销售管理学实验报告

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1、销售管理专业实践过程考核表考生姓名吴晓锋性别男身份证号610629196612306913籍贯陕西延安民族13991776764联系电话13991776764所在省市陕西延安助学站点名称实践过程简述个人实践体会与收获实践单位（企业）鉴定业务部门鉴定人事部门鉴定实践组织机构（指导教师）评定过程考核成绩评定中国销售管理专业水平证书考试销售管理学课程实践性报告题目：合理的销售管理决定企业的成败姓名：吴晓锋学号：助学单位：指导教师：完成日期：提纲一、序言：企业管理不是学出来的是实实在在做出来的，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理论实践相互验证，才能学以

2、致用！二、内容梗概（一）实践概况及公司背景为了巩固和消化我所学的销售管理知识，2012年06月至2012年12月我在深圳市信鸿科技有限公司进行了实践学习。深圳市信鸿科技有限公司位于罗湖区水贝一路逸湖居，成立于2005年3月，规模大小约150平方米，是家中小型企业。主要经营安防智能化产品销售及工程安装等。（二）在信鸿科技的实践过程1、了解公司基本情况和公司文化；2、熟悉了公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作、招投标流程等；3、体验区域销售特点及项目小组管理细节；4、共同策划市场销售计划和终端客户产品销售实践。（三）针对公司存在销售管理学上

3、面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理改进措施。三、结论：系统的学习管理学理论知识，不断在实践中琢磨、感悟。因为对组织、市场、团队、人、权力、威信、制度等的认知，只有在实践的经历中才能体会的深切,感悟的真切。所以，领导的能力是生命磨出来的。记住，学习、实践、磨砺是管理能力进步的法则。内容摘要为了巩固和消化我所学的管理学知识，2012年6月05日至2012年12月10日，我在信鸿科技有限公司进行了半年的工作实践，通过实践了解了企业基本情况和公司文化，熟悉了公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作、招投标流程。通过在具体的实践过程中发现企业

4、存在的部分不足，并提出了一些个人建议。一、实践目的：实践可以检验我们理论知识掌握的深浅，可以考察我们应用理论知识的能力，可以帮助我们巩固理论知识，为了巩固和消化我所学的销售管理学知识，通过实践考察我对销售管理学性质、策略技巧掌握和应用的程度，在信鸿科技我进行了从2012年6月05日至2012年12月10日为期半年的实习。二、实践时间：2012年6月05日至2012年12月10日三、实践单位和部门：深圳市信鸿科技有限公司、项目经理四、实践内容（一）公司背景：深圳市信鸿科技有限公司位于：罗湖区水贝一路逸湖居，成立于2005年3月，规模大小约150平方米，是家

5、中小型企业。主要经营安防智能化产品销售及工程安装等。公司组织架构简单，工程流程从采购、产品销售、施工、验收到回款。销售模式是按照项目小组划分，由项目经理负责团队管理，由于深圳市信鸿科技有限公司本着客户至上,质量为先的原则,为广大有需求的客户服务。先后在地铁4号线站台闭路监控系统、东深110指挥中心、市委档案馆指纹门禁系统、汕尾红海湾电厂周界监控系统等项目中赢得客户好评！（二）实践过程：2012年6月我进入信鸿科技有限公司做项目销售人员，我主要负责的就是监控产品的销售以及项目的投标跟进。在公司销售各型号安防设备、解决顾客疑问并且帮助经理进行项目投标。进入公

6、司后通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训，同时也教我们工程安装。负责培训的工作人员首先给我们讲解设备安装顺序、施工主要是系统设备的安装，设备的安装也是要求顺序，这样系统组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了各个产品，并且记住一些产品的型号、功能、价格等方面的信息。分配到项目小组后，按照招投标流程同项目经理、小组成员一起进行项目投标工作。整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到实际工作和理论学习的不同。（三）实践和收获1、实践：通过对招投标工作的操作，我知道项目在投标中的激烈竞争和怎么与招标

7、公司的接触、观察、谈判。在这半年的实习当中我进行了很多项目投标工作，也不断的积累着自己的投标的经验和技巧。从刚开始觉得投标只是动动嘴，没什么技术含量。到后来真的认识到了投标其实真的未来大额销售中的关键。去投标的公司真是鱼龙混杂，什么样的都有，我们为了企业的利益，必须选择合适的竞争方式和价格体系。在实习的过程中，由于项目的紧迫性，对工作态度要求也很高，要让自己随时处于待命状态，这样能跟招标公司了解我们企业，进而选择我们的产品和服务。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败，坚持才能胜利。2、收获：在短短半年的实习中，确实

8、让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身