12-13-2-市场营销实训手册

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1、广西经贸职业技术学院贸易与管理系工商企业管理专业市场营销实训手册实训指导教师：黄建祥实训时间：2013年5月18日至2013年6月2日目录1市场营销实训概述-1-1.1实训目的-1-1.2实训时间-1-1.3实训场所-1-1.4实训项目-1-2实训安排表-1-3实训要求及注意事项-1-4XX企业营销活动分析报告-2-4.0报告概要-3-4.1目标企业介绍-4-4.1.1目标企业简介-4-4.1.2目标店简介-4-4.2目标顾客分析-4-4.2.1目标顾客特征-4-4.2.2目标顾客消费心理分析-4-4.3目标企业营销活动及

2、效果分析-4-4.3.1目标企业的营销活动-4-4.3.2目标企业的营销活动分析-4-4.3.4目标企业的营销活动效果分析-5-4.4竞争对手营销活动及效果分析-5-4.4.1确定竞争对手-5-4.4.2竞争对手的营销活动-5-4.4.3竞争对手的营销活动分析-5-4.4.4竞争对手的营销活动效果分析-5-4.5目标企业营销改进措施-6-4.5.1目标企业营销活动优势-6-4.5.2目标企业营销活动劣势-6-4.5.3目标企业营销活动改进措施-6-5实训成绩考核-7-1市场营销实训概述1.1实训目的通过完成实训使学生掌握营

3、销的思想与基础知识，懂得理论联系实际，在生活中能用营销的知识去分析身边的各类营销事件，能用营销思想去指导自己的行为，为进一步学习其它专业课程和将来从事相关工作打下坚实基础。1.2实训时间2013年5月18日——6月2日1.3实训场所（1）70901、70804、70810实训室（2）学校内外的企业1.4实训项目任选以下某类企业类型中的某一企业作为实训目标：（1）餐饮类企业，如快餐店、米粉店、凉茶店、面包店、烧烤摊等（2）零售类企业：小卖部、便利店、利客隆、华联、沃尔玛、人人乐、南城百货超市、南宁百货超市等（3）运动休闲品牌

4、类专卖店：耐克、阿迪达斯、李宁、361度、安踏、鸿星尔克、特步等（4）百货类企业：梦之岛、百盛、南城百货、南宁百货、百佳华等（5）都市综合体类：万达商业广场、航洋国际城、万象城、华南城（6）房地产销售代理企业（7）汽车品牌销售服务公司4S店-8-2实训安排表本次实训时间为1周，内容、地点和时间具体安排如下：顺序实训内容地点时间班级1实训分组选定项目、各组拟定调查方案70810（用于答疑，周一至周五有疑问者可前往咨询）社会（两个周末及平时时间，按拟定计划行动）5.18分组行动5.192小组展开调查进行资料收集5.255.26

5、3分析调查资料70901（用于查找资料及写报告）5.21：晚上一班5.22：晚上二班5.23：晚上三班4讨论、撰写并提交题为《XX企业营销活动分析报告》指导老师修改并审批5.24：晚上一班5.27：晚上二班5.28：晚上三班5.29：晚上一班5.30：晚上二班5.31：晚上三班5提交实训手册70804（用于查找资料及写报告）6.1：下午一班6.2：上午二班6.2：下午三班-8-3实训要求及注意事项1、实训前，认真阅读实训手册或其它有关资料，明确实训目的，端正实训态度；2、了解实训内容、步骤和操作要点，理解并记忆与之相关的基

6、础知识，及时发现和弄懂自己不懂的内容；3、充分作好心理和身体方面的准备，保证实训期间精力充沛；4、服从安排，有特殊要求须事先提出申请，经批准后方可改变原安排；5、实训期间守时守纪，强化时间和纪律观念，认真学习、操作善始善终，一丝不苟；6、尊重师长及同学，虚心好学，积极进取，勤于总结，不断提高分析和解决问题的能力；7、自觉提高职业道德修养和专业素质，积极主动地完成交给自己的工作；8、发扬团结协作精神，增强集体观念；9、按要求认真完成实训任务；10、认真总结实训得失，在规定时间内提交符合要求的各类实训成果。-8-4XX企业营销

7、活动分析报告XX企业营销活动分析报告二O一三年六月-8-广西经贸职业技术学院12级工商企业管理专业市场营销实训手册4.0报告概要概述营销活动分析报告的整体思路与内容，一般要简明扼要，让人一目了然。-8-广西经贸职业技术学院12级工商企业管理专业市场营销实训手册4.1目标企业介绍4.1.1目标企业简介这部分内容是对目标企业进行简介：包括什么时间成立的，规模有多大，员工有多少，总部在哪里，有什么品牌等等，通常在该公司网站上会找得到。4.1.2目标店简介这部分是对具体的目标企业店进行介绍：包括店址在哪里，交通情况，面积有多大，装

8、修情况、员工有多少，经营什么产品，店内商品布置、陈列情况、旁边有什么店等。4.2目标顾客分析4.2.1目标顾客特征这里对该店的目标顾客特征进行描述，包括：年龄、性别、学历、文化、穿着、喜好等。4.2.2目标顾客消费心理分析这里对该店的目标顾客消费心理进行分析，包括：他们对这类产品有什么需求（从生理的、心