生动化陈列-讲义1

《生动化陈列-讲义1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、华北营业训练组生动化陈列1课程进行时间2于本课程的结束时,学员应能:通过对生动化陈列方法、技巧、标准的学习使学员熟练掌握生动化陈列的操作进而提升绩效达成能力课程目标3背景、现状、定义陈列的方式陈列十大要素标准陈列课程全貌4课程大纲一、背景、现状、定义1、客户的压力2、业代的压力3、市场趋势4、生产商5、零售商6、消费者二、陈列的方式1、货架陈列2、端架陈列3、落地割箱陈列4、落地堆箱5、主题堆箱6、包柱陈列三、陈列的十大要素1、地点2、位置3、空间4、品牌5、纵向6、块状7、广宣8、标价9、面向10、新鲜度5通路天罗地网服务大禹治水以服务终端

2、，满足需求为中心。因應市場競爭与规律，因势利导以客户服务为导向.以决胜终端为目标，保持品类通路高覆盖、高渗透。提昇人員產能使其提供更有效的客戶管理/服務。天罗地网,有价值通路全面覆盖,提升商流效率。政策精神6精耕细作服务终端决胜终端“乐得买”Acceptability“买得起”Affordability“买得到”Availability通过分工协助，营业单位进行全面精耕细作持续维系消费者“买得到”的物质需求，达到销售机会“无处不在”的极致！掌握一阶通路原则：服务终端、决胜终端政策精神7一、客户的压力二、业务代表的压力三、怎么办背景8货架面积限

3、制商品管理供应商的要求业绩、利润营业外收入竞争对手货架陈列美观与规划库存的降低客户的压力客户的压力9库存管理陈列面积的扩大及维持季期及破损品的处理陈列位置及生动化业　绩新品陈列及CP竞品的抢攻与店主及店员沟通业代的压力业务的压力10站在公司的立场上满足客户的需求我们的责任解决客户的需求11市场趋势：一、城市化二、消费者的变化三、市场中销售渠道的转型市场现状分析12生产商一、在零售门店产品货架陈列不合理二、品种范围急剧扩大三、零售商的需求市场现状分析13零售商一、滞销产品没有及时清退，占有过多的货架空间二、目前的错误做法-用滞销产品或库存大的产

4、品填补货架上的空缺三、店内商品价格标签不规范四、各厂家操作面对经营意愿的影响五、门店销售量好的产品没有及时补货，没有得到应有的货架空间市场现状分析14消费者货架空间管理的重要性三分之二的消费者是在店内作出购买一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟这就意味着：可以通过货架空间管理来影响消费者在店内的购买行为！市场现状分析15计划性购买冲动性购买入店后才决定购物备忘单使用率市场现状分析16什么是生动化陈列?17181920依照公司标准将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放、吸引消费者的注意，并刺激消费者购买的过程生动化的定义21一、

5、活化产品力，将［产品］变成有魅力的［商品］二、唤醒消费者需求，刺激消费者冲动性购买及扩张性消费三、加强货架占有率，扩大并充分利用产品陈列空间四、提升品牌形象，增加品牌价值，树立良好的公司形象及产品形象五、提高回转率，促进产品销售，将产品转化为业绩六、遏制竞品，提高本品市占率生动化的目的22商品陈列的方式有那些？23一、货架陈列二、端架陈列三、落地割箱陈列四、落地堆箱五、主题堆箱六、包柱陈列商品陈列的方式24一、货架25二、端架26三、地堆27四、落地堆箱28五、主题堆箱2930六、包柱陈列311、岛式堆箱陈列处于通道中央，四周均可被消费者接触

6、到，配合POP或堆箱围布，具良好的宣传效果,多见于量贩通路。七、其它特殊陈列方式32332、梯形堆箱陈列紧贴墙壁或立柱，三面空间可被消费接触，配合POP，具良好的宣传效果,多见于连锁通路.墙壁3435３、挂架--为增加产品展示机会，而设计使用的特殊陈列物,使用于正常货架外。36落地陈列架--陈列工具的一种。面积小、易移动、摆放灵活、机动性强，可有效利用地面空间，作为第二陈列点陈列及长期促销陈列。37４、落地陈列架38５、落地陈列架39６、落地陈列桶4041堆箱陈列4243生动化标准陈列的十大要素44地点1、主要通道区2、显眼地区3、出入口区4

7、、收银台区5、容易取得6、堆箱位置87%100%入口处53%21%23%优良的摆设与卖场动线有关一、陈列执行要领-地点4546一.一生动化标准－产品可见度与动线47货架货架货架货架货架货架货架货架图解：表示动线方向表示动线右首/货架阳面一.二、选货架什么是动线右首、货架阳面？48数据来源：玛氏调查销售指数顾客购买方向开始位置1/4位置1/2位置3/4位置最后位置10010610410198动线右首第2个货架为最佳货架一.三选货架49摆在竟品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到走动依动线由左到右优良的摆设位置五层货架陈列视线依动线由上到下提升

8、63%-78%的销量优良的摆设位置二、陈列执行要领-位置50二.二生动化标准－最佳陈列位置货架的最佳位置：80CM—155CM80CM155CM51二、三陈列的黄金