网络交易实务b2b_教学课件_李昌平 项目三营销你的产品

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2、om，登录中国雅虎主页并浏览分析中国雅虎搜索引擎的模式【讨论问题】1、以上浏览的百度、谷歌中国和中国雅虎都可以进行搜索，比较它们的异同？2、同学们在获取信息的时候，是否会使用以上搜索引擎呢，感觉如何？活动二：理解搜索引擎营销的本质【活动要求】认真阅读下面的材料，学生可以分成若干小组，每组推荐一名小组长；根据下面提出的问题小组进行讨论，讨论后小组长代表发言；完成下面提出的讨论问题。【阅读材料】阿里巴巴作为b2b模式经营的典范，一直走得相当稳健。其佐证是几乎每个阶段推出的重要服务产品都因极其迎合客户需求而获得良好发展。如2002年3月推出的“诚信通”服务，且不论诚信通会员资质的批判标准是否合理，单

3、就对“诚信”重视本身，已走在当时国内众多同业之前。既反映了“网商”的交易需求，又为自身从免费走向收费模式作了有力的铺垫。去年底在即时通讯交流方式迅速普及时推出用于商人交流洽谈的即时通讯产品“贸易通”，作为所有阿里会员享有的增值服务，非常受追捧，并在新近被慧聪网仿效。……详见教材【讨论问题】1、阿里巴巴搜索引擎与其他搜索引擎有什么不同呢？2、搜索营销的核心功能是什么，又如何理解呢？项目三营销你的产品任务2：了解许可Email营销活动一：认识Email营销【活动要求】认真阅读下面的材料，学生可以分成若干小组，每组推荐一名小组长；根据下面提出的问题小组进行讨论，讨论后小组长代表发言；完成下面提出的讨

4、论问题。【阅读材料】“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将邮件营销作为重点策略之一。由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验，因此这次活动计划将上海作为试点城市，并且在营销预算方面比较谨慎，并不打算大量投入广告，仅选择部分满足营销定位的用户发送Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传，并为往下传统渠道的销售提供支持。……详见教材【讨论问题】1、讨论“新江南公司”Email营销能够成功的原因？2、开展Email营销应该注意哪些事项？活动二：掌握Email营销技巧【活动要求】认真阅读下

5、面的材料，学生可以分成若干小组，每组推荐一名小组长；根据下面提出的问题小组进行讨论，讨论后小组长代表发言；完成下面提出的讨论问题。【阅读材料】如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。然而，盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些邮件直接删除，甚至有可能投诉至邮箱服务提供商，使得企业在电子邮件营销中的大量努力付诸东流。……详见教材【讨论问题】1、讨论企业发出去的群发出去的Email阅读率比较低？2、怎么提高E

6、mail的阅读率呢？项目三营销你的产品任务3：了解网络广告活动一：比较网络广告与传统媒体广告的异同【活动要求】认真阅读下面的材料，学生可以分成若干小组，每组推荐一名小组长；根据下面提出的问题小组进行讨论，讨论后小组长代表发言；完成下面提出的讨论问题【阅读材料】将一种传播媒体推广到5000万人，收音机用了38年，电视用了15年，而因特网仅用了5年。因特网诞生前后，一直是作为一个在国防、科技、教育领域使用的通信交流工具而存在的。直到90年代初期万维网出现后，大量的信息源以超文本格式（HTML格式）进行全球链接，终于形成了一个跨国界的全球性新型媒体。联合国新闻委员会1998年5月举行的年会正式提出

7、第四媒体的概念。1998年6月的法国世界杯、克林顿绯闻案，因特网以其特有的交互性，第一次压倒报刊、广播、电视等传统媒体，确立了第四媒体的地位.……详见教材【讨论问题】1、网络广告与传统广告有什么异同？2、网络广告与传统广告有什么优点呢？活动二：熟悉网络广告的基本形式步骤1：打开浏览器，在地址栏中输入http://www.sohu.com，登录搜狐网主页，观察搜狐网主页中的广告。在页面顶部，最先映入