洪肇设：危机考验内销企业真功夫

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1、洪肇设：危机考验内销企业真功夫企业不能光靠政策扶持吃饭，解决问题的根本之道，是如何解读政策并结合企业自身发展需求和战略规划来自救。柒牌总经理洪肇设随着纺织业振兴规划的出台，大批外贸企业转型内销市场，寄望于两条腿走路，成为众多纺织企业摆脱困境的出路。政策出台后，对那些专注内销的纺织企业会产生什么影响？它们又是如何自救的？《新财经》记者就此话题，专访了柒牌总经理洪肇设。光靠政策，纺织企业难自救《新财经》：近年来，纺织业一直被认为产能过剩，是夕阳产业。您怎么评价这种说法？洪肇设：只要有竞争，就会出现产能过剩现象，这种现象在纺织业应该是更加明显的。我国是纺织品出口大国，但却

2、被出口大国的名声所累，无法突破瓶颈，成为纺织强国。究其根本，纺织业必须要把品牌建设放在第一位，品牌是企业的生存之本，品牌做强了，企业本身就有所积淀。消费者在选择品牌的时候，也会根据自身的需求和层次作判断。可以说，抛开市场环境讲产能过剩是不对的。《新财经》：国家对纺织业连续多次上调出口退税率，但行业整体依旧没有走出困境。您认为主要的问题在哪儿？洪肇设：对纺织业来说,单靠上调出口退税率是远远不够的。国家已经连续两次调整退税率，2008年8月1日，纺织品出口税从11%调到13%，出口退税率由13%调到15%。我们柒牌虽然没有做出口，但也看到了国家对服装纺织业的重视，这给我

3、们增加了一些信心。我们也看到，市场环境在日新月异地变化，企业发展一定要有良性的战略，我们一直坚持的是大品牌、管理型的战略，强化品牌的打造。这也是源自信心的一种表现。国家任何政策的出台，从根本上讲，都是一种促动。企业不能光靠政策扶持吃饭，解决问题的根本之道，就是如何解读政策并结合企业自身的发展需求和战略规划来自救。在形势严峻的环境下，企业要付出更多的努力，加大结构调整力度，提高产品附加值，提高品牌知名度，提高企业管理水平。这才是自救的根本。纺织业下乡，是企业最好的出路《新财经》：很多企业都采取了裁员、降薪等方式自救，我听柒牌的员工说，柒牌自金融危机爆发至今，没有采取这

4、种方式。柒牌是如何化解危机给企业带来的不利因素？洪肇设：的确是这样。对于柒牌而言，这次金融危机，我们没有采取裁员、降薪的方式给企业减压，甚至在柒牌三十年发展中最困难的时候，我们依然没有裁掉一名员工，也没有降过任何员工的薪水，因为柒牌是一个大家庭。柒牌集团成立三十年所沉淀的品牌精神，是责任、使命、真爱。这就要求我们，不仅要对行业负责任，对社会大众负责任，更要对柒牌的员工负责任。但这只是柒牌品牌的一个基础层面。至于如何应对危机，这个问题我分两个方面来说。首先，金融危机的情况下，市场消费信心下滑，这当然对各类企业都有一定的影响，但是影响有大有小，主要看企业的抗风险能力如何

5、。对我们柒牌而言，影响是有的，但不是很大。目前情况下，我们各个网络的运作还是良好的，属于良性发展。现在政府提出很多行业的振兴规划，给我们柒牌提供了很好的机会、拓展的机会。我们相信，2009年，行业会朝着利好转向。在这种局势下，柒牌更要发挥标杆的作用，带领整个行业把信心之旗升起来。其次，柒牌下一个布局，主要是练好内功，应对将来的挑战。我们主要在提升企业内部管理水平上下功夫，邀请了国外的大型顾问公司做绩效考核管理、内控管理。同时也要把我们的产品研发做好。因为做品牌，一个是企业品牌，一个是产品品牌，还有就是企业家品牌。我们一样注重渠道，要把我们的渠道建设得更完善。建设完善

6、渠道的信心，来自于产品研发力度的进一步加强。在这方面，我们不仅自己研发，也在与国外一些机构洽谈合作。《新财经》：3月份，我们采访了中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨。他觉得，相比其他行业来讲，纺织业更应该下乡，也更容易，对此您怎么看？如果纺织业下乡，最大的问题是什么？洪肇设：我觉得，在当前的经济形势下，纺织业下乡无疑是出口转内销的最好出路。中国有着庞大的农村市场，如果下乡行动能够得以实施，那将带来很庞大的市场拉动作用，对国家拉内需政策的落地，也是很好的促动。当然，不能回避的是，纺织业下乡面临的最大问题就是流通渠道。从某种意义上讲，开拓另一个市场，比如说农村市场，相当于

7、渠道扩张，这会给企业增加一定的成本支出。因此，如何降低渠道成本，保证收支平衡是重要问题。其次，如果国家能对纺织业下乡有一系列政策支持的话，那么我相信，蜂拥态势会立刻呈现。国家给方向，夕阳变朝阳《新财经》：受金融危机影响，各个行业都在进行产业升级或者企业整合，包括厂址外迁。柒牌是否有这方面的考虑？企业目前有收购计划吗？洪肇设：是这样的。今年1月份，柒牌将营销中心迁到厦门，但总部还是在晋江柒牌工业园。至于说并购，我们要看合适的时机，比如说，企业并购以后能不能产生收益。我国的出口服装价格比较低，质量品质并不是很好，所以，我们要去并购这些企业，主要得看它的规模和管理。假