阳光私募激励不足管理 引发核心人员离职潮

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1、阳光私募激励不足管理引发核心人员离职潮阳光私募近来频刮离职风。据不完全统计，年初至今，有8家私募公司核心人员发生变动。业内分析人士指出激励不足、利益分配失衡是导致私募人员离职的主要原因。近日，原康成亨投资总监韩俊刚就向私募排排网表示刚成立了自己的私募公司，并筹备新产品的发行，韩俊刚曾担任深国投。康成亨1期基金经理，业绩水平处于同期产品中前列。据统计，这是年内第8起私募公司核心投研人员离职事件。私募离职现象大有愈演愈烈之势。此前已有向日葵投资总经理兼投资总监金晓斌离职，孙燕军离开北京弘酬投资，彤源投资

2、基金经理顾峰低调出走，华富励勤卜毅文代替投资经理朱精华走向前台，而崔军则以并购的方式取代了陕西创赢投资总监周皇仁。而在4月，沸沸扬扬的东方港湾但斌和钟兆民和平“分手”则把私募离职事件推向高潮。私募频刮离职风可能在于激励不足。融智投资研究员彭晓武表示，以上统计的离职事件仅限于私募公司基金经理或以上职位的流动，而私募研究行业内的离职跳槽更为普遍。“目前来看，很多私募经理选择离开或自立门户，主要的原因是私募公司激励不足、利益分配失衡。”某离职私募基金经理的说

3、法验证了上述观点，“在加盟公司时，公司股东和管理层明确许诺未来将给予一定比例的股权激励，但随着产品业绩的提升，公司的允诺一直未能兑现，期间曾与管理层多次沟通未果，选择离开也是无奈之举。”而另一位离职私募基金经理也坦陈，当初选择离职是因为其获得的收入远低于为公司创造的价值。该人士表示，在其任职私募基金经理两年期间，管理的产品为公司实现上亿元的净收益，而该公司给予的报酬仅以百万计，远远低于自己的预期。“投资理念的不同也可能导致私募分家或离职”，彭晓武认为，

4、随着私募公司规模的持续扩张，难免产生矛盾，甚至会出现决策的分歧从而导致分家的现象，但斌和钟兆民的分手就属于此种情况。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应

5、该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transac

6、tion)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment

7、）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在

8、？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地