企业家十二把财务砍刀

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1、企业家的十二把财务砍刀砍掉成本--企业家的12把财务砍刀一．企业管理方式；二．当今企业家的最大障碍；三．企业家的12把财务砍刀；四．给企业家的四点忠告；五．养成富人的思维模式。企业管理是数学管理：收入－成本=利润（100%－90%=10%）当今企业最大的障碍：一翻两瞪眼，死后再验尸，之前不看不翻帐，等一切结束后再看企业四大障碍：1．不懂财务；2．不看账目；3．害怕数字；4．重视不够。企业家要懂三张报表：1．损益表2．资产负债表3．现金流量损益表：收入-成本=利润利润流程：收入－直接成本=毛利毛利－费用=税前

2、利润税前利润－所得税=净利润企业三大成本1．直接成本。（销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本）2．间接费用成本。（房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、额外支出、库存、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、折旧、打折促销、打字复印、办公用品。）3．缴纳税费成本。（营业税、所得税）企业家的第一把财务砍刀一.砍价专家专业的砍价人员既是砍价杀手。他的专职就是控制成本。职业人员，所谓职业就是因为他专注、专心、专一的专人，用专人来控制管理成本。审核每一分钱：把每一分前成本当成魔鬼杀死。1.建立财务制度

3、和砍价方法。木桶严丝不漏，滴水不漏；每砍掉一分钱就增一分利。2.专业杀手的方法。比如：价格数据库，供应商目录。3.砍价专家、职业专家能够防范风险。比如：法律风险、采购风险、品质风险（他必须有识别风险的能力）利润是流失是渗漏掉的!1．找专业的财务砍价杀手；2．建立砍价制度和方法；3．总经理亲自管理；（千斤重担众人挑可，人人头上有指标）二.砍人的五项原则1．目标明确2．数字量化3．具有挑战性4．目标合理5．目标有时间限制销售团队的奖励机制收入×提成=佣金-à这是错误的！毛利润×提成=佣金或毛利润×提成-税收=纯

4、利佣金-à前都比较普遍但合理的！提升绩效人人有责控制成本也人人有责用时间管理圆饼图与职责图来量化：时间管理工具之一：施加圆饼图时间管理工具之二：时间职责图绩效评估：(企业的三等人)20%企业最优秀的人70%团队当中合适很好的人10%没有创造利润的建立电网：所谓电网，就是对每一份工作岗位做最低的绩效要求。1.设定明确的目标2.如何组建团队3.用什么措施和方法4.要有承诺在管理中要奖罚分明，在人性中要趋利弊害。针对业务员：20%低工资+高绩效80%；针对后勤人员：个人绩效×公司绩效；后勤人员是花钱的，奖金要和成

5、本挂钩。1．目标建立，利润导向数字说话；2．通过绩效评估找到差距；3．建立电网末位淘汰；4．个人利益和公司的利益对接。三.砍机构（精）机构臃肿来自3个方面：①盲目扩大。（动不动就招人手）②侏儒政策。（总招一些低于自己的人）③没有绩效量化。（员工团队没有达到利润）砍机构的方法：扁平化精一专多职；不设副总上下兼职；职责明确独挡一面；对每个岗位利润量化、数字量化，把每个部门变成利润中心。四.砍固定资产资本性开支要非常慎重。巨人失败的原因：1.资产投资失误；2.财务管理失误。忠告：1.尽量不买固定资产；2.资本性开

6、支严格审核。五.砍掉采购成本。（竟标比价、借刀杀人）1.通过招标不断开发供应商。主要商品或材料供应商最少储备五家每年新增一家。鲶鱼效应，背对背采购。全国或全球采购。外仓或合作联盟。做自己最善长的事。找到您的尖刀。核心业务核心产品核心客户2.过关斩将，高层出马。3.直掏黄龙源头购买。4.动之以情，感恩图报。5.釜底抽薪，原始单据。六.砍预算（预算管理）设计预算制度1.你的财务总监预算往往责任就是财务总监全权负责。2.必须要对成本做一次全面的对照和假设。①对比上一个年度对营销、对市场、对客户、对产品做分析和预测

7、。②对比上一个年度对成本、供应商、创新、贷款以及资本性开支做出预算。③按年、月、周、日分解，用预算进行财务控制.利润是要求出来的!（方法永远比问题多，只要有目标，任何方法都能找到，没有做不到的事）砍预算--①向供应商要求20%，向领导干部要求20%；②向员工要求、向财务总监要求、向采购人员要求、向所有花钱的人要求；管理就是高目标严要求.必须在保证品质的基础上控制成本--严重提醒：降低成本、人人有责。七.砍库存戴尔营销模式（零库存、先市场后库存）供应商〈--戴尔

8、

9、

10、经销商--〉客户先客户后产品，先感应再回应

11、。库存和管理者利益挂钩。库存是最大的利润杀手！直接关连的3个部门：库存和营销负责人挂钩；库存和生产负责人挂钩；库存和库房管理者挂钩。二十一世纪是客户世纪，客户等于利润。八.砍劣质客户1.砍亏损客户（企业只为一小部分人服务，无限满足消费者就会破产）A．客户铂金大客户40%大利润B．客户黄金大客户20%利润C．客户铁客户10%一般D．客户铅客户5%亏损签定合同之前确定客户的赢利点。利润流程：收入－直接成本=毛利毛利－