大学生群体消费者分析

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1、一、大学生消费市场分析近年来，随着我国经济的发展和高等教育规模的不断扩大，大学生消费的逐渐成为我国消费市场的一个热点。大学生作为一个庞大的消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，受到众多商家的普遍关注。要做好一个市场，首要的一步便是了解这个市场，只有这样，才能对症下药，以最具针对性和可操作性的方案获取成功。大学生是一个特殊的消费群体，其消费特点与消费方式与纯粹的社会化模式有很大不同，例如大学生消费具有很强的以下特点：1、吋效性：因为学生入学吋间的统一规定和入校不同吋间的不同需求，大学生的消赀会随着时间的变化而有显著的变化，例如大学刚开学时会集中购买大量口常生活用品和学习川品，开学一个月左右会购

2、买一些专业性用品如画板、收音机等，而在考试之前又会在很短时间內购买计算器等考试用品，以及在考试前后打印复印学习考试资料等。2、从众性：大学生消费方式和习惯并不成熟，甚至有些肓目，但他们之间的信息往来非常方便迅速，一旦发现哪儿有适合自己或同学的商品会很快的传播开来，且朋友之间往往会在圈子内形成对某个品牌或店面的喜好，朋友的购物情况和消费方式也会直接影响到他们的购买及消费倾向。3、层次性：由于大学生的消费除少数人外都是依缩家庭提供经济来源，因而家庭经济情况的不同直按决定了大学生消费的层次性，在大学校园里，商机从电脑，VCD到服装、笔墨无所不包，其品质也是名牌、杂牌、仿制品牌甚至二手产品各具市

3、场，就连普通的餐巾纸的不同品牌都能反映岀大学校园消费的层次性。4、团体性：大学校园作为一个以班，以专业，以学院为单位一级级构成的一个市场，其消费方式具有很强的团体性特征，如学生们往以班为单位订购作图工具，计算器，订阅报刊杂志，打印复印资料等等。5、关系网络性：大一新生的消费受导生、学长等的影响非常之大，导生学长一句哪儿可信哪儿不可信就很有可能改变大一新生的购物决定，而导生学长的建议往往能取得他们的信任，假如我们在这之前己经将我们的打印复印以及打电话的广告让他们知道，那么就会有意想不到的收获。大学生市场的特点决定了如果要臝得这块市场，就必须掌握大学生消费的方式、习惯及时间,因而如果没有深入

4、大学生之中，没有切身地去了解大学生市场，对这块市场进行切入，那么在这个群体所做的一切可能要遭受失败。在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：(1)学习费用。(2)基本生活费用。(3)娱乐消费。(4)人际交往消费。当代大学生巾于所处时代的特殊性，决定了消费存在不同以往的新特点。概括起来讲，当代大学生消费主要存在以下儿个特点：(1)消费来源单一。(2)务实与经验相结合。大学生的消费还带有明显的经验性。这些经验有的來自与父母，有的来自与集体生活或是自己已往的消费经验。(3)大学生消费水平的差异性。大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，第一方而是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平

5、的差异，第二方面是由于年龄和心态的变化导致的消费差异。(1)从众消费和盲目消费。从众性和盲目性是大学生消费过程中经常出现的闷题。受集体影响大学生在消费过程屮很容易产生从众的心理，很容易产生从众消费。盲目消费是指大学生在消费的过程屮缺乏计划性，容易受到外界偶然因素的影响而盲目的买许多自己实际并不需要的东西，总得来说从众消费和盲目消费都属于冲动型的消费。(1)攀比消费和情绪化消费。由于大学生消费存在从众的心理，虚荣心作祟在追求享乐的过程中往往容易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会形成不良的生活习惯。攀比消费在大学生屮间主要体现在穿着打扮上。情绪化消费就是把消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚

6、的手段。(2)亨受消费和高消费。近些年来受丙方消赀主义浪潮的影响，大学生中亨乐主义思想非常严重，享受生活成为指导消费的新观念。除此之外，在青年的大学生中存在高消费的现象，在消费的过程中往往喜欢别出心裁的东西，追求前卫新潮，加上相互之间攀比心理严重，往往会出现消费负担过重，消费水平超出了实际需求或家庭的支付能力。(3)超前消费和负债消费。近年来社会上流行负债消费和超前消费，今天花明天的钱。受这种思想的引导，负债消费在大学中也悄然兴起，节约成为了难以启齿的话题。大学生消费心理分析(2010-06-2711:02:33)转载▼称签：杂谈提要大学生作为一个特殊的消费群体，具有特殊的消费心理和消费

7、行为，消费需求旺盛，追求新颖，消费冲动而又不具有理性。因此，教育工作者应当针对大学生消费的特点,进行正确的教育引导，帮助大学生树立健康科学的消费观。一、当前大学生消费状况调查2005年秋，我们在安徽淮南组织了一次“大学生消费状况”的抽样调查，选取安徽理工大学和淮南师范学院一至三年级的在校大学生，学生分布于东、中、西三个区域、这次调查共发放问卷500份，冋收有效问卷476份，样本的有效冋收率为95.2%。此次问卷的内容主要包括学生的基