高管解读ibm雷曼入股金蝶

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1、高管解读IBM雷曼入股金蝶

2、第1内容显示中　　三方针对此次合作举行了发布会，金蝶徐少春在会上表示，此次合作仅仅是一个开始，不排除进一步合作的可能，这取决于各方的目标和发展的需要，而明年就会看到这次合作给双方带来的突破。双方已组建管理委员会评估检查合作的情况，但还需将这个团队制度化，今年将完成所有的计划、人员、考评等，争取明年产生效益。　　合作源自巧合　　去年10月14日晚上，正值中秋之际，徐少春参加了IBM的一个内部会议，他与IBM董事长周伟焜共进晚餐，席间周伟焜谈到了中国合作基金，徐少春听到了这个基金清晰的定位和目标，此时，合作的种子就已埋下。在得知IBM和雷曼兄弟刚成立中国

3、基金公司，正在选择投资企业时，金蝶也正在委托花旗银行为自己选择投资商，于是，双方一拍即合。　　“金蝶和IBM有缘。”金蝶在香港从创业板转主板后，徐少春一直在考虑选择投资者，用以转变和提升企业的治理结构。现在金蝶的投资者中有70%都是国际性的，徐少春认为资本国际化正是金蝶成功的秘诀。他表示自己与IBM的高管有缘，“我们的合作是水到渠成。在以往的工作中合作得就很好，工作以外就像兄弟一般。”　　双方投资合作的机缘也许是出于偶然，而双方在选择对方的时候却都很审慎。　　徐少春表示，在选择战略投资者的时候，首先要考虑投资者是否有世界影响力，在过去IDG给金蝶的投资中，金蝶尝到了甜头，也走出

4、了一条有自主知识产权的发展之路。　　“霜雪之后必有阳春”　　IBM大中国区中国投资基金董事合伙人吴宝淳表示，双方的合作在开始时沟通并不够，三方最后顺利合作是克服了来自沟通方面的挑战。经过了一个周末，金蝶从停牌到申请复牌，这其实就是三方沟通和交流的时间。　　合作之后，IBM和雷曼投资基金各派一名董事进入金蝶董事会，有一名董事提名权，这样三方在业务上将有更紧密的合作。　　在三方的合作中，雷曼的角色定位是基金联盟的伙伴，与IBM的基金各占一半。徐少春称，雷曼兄弟带来了百年的金融管理经验，在金蝶今后收购和兼并的时候，雷曼丰富的经验将会给于金蝶帮助。而金蝶今后所有投资都将是战略性的，那些

5、对金蝶下一代发展模式有帮助的产品和企业，都可能是金蝶选择并购的对象。　　吴宝淳透露，“IBM与雷曼联合的投资公司，宗旨是战略投资者，不是一个并购的资金。投资目的是协助企业的发展，在企业发展起来后，企业的回报自然会增加。每个投资都会考虑退出，而IBM是个长期的投资者，一般在5年左右才会考虑退出。正如IBM退出对联想的股份，即是一个资本自然退出的过程。”　　合作不具备唯一性　　IBM策略伙伴总经理朱国伟表示，IBM和雷曼兄弟的中国联合投资基金并不排斥其他有潜力的软件公司。　　在被问及这样的策略，是否会影响到IBM与用友的合作、投资基金是否会考虑采用投资金蝶相同的方式战略投资用友时，

6、朱国伟表示，“对投资选择来讲，一切皆有可能。”　　而金蝶的徐少春心里同样有杆秤，他说：“和谁机缘到了，也会选择其他的投资商加盟。”他把对投资的选择称做是金蝶公司化治理的必然动作。　　SAAS为合作重点　　在金蝶与IBM的合作中，可以看到一个重要的合作内容是SAAS，金蝶和IBM希望在这个新的软件合作模式里展开新合作。徐少春认为这是革命性的潜在企业需要，金蝶也开始了在这方面的研究。　　而就在上月，微软和阿里巴巴也达成了在SAAS软件上的合作。IBM选择与金蝶在这一市场上的合作，是有合力抗衡的意图还是英雄所见略同?徐少春则表示不置可否，笑而不答。　　合作愿景　　金蝶和IBM的合作不

7、仅是投资面上的，也是技术产品服务层面上的合作，给双方的客户带来价值，也能给IBM和金蝶双方创造商机，和往常的软件公司战略合作不一样，在深度广度和长远度上都是创新的。　　徐少春称，双方的合作将从共享渠道、产品上展开，尤其在高端产品上，需要IBM的管理咨询、战略咨询优势的介入，而不仅是金蝶软件产品的提供，在渠道的合作上，双方也将形成优势互补。　　双方将建立全球战略合作伙伴关系，以及全球的联盟，目标是帮助双方客户在全球范围内的竞争力。金蝶在全球有40多万户客户，将借助IBM成为全球化的软件公司。金蝶希望与IBM一起，开发面向全球市场的ERP版本，而IBM的BOS应用平台可以优化金蝶的

8、应用架构。　　双方可以共享市场渠道和客户资源，共同组建销售队伍共享商机，为客户提供更加全面的解决方案，为SE客户提供咨询服务，共同开发SAAS网络交付业务服务。　　有分析称，金蝶引入IBM和雷曼兄弟的投资，会助力其在美国上市。对此，徐少春认为，下一个上市地点的选择，完全是公司发展的需要，有需要的时候才会考虑。