营销沙盘模拟实验规则

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1、公司架构1.营销公司初始具有现金80万，费用的单位都为：万元。2.营销公司现有总监一名，五个职能部门。M1市场有直销部2个分部（可自由增减），中介管理部现有2个中间商（可自由增减），其它部门无需调整。3.M1、M2、M3市场的工作人员不能调换使用，只能在本市场使用。同一市场的中介业务员与客服人员不能通用。4.M2市场的关税是5%，M3市场的关税是20%。5.公司管理费=5+1×(直销分部个数+中间商数)。6.放贷时间为第一期和第三期，累计贷款总额不得超过上年净资产的两倍。7.贷款参数表贷款年限贷款利息率15%28%8.公司架构图市

2、场规则1.宏观环境及市场信息以公开信息的方式每年发布一次。共有M1，M2、M3三个市场。2.若每个公司认为公开信息为营销决策提供的参考价值不足，可以向专业调研公司咨询。调研公司只能提供本年度及下一年度的调研报告。调研内容与调研公司协商。单个市场的单项产品调研费为4。每增加一项产品调研费增加2。3.市场销售量以订单的方式出现。在M1、M2市场根据促销力度和定价情况分为两类订单：促销竞争订单与价格竞争订单。在M3市场有四类订单：①促销竞争订单②价格竞争订单③质量竞争订单④服务竞争订单。4.获得的订单大小将受市场环境、产品特性及促销力度

3、、定价及公司实力等多种因素影响。5.单个直销分部或单个中间商在这里统一称作单个渠道。M1市场竞标规则与M2、M3市场竞标规则完全不同。在M1市场竞标时比单个渠道投入的促销费及价格大小，获得的订单也是单个渠道的销售能力。在M2、M3市场竞标时，比的是公司在这一市场对某产品投入促销费的总额及其它指标，获得的订单也是公司的总订单。6.在M1市场各公司一年内最多增加4个渠道(直销分部+中间商)。7.在M1、M2市场，公司之间竞争主要体现在促销力度大小和产品价格的高低。订单开标顺序为M1、M2、M3各企业依次选择订单。8.若某市场单项产品销

4、售数量第一的公司，在下个年度的竞标时，该产品该市场的促销费以双倍计算。9.因产品数量不足，不能满足订单，则造成违约，违约金额为未满足订单价格的20%。产品规则1.各公司最多销售三种产品：a、A、B。a与A是互为替代的产品，产品的主要功能相同，质量及辅助功能具有差异性。2.a产品是成熟产品，A产品是时尚产品，B产品是高科技产品，软件成本占总成本的70%。3.集团公司位于M1市场国家。第一年集团公司仅能生产a产品。第二年可生产出A产品。第三年可生产出B产品。每种产品的生产成本随产品数量变动,依据表中数量确定。4.B产品可以投入一定的生

5、产成本进行质量改进，质量每提高一个星级档次，生产成本增加1，没有上限。质量改进需年初报集团公司。质量未改进的产品为无星级产品。5.各公司总监要年初向集团公司提交生产计划。若出现压货，每年损失为压货生产成本的20%。损失由营销公司承担。6.生产成本与数量关系表a产品数量102030406080100单位成本6543.5333A产品数量102030406080100单位成本10876666B产品数量5101520304060单位成本1510876541.市场最高限价M1市场a：11M2市场a：12A：18M3市场B：30市场调研1.根

6、据宏观环境及市场信息完成可行性分析报告，为市场决策提供有价值的信息及指导意见。2.负责与专业调研公司合作。促销部1.制定促销策略，包括广告策略、对中间商的激励策略、对客户的优惠策略等。决定广告投放量。2.根据产品的特点各公司策划广告内容并选择媒体由大家评分(即效果指数)。3.广告投放量×效果指数=有效广告量。评分权重由培训师规定。直销部1.每招聘一个分部的直销人员(含主管)，招聘及培训费用为3，辞退费用为3。2.在M1、M2、M3三个市场单个分部人员的固定底薪分别为：4、5、6。3.在M2、M3市场，当期招聘后上岗的人员能力只有正

7、常值的1/2。4.每个分部对a、A、B三种产品在M2、M3市场的最大销量分别为：10、10、3，但在M1市场的最大销量不能确定，它受促销力度和产品价格的影响。a、A产品可由同一个分部销售，自行确定配比数量。中介部1.每2个中间商需一组中介业务员，单个中间商在M2、M3市场对a产品、A产品、B产品三种产品的最大销量为：10、10、3。不同市场的中间商渠道建设时间、费用及中介业务员薪资不同。2.费用表市场建设时间（年）建设/维护费（个*年）中介部业务员最低年薪（组）招聘培训费（组）辞退费（组）M101/年211M212/年322M32

8、2/年4223.在三个市场上，每个中间商在新建时都要投入建设费，以后要投入维护费。4.在M2、M3市场，中间商在建设期间没有销售能力，建设期满后方有销售能力。5.在M1市场，中间商的销量受到促销力度和产品定价的制约。6.厂商与中间商自行结算费用。在