关于规范销售人员出差期间工作报告制度

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1、关于规范销售人员出差期间工作报告制度的心态决定销售人员的业绩和素质，“态度决定一切”，如果你有坚定的思想，就要把它转化为行为；如果你要持久行动，就会形成一种习惯；如果你要保持习惯，便成为你的性格；如果你要拥有性格,就会决定你的命运。为配合公司未来人力战略布局需要，规范销售人员日常行为和素质，加强总部与业务人员的沟通和及时协助指导，特制订销售人员出差期间工作报告制度。一、工作报告方式：1、电话报告：大区经理向部门经理、业务员向大区经理每天电话汇报当天自己的工作内容和区域的督导工作安排；业务员每星期一、四向部门经理汇报一次三天的工作内容。汇报时间：每天22:30点之前。2、大区经理三日报：

2、大区经理每三天须填写三日报营销人员周工作报告：区域业务主管每周填写周工作报告1）报告上报时间：大区经理三日报：每个星期一、四的上午10:30前。营销人员周工作报告：每个星期一的10:30前。2）报告版本：已发到各位的邮箱。3）报告发送对象：A、大区经理:同时发送部门经理邮箱xxxxx.com和客户部经理邮箱xxxxxx8@hotmail.comB、区域业务主管:同时发送直属大区经理和客户部经理邮箱xxxxx8@hotmail.com二、报告填写要求：为便于文件管理工作，在此要求销售人员在提交报告时，文件名一律按以下要求执行。邮件主题：须注明：年月日姓名文件名1、年月日：指提交文件时间（

3、年月日），各取两位数字，如是2010年4月13日，则为100413；2、区域简称：（参照以下标准）简称职务人员区域范围华北区大区经理北京、河北、天津、内蒙、黑龙江、吉林、辽宁华北1区域主管北京华北2区域主管黑龙江、吉林华北3区域主管河北、内蒙华北4区域主管天津、辽宁沪、浙、皖区大区经理上海、浙江、安徽HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldunder

4、groundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed3浙1、皖区域主管浙江1、安徽浙2、沪区域主管浙江2、上海华中区大区经理山东、湖南、湖北、河南、江西、山西华中1区域主管山东、山西华中2区域主管湖南、江西华中3区域主管湖北华中4区域主管河南华南、西南区大区经理广东、广西、海南、四川、重庆、贵州、云南、西藏华南1区域主管广东1、广西1华南2区域主管广东2

5、、广西2、海南西南区域主管四川、重庆、贵州、云南、西藏新、陕、甘、江苏1区域主管新疆、陕西、甘肃、江苏1江苏2区域主管江苏2闽、宁、青区域主管福建、宁夏、青海3、文件名：按照公司标准文件名执行。《大区经理工作三日报》、《营销人员周报表》、《出差报告》等等。。。例如1：沪、浙、皖区在2010年4月13日提交大区经理工作三日报；则文件名应为：100413zzzz工作三日报。例如2：江苏2区在2010年4月13日提交营销人员周报告；则文件名应为：100413xxxxx营销人员周报告。其他文件名以此类推。。。三、注意事项：1、必须严格按照表格版本填写，不得在邮箱里直接填写报告不便文档管理。2、

6、工作报告之“任务完成情况”栏和“计划及行程安排”栏填写报告时需落实到每一天，    如：任务完成情况：      28日完成情况。。。。。。      29日。。。。。。      30日。。。。。。     计划和行程安排：     1日。。。。。。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYao

7、ZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed3      2日。。。。。。      3日。。。。。。   3、拜访客户及洽谈情况要注明客户姓名，新客户要注明联系电话、双方洽谈的异同点、合作评估。   4、工作报告不能代替电话沟通，故要求业务人员需每天向