行业双十一“决胜终端”营销方案

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1、把握终端，决胜千里——连锁行业双11营销方案近期行业热点聚焦连锁行业发展趋势营销方式与策略业内商家活动案例热点聚焦近期行业销售增速放缓中国连锁百强座次重排电商等冲击下连锁超市零售业态进入微利时代以百货和快消品为主的连锁企业，总体销售增幅分别为10.3%和9.8%，均慢于“百强”总体增幅。从区域情况看，一二线城市放缓，三四线则快于一二线的发展。榜单显示，苏宁云商以1240亿元的销售规模“重返”百强榜首，而2011年排名第一的百联集团则以1220亿元销售规模屈居第二，国美电器、华润万家、康成投资（中国）有限公司（大润发）分别以1175亿元、941亿元、725亿元销售业绩排名第

2、三至第五位。在宏观经济增速放缓、政府限制公款消费的要求及电子商务冲击下，连锁超市零售业态进入微利时代。今年上半年，78家零售上市公司总营业额为4420.5亿元，同比增长10.78%，净利润137亿元，同比下跌2.95%.其中16家营收增幅呈现负数，21家增幅低于10%；同时，35家的净利润为负数。目前，快消品上市企业营收放缓，利润降低，并购加速寡头品牌的形成。上市的91家快消品企业（77家食品制造、14家酒水制造），2013年1-6月营收比去年同期增长5%，但净利增长只有4%，增幅放缓，而同期应收账款增幅高达31%。行业聚焦国庆长假期间，广百百货、广州友谊、天河城百货、摩

3、登百货、新光百货、东山百货、海印又一城、新大新、中华百货9大百货7天吸金超7.6亿元，同比增幅在5%至46%不等。实体商超迎来如潮人流，线上B2C网购平台则略显“冷清”。网易惠惠购物助手统计显示，2013年国庆期间，电商流量相比之前一周下降18%，与去年同期的流量下降24%相比，降幅有所缩窄；主营日百、服饰类的电商“十一”流量下滑最明显，家电类电商流量下滑最小。“十一”大战广州实体倒逼电商行业聚焦发展趋势连锁行业“中国购物中心目前有3100家左右，到2025年将新增7000家购物中心。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利在昨日深圳召开的深圳宝能商业品牌战略发布会上向羊城晚

4、报记者透露。他表示中国购物中心依然面临有效供给不足、无效供给过剩的问题。中国购物中心已达3100家2025年或超万家“5:3:2”，曾被认为是购物中心里百货、娱乐及餐饮的最佳比例，这一“金科玉律”正遭遇挑战，如今的购物中心兴起一股“去百货化”之风。百货，从“法宝”变为“鸡肋”新板块：餐饮、娱乐、快时尚品牌消费主力改变了消费行为目前，中国购物中心的开发呈现体量趋大、向城市近郊扩散以及二、三线城市快速兴起的特点，面对新的机会与挑战，开发者和运营者需要抓住商业本质，厘清迷思。购物中心结合购物、餐饮、娱乐等业态，形成为居民提供“一站式”消费服务的综合商业体，虽然购物中心项目在全国

5、各地纷纷上马，但优质购物中心的数量与其总体量并不成正比，缺乏精准定位被认为是最大软肋。随着行业竞争加剧与零售管理能力增强，越来越多购物中心进一步明确定位，并基于差异化定位和目标消费群体进行品牌调整。购物中心有别于其他的商业地产模式，它不仅是整合各种品牌资源的平台，同时，也是一个为品牌商家提供管理和服务的平台，与之唇齿相依。购物中心发展趋势行业趋势购物中心发展趋势行业趋势传统卖场——赢在体验型服务随着国内消费心态的日渐成熟和中国市场化改革的不断深入，靠巨量铺设国际名牌店和服装店的商业发展模式和理念，将面临日益狭窄的市场。最具趋势决定性的因素是电商的迅速崛起，这种节约成本、便

6、利选择并突破时空的互联网模式可能会最终颠覆所有人的消费理念。互联网及电商的迅猛发展给线下商业及实体店带来了现实挑战，不禁令人发出“商业的明天在哪里”的拷问。笔者的判断是，互联网无法取代人类的实际接触和交流，人类之所以为人，就注定要聚集在一起眼神交接、头脑风暴抑或八卦攀比。所以，线下商业或实体店自然有未来，关键在于是怎样的未来。新的商业模式决定了“地段和大牌决定一切”的时代终将结束，而商场的布局、商家尤其是体验消费型商家的引进及布局、人文设施和服务的改善则日益重要。一句话，体验型服务让商业走得更远。行业趋势在传统百货领域，一大波“O2O”（OnlinetoOffline，即

7、线上到线下）正在袭来。据《每日经济新闻》记者不完全统计，短短1个多月时间，在传统百货行业，就有天虹商场、王府井、海宁皮城等多家企业宣布“触网”，加上此前有消息称将涉足“O2O”的徐家汇、南京中商、步步高等企业，已经或很可能涉足“O2O”的企业已经超过15家。连锁行业O2O趋势天虹商场在推出微信平台产品“微信逛街”之后，股价一飞冲天，9月至今涨幅已超60%；王府井宣布涉足“O2O”后，短短7个交易日内其股价涨幅接近25%。请输入您要的内容海宁皮城在“海皮城”上线之后，连获两涨停。海宁皮城证券部工作人员表示，公司正是通过提供一个平