销售压力大增 房管理企高管“被”离职

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1、销售压力大增房管理企高管“被”离职　　据不完全统计，上半年来，重庆房地产企业高管离职现象不下20起，跳槽之风已呈愈演愈烈之势。　　频现离职房企高管“走马换将”　　据知情人士透露，重庆协信集团营销总监商廉日前辞职，具体去向尚不明确。此前商廉主要负责协信天骄城、彩云湖、阿卡迪亚等项目的营销策划，取得过许多显著的成绩。　　无独有偶，英利国际樊元树也于上周辞去集团策划总监一职，具体去向成谜，据传已有多家大型地产公司向其伸出橄榄枝。　　乐居编辑不完全统计，自今年2月底以来，重庆房企高管出现辞职、调换等变更现象不下20起。包括同创集团原副总裁周奕加盟远洋地产、重庆晋愉集团副总裁陈世剑离职后自立门户搞房

2、地产开发、东海地产原营销总监徐益文加盟和泓地产重庆公司、万科原执行副总裁刘爱明加盟重庆协信控股集团、原重庆庆隆物业发展有限公司营销总监及劲松接替沈麦岚出任隆鑫地产副总裁……此外，恒大、保利、鹏润地产今年以来均有高管离职。　　业内人士分析，此轮辞职潮跟2008年颇为相似。一是因为调控之下市场低靡，销售目标任务难以完成，被迫离职；二是对房地产市场未来的走向和趋势缺少足够的信心，主动离职寻求更大发展空间。　　销售惨淡跳槽之风或愈演愈烈　　人事动荡背后，折射的是各大房企惨淡的销售业绩。根据世联地产监测数据显示，上半年多数开发企业目标完成率仅在30-40%之间，开发商资金压力剧增，年度销售业绩压力越

3、来越大。如龙头房企万科2011上半年完成率仅为47%，华润置地半年完成率45%，富力地产半年完成率34%，金地集团半年完成率28%.　　“面对调控高压的同时，开发商又要完成扩张计划，公司高官们压力越来越大。”一地产猎头透露，在他们近期针对万达、龙湖、富力、万科等地产公司内部高官调查发现，很多高管因为完不成任务而萌生离职意向。　　就目前来看，重庆楼市现状可概括为：量跌价摇。受政府宏观调控政策的持续影响，加之市场叠加效应逐渐显现，预计下半年重庆楼市将持续呈现“量价齐跌”。于此同时，更多的房企会选择“走马换将”，地产高层跳槽之风或愈演愈烈。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：

4、行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(pos

5、itioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要

6、过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专

7、门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括