案例教学在高职市场营销教学中的应用探析

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1、案例教学在高职市场营销教学中的应用探析［摘要］案例教学法在当前高职教学课堂上应用广泛，尤其是针对市场营销教学这一类有着普遍应用实践性特征的课程更是具备应用优势。文章结合高职市场营销专业教学经验，讨论案例教学法在其中的应用。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研究使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除匕转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。［关键词］案例教学法；高职学校；市场营销［D0I］1013939/jcnkizgsc2017181361高职市场营销课堂教学的特点高职的市场营销课

2、程是在市场经济的条件背景下教授学生如何去观察和适应消费者的需求，在此基础上强化产品与服务的定位与设计目的，并将一套套方案实施以获取利益的过程。［1］这门课程有以下几个特点：①强化实践性。高职的市场营销专业教学与社会企业经营活动息息相关，是营销人员解决社会企业营销问题的必修课，而高等职业教育就是要从专业学生的动手操作能力开始培养，不但要传授学生更多的专业理论知识，还要引导学生用专业理论知识分析解决实际的问题。②突出权变性。［2］在具体案例的市场营销应用理论中，丼方法都不是唯一的，很多营销问题都有多种方案去解决，而重点则放在适应市场发展方面。高职学生自身的特

3、点与学习能力在其中就能发挥很大的作用，具体到学生的教育教学过程，教师更要充分尊重学生的学习特点，积极应用灵活多样的教学方法，展现市场营销的权变性，让学生从体验与感受中理解解决营销问题方案多样化的现实，也为学生创造更多多元化的思考引导，激发学生创新能力。③科学性与经验性。我国高职学校市场营销课程专业经过几十年的发展，其理论己实现了不断完善，而其创新的方式表明了这门课程对于实践与实用的需求，教师进行教学时除Y要注重理论教学以外，还要积极应用更有效的案例教学，拓宽学生理解接触市场营销的视野。2案例教学在高职市场营销教学中的作用21结合理论与实践，加深学生的理解

4、高职学牛.在接受能力上普遍有着感性知识强于理性知识的特点，常规课堂的理性认识需要结合现实场景的感性认识，才能帮助学生更全面深入地理解理性认识，同时也避免单纯进行理论知识学习的枯燥与无趣。［3］比如在讲授“市场细分标准”等内容时，结合口本泡泡糖市场细分的案例进行讲解，学生就更能理解收益情况。22提高学4积极性，激发市场探索欲案例教学法最突出的特点就是直接将实际的业务操作案例带入到课堂上，这种形式往往能给学生带来很大的兴趣，教师通过解剖分析案例，幵拓学生视野，对理论知识举一反三，很大程度上培养学生创造性思维，激发探索欲望，提高学生的学习积极性。23综合培养学

5、生多种能力案例教学法在高职市场营销教学中的应用能力培养通常包括以下过程（见下图）。案例教学法能力培养过程由此可见，案例教学是一个逐渐培养学生多种能力的过程，而这些能力的培养对于学生今后的职业探索发挥着非常重要的作用。此外，在案例教学法中，学生小组之间各有分工与合作，还有助于培养学生的团队合作意识。3案例教学在高职市场营销教学中的应用31营销案例选取首先，教师要注意在进行营销案例选取时首先应确保案例内容?c营销专业的理论知识相匹配，明确案例的讲解插入是为理论的进一步深化学习而展开，所以要强化利用案例理解理论的目标。其次，要认清学生对于很多经典营销案例的认识

6、，这些案例的选取并不应追求各大跨国公司并购或成功上市公司经典案例，而是要结合学生能够感同身受的体验去分析案例，比如引入学生在逛超市过程中关于不同商品摆放价格不同、牛奶普遍涨价时某一知名酸奶没有涨价的原因等，因为很多经典营销案例距离学生非常远，不少学生会放弃思考，而生活中的小案例则更能引发学生的思考兴趣，从而激发学生对营销学的探究信心。最后，案例的选择要存明确的H标，教师要将H标放在提升学生感性认识到理性认识方面，选入的案例不需要过于复杂。比如学习营销学发展等内容时，教师可以讲述营销本身的演变过程，如自来水、纯浄水、矿泉水、弱碱水、净化水等，将其的演变与人

7、们生活水平和质量的提高相结合，即消费受众的变化与潜在需求，这样学生才更容易通过了解水而了解营销的卖点，避免传统的粗线条教学模式，或是转变“营销就是推销”的观念。32对比营销插入案例的引入并不是单一案例的详细探讨，教师可以充分借助不同案例的营销处理手段进行比较，帮助学生进一步了解营销手段的作用。营销案例的对比可以从营销学中商品在价格、质量等方面的比对开始，如很多学生对产品的认识观念更多地停留在厂家的广告上，比如，生产文件柜厂家担保每天将其从十层楼摔下也不会损坏等，那么这实际上就成为一种偷换概念的性质，消费者本身对文件柜的购买是为了装文件的便捷，而重点不在于

8、去证实其的牢固性或不损坏性，更不是为了往楼下扔，所以这种营销的方式从某种意义上看