曼洛顿：优质经销商开发步奏

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1、1、2、目的指导区域经理对全国空白区域进行招商，同时对已有总经销商的区域进行区域保护；帮助区域经理准确的识别优质经销商，掌握与优质经销商谈判的技巧，形成优质经销商开发流程，消除区域经理的谈判失误，提高优质经销商的成交率。3、适用范围商务部区域经理开发优质经销商的全过程。4、优质经销商定义有较强的经营能力，能够理解曼洛顿经营思路；有良好的销售渠道并按照曼洛顿的渠道战略专业经营曼洛顿净水器；有一定的资金实力和人际关系。5、经销商对象5.1、有资金正在做生意，想多找个项目；5.2、从公司策略，渠道策略和目标经销商群去寻找类似经销商、建材、水槽、橱柜、洁

2、具卫浴、水暖器材、厨房用品、太阳能、净水器的经销商、饮水机的经销商、经营传统家电和小家电的经销商；5.3、有资金没有生意经验，正在选项目想做生意的；6、潜在经销商特征6.1、水槽、橱柜、洁具卫浴、太阳能类：资金雄厚，容易认可净水器定位思路，可以配套进行销售；能提前认识到净水器市场的潜力；橱柜量比较少，不会愿意大批量提货；可以考虑橱柜、太阳能生产厂家作为贴牌经销商；6.2、厨房用品类：经营产品比较杂，不愿意专业来做我们的净水器；精力不是很专注；6.3、垃圾处理器、空气净化器等家用环保类：量不大；6.4、饮水机的经销商：饮水机利润薄，想转行，有净化桶

3、，对净水器市场认可，愿意上卖场来销售，有资金；创业的激情不够，不愿意拿太多的首批，老油条；6.5、经营小家电的经销商：卖场经验丰富；有卖场资源，家电利润薄，项目多，不会集中精力做一个产品，什么都想拿，但都不会拿很多；6.6、有资金，原来上班，现在自己想创业：有创业激情，心态急噪，容易鼓动他选择净水器；胆小，缺乏经验，资金不是特别雄厚，10万左右的资金，一般愿意选择新技术，新行业；思想容易被人鼓动，不能相对准确的评估风险；愿意学习我们的经验，接受我们的思路；6.7、he"governingforthepeople","Nomattertheinte

4、restsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine瑞士曼洛顿水务集团监制深圳市曼洛顿环保科技有限公司制造Add：

5、深圳市坪山新区国昌路http://www.mrodon.comTel：0755-32880101做水暖器经销商：此类经销商资金实力参差不齐，较容易接受净水器，一般会利用原来的销售渠道来做，但是普遍不愿意专业来做净水器，以零售店和工程为主，不认可进卖场。1.1、做净水器的经销商：此类经销商资实力参差不齐，了解做什么样的净水器，了解赢利情况和做的思路，如果对现有品牌感觉不好，可以谈公司的思路，运作模式使其来做公司代理，但净水器经销商了解行业较深，一般提货不会太多。收集信息初次沟通深入沟通达成共识促成存在分岐分析原因判断改进方案2、流程内容优质经销商开

6、发阶段划分：收集信息（筛选、整理）→初次沟通（询问、记录）→定位（找到经销商的关注点并对其归类）→深入沟通（报价、还价、再报价）→达成共识（签订协议）→促成（打款）→评审（总结形成经验，持续优化流程）2.1、收集信息2.1.1、收集信息的途径1）主动收集经销商a、通过网络搜索目前正在做建材、水槽、橱柜、洁具卫浴、水暖器材、厨房用品、太阳能、净水器、饮水机、桶装水、传统家电和小家电的经销商信息；可输入品牌和区域在百度进行搜索，也可到某些品牌的官方网站有全国各区域经销商的联系方式；b、了解到某个地区的建材市场有哪些，在网上搜索建材市场的网站，会找到各

7、个商铺的信息；c、在“**（城市）装修网或装饰网”上可查到相关行业商铺的信息；d、可搜索某相关行业的行业网站，如“橱柜行业网”，查到该行业很多城市商铺的资料；he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsib

8、ility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.