建筑施工企业项目运营模式分析

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1、建筑企业建设项目运营模式分析一、建筑行业传统运营模式承包人管项目：1、挂靠经营1.1含义、特点及方式：指具有特定资质或在某领域具有一定资源和优势的企业（被挂靠方），允许其他单位或个人（挂靠方）在一定期间内使用自己的名义对外承接业务的行为。在形式上，挂靠方作为分支机构或以分部、所室的形式，纳入被挂靠企业统一管理，由被挂靠方提供资质、技术等服务，并依双方协定向被挂靠企业上缴管理费；在法律上，挂靠方以被挂靠方名义对外经营，由被挂靠方承担相关法律责任；在财务上，挂靠方的经营收支全部纳入被挂靠方的财务核算，挂靠方和被挂靠方的利益

2、分配以被挂靠方的利润为依据，挂靠方与被挂靠方的结算属于内部承包经营行为。被挂靠企业的资质、品牌和信誉是形成挂靠模式的主要原因，挂靠方以此为依托承揽业务，可以突破自身规模、影响力和业务水平的限制，最大程度的获取利益。对被挂靠企业来说，挂靠方会带来一定的客户资源和项目，通过良好的长期合作，有利于业务领域拓展和经济效益的提高。挂靠不见得一定是无资质和低资质。分析实际情况，挂靠有如下几种方式：无资质的挂靠有资质的，以个人为多，从事工程业务，中介以及参与施工项目管理；低资质的挂靠高资质的，承接23/23高于自身资质要求的工程业务

3、；民营的挂靠国营的，发挥国有企业的信誉优势；外来的挂靠本地的，充分利用地方关系资源进行工程经营；其它情况，包括高资质的挂靠低资质的，比如高资质单位因为安全事故受到经营限制性处罚、与地方沟通不良等。也可以是同级别资质之间的相互挂靠。1.2“挂靠”现状及趋势要得到确切的“挂靠”数量数据，目前没有可能，因为挂靠本身就是“严重违法的行为”，处于“地下”状态。但是，从业内凡是出了问题的项目调查结论来看，从纠纷诉讼的实际案例来看，“挂靠”是一种建设行业普遍存在的现象。保守估计，国有企业挂靠份额达到30%～40%，民营企业，挂靠份额

4、达到70%以上，主要在竞争激烈、投资主体分散和市场开放程度较高的房屋建筑、公路工程等业务中。1.3风险1.3.1挂靠经营之法律风险1.3.1.1施工合同无效风险。1.3.1.2对建设工程质量承担责任。1.3.1.3对建设工程的对外债务、劳务纠纷承担法律责任。由于挂靠合作对外一切经活动都是以被挂靠企业的名义进行，对内他们都是独立的民事主体，都有各自的利益，挂靠企业或个人利用被挂靠企业的资质、品牌、信誉等优势，对外承揽工程，并最大程度地为自己谋取利益。挂靠企业或个人除了上交一定的管理费用给被挂靠企业外，一切施工活动都由其自

5、主进行，被挂靠企业难以对其实施有效监管，23/23一旦对外担责时，依法应由被挂靠企业承担法律责任。如果施工过程中的工程质量、交付期限、工程款使用、工资发放、材料款、工伤工亡以及保修保养等，任何一个环节发生纠纷，被挂靠企业都将难辞其咎。挂靠方引起的合同纠纷，第三方往往首先向被挂靠企业追责；挂靠方引起的债务纠纷，债权人也会以被挂靠人作为债务人，要求其承担清偿责任。严重时，可能导致被挂靠企业面临资金冻结、法律诉讼或巨额罚款的风险，使企业名誉受损，影响正常的生产经营。1.3.1.4管理费收入可能被没收。1.3.1.5可能面临行

6、政处罚。1.3.2在这种模式下，企业不再是市场的主体，对项目部的管理更加弱化。项目部成为独立的施工生产组织机构，完全实现自揽任务、自筹资金、自我发展，实际成为企业中的“企业”。1.3.3信息屏蔽和不对称，难以进行过程监管，造成项目承包人的道德风险很大。13.4企业不能积累经营关系，进而丧失企业直接经营能力。项目承包人追求利润最大化，容易排斥成本较高的新材料、新设备、新工艺和信息化推广，不利于技术创新提高企业竞争力。承包的一次性，使得他们对企业忠诚度较低，承包人追求短期效应，不愿意加强管理方面的投入，质量安全和品牌信誉难

7、以保证，一旦出现事故，企业承受很大损失，不利于企业稳定持续发展。项目承包人的封闭化、亲信化倾向，弱化了企业对项目的管控，难以落实人才培养目标和凝聚高素质人才的参与，不利于人才队伍的培养锻炼。调研中反映的不少经济纠23/23纷案例充分印证了这些弊端。1.4优势1.4.1资金利用建筑企业的资金需要是巨大的，企业必须有足够的资金准备才能承接项目，才能维持企业运营—经营资质维护、摊派费用、人员高流动成本、税费、高额的投标保证金、履约保证金、民工工资保证金、长时延压的质保金、巨额垫资、延期支付、无故拖欠，甚至赖账等等。巨大资金需

8、求，对于许多企业尤其是民营企业来说，来源有哪些渠道呢？主要来自企业自备、向金融机构的融资、民间借贷、项目经理投资等，其中银行融资的条件是相当苛刻和困难的，民间借贷融资风险高额度小，这也是人所共知的。比较来说，建企的项目经理投资占了绝大部分，否则靠自有和融资是无法开展业务的。1.4.2市场拓展—关系营销的社会环境一个靠紧密人际关系维