倘若辯論內容只是說一些一般人(也就是外行)也都知道的東西﹐評判就會毫無驚奇可言﹐說得俗一點﹕“鬼唔知阿媽係女人﹗你講的我都識啦。”辯論在香港算不上很流行﹐但是評判對辯論員還是有所期望的。他

4、們期望辯論員能在三四分鐘這麼短的時間內﹐把一個他們只是聽聞但不太了解的議題既述說清楚又能為他們帶來新的知識。如果辯論員所說的內容超不出評判知識範圍以外﹐評判就很容易會失去興趣聽下去。將心比己﹐當有人向你喋喋不休地講述一些你早已知道的事情時﹐你有耐心聽下去嗎﹖真正能吸引評判聽下去的﹐只有細節﹐作為外行人的評判聞所未聞﹑想也沒想到的細節資料。建基在細節資料上的議論不但更具說服力﹐而且容易讓評判理解。以上述比賽為例﹐如果正反雙方的觀點全都集中在考試制度的細節上﹐就可以令評判有種豁然開朗的感覺﹕“噢﹐原來實情是這樣的。”------原來考試分科﹐科目分卷﹐試卷分題型﹔原來不同科目有課程設計和

5、要求﹐原來不同的試卷有不同的題型﹐不同的題型對學生有不同的思維能力要求﹐不是所有科目﹑試卷和題型都要求死記硬背﹔原來理科題目越來越貼近生活﹐以問題解決(Problem-solving)為主﹐這不就是發掘學生解決問題的潛能嗎﹖原來文科題目設有開放性題目﹐考生只須發表個人意見﹐言之成理即可﹐這不也是發掘學生的潛能嗎﹖……通過細節資料的陳述﹐評判獲得了他們常識以外的知識﹐開闊了他們的眼界﹐使他們對該論題所牽涉知識的掌握超越了以前籠統印象式的了解。這就是意外的驚喜﹗他們不但更有興趣聽下去﹐而且更易於接受建基於此的觀點論斷。當然﹐總有一兩位評判是相關議題的專家﹐如果過於討論細節﹐會不會在他們面

6、前有班門弄斧的危險呢﹖會不會反而暴露了辯論員相關知識的不足之處呢﹖是有這個風險﹐但風險不高。一來﹐如上所述﹐專家評判人數很少﹐不足為患﹔二來﹐專業評判未必挑剔辯論員在相關知識上的不足﹐因為他知道辯論員畢竟不是相關議題上的專家﹐不可能用專家的標準去要求辯論員。何況﹐當有一方辯論員泛泛而論﹐而另一方卻深入細節﹐即使後者掛萬漏一﹐專家評判也會被後者感染﹐覺得那一方才夠得上專業。辯論手法宜簡不宜繁。如果說辯論內容要不厭其煩注重細節﹐那麼辯論的表現手法(presentation)就切忌繁雜。原則如下﹕多作直接說理﹐少用比喻類比。如果是寫文章﹐那麼這兩種手法確實是相當好的表現手法﹐確實有助於讀者

7、理解繁雜的論點。但是﹐辯論比賽時間緊迫﹐每位辯論員只有不超過四分鐘的時間。要在如此緊迫的時間內表達清楚一個比喻或者類比已經非常困難。要評判在如此短的時間內聽得懂一個比喻那就更難﹗一個比喻﹐少不了有本體﹐有喻體。評判必須在極短時間內聽得懂﹕1喻體是什麼﹔2在比喻些什麼﹐也就是本體是什麼﹔3這樣比喻恰當嗎﹖以上述比賽為例﹐有一方辯論員以磅重器和減肥比喻考試和學習的關係。學生學習受教不是為了考試拿分數﹐正如減肥的人不是為了拿那磅重器上的讀數。磅重器和減肥是喻體﹐