解读ibm“腾越计划”

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1、解读IBM“腾越计划”

2、第1...2005年年初，全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM宣布，从即日起至4月期间，在全国17个主要的一、二、三级城市启动2005年IBM工商企业部合作伙伴腾越战略巡展。这是继2004年IBM联手全国百家著名私营企业老总在沪召开企业成长论坛、易捷系列解决方案全面提速、在华成立全球首个工商企业创新中心等一系列针对中国中小企业的几大手笔之后，IBM“深拓”地方中小企业市场的又一个大动作。从“助跑”到“腾越”早在2000年电子商务发展初期，IBM就推出了中小企业助跑计划，当时的目标是帮助中小企业快速建立起基本的IT环境，完成企业e化。现

3、在，随着电子商务随需应变时代的到来，IBM工商企业部适时推出腾越计划，以便从各个层面帮助中小企业运用IT手段，全面提升企业核心竞争力，从而进行随需应变的转型。实际上，IBM这一自身的战略调整也暗合了中小企业信息化的进程。市场调查显示，中小企业在IT方面的投资热点跟以前相比，已经有了明显的变化：2000年前后，中小企业的信息化还仅限于建设网站、内部电子邮件沟通，以及局域网的建设，而时至今日，中小企业对信息化提出了更高的要求。现在，中小企业的投资热点也是许多大型企业正在考虑的问题，比如：无线解决方案、一般技术架构的管理以及知识化管理。据业内人士分析，这表明部分中小企业

4、在使用IT方面已经达到了比较成熟的地步。对于中小企业而言，目前对于IT的应用已经不存在是不是使用IT的问题，而是如何通过IT投入，提高自身竞争力、从而在与对手的比拼中胜出的问题。从整体上看，中国的中小企业正以惊人的速度发展，而中国的中小企业发展尤其迅速。随着企业的发展和市场竞争的加剧，中国的中小企业都急需符合自身需求的个性化IT产品和服务，以帮助其提高核心竞争力，从而在市场中取得更有利的地位。中小企业业务已经占据了IBM亚太区总业务中的主力位置之一，已经占有20%的分量，在中国已经超过总业务的1/3，成为了IBM中国内部的第二大行业部门。IBM此次提出腾越计划，正

5、是角逐这一市场的明确表现。为了满足快速发展的中小企业日益增长的信息化需求，IBM正集合其全球的技术力量和合作伙伴的应用经验，为中小企业提供急需的IT产品和服务。详解“腾越计划”信息化是企业成长的必要过程，如果说我们将在信息化方面希望有所变革的中小企业看成是病人的话，那么“腾越计划”就像IBM为中小企业信息化建设而设置的一个全面的医疗体系。非处方药——易捷系列解决方案当您有个感冒发烧、头痛脑热的，如果您已久病成医、知道该用什么药时，一定愿意自己去药店买药。IBM的易捷系列解决方案就像是很容易买到、功能明确、价格透明的非处方药。IBM易捷系列解决方案（以下简称“易捷系

6、列”）则是专门面对中小企业的。易捷系列涉及软件、硬件、服务等多个方面，包含了系列软件产品、多系列服务器、PC、服务、融资租赁等内容。定位于中小企业用户的易捷系列，IBM切实从应用的角度出发，制定了一套专门针对中小企业用户的标准体系，所选产品必须满足易安装、易整合、易管理、易学习易使用、功能合理、可升级可扩展、可靠、容易购买等若干标准。IBM有一个全球性的组织，专门管理审批，对不符合其中任何一项标准的产品都会说“不”，不允许其称为“易捷”。易捷系列的价格走的是低端路线，这是否意味着易捷系列产品就等同于低端呢？其实IBM每一个产品家族都有一些低端的产品，但易捷不是简单

7、的高端和低端的分别，它必须符合易捷系列的标准。以入选易捷系列的软件产品为例，著名的数据库软件DB2在我们的印象中，对于中小企业来说过于复杂庞大了，而这次的易捷版本之所以成本能够变低、易于安装，就在于将技术简单化、平民化，去掉了很多中小企业用不到的功能。而IBM、ERP和CRM等系统的大手术。过去，来找IBM的企业会说：“我们准备上SAP的ERP系统，你们能不能帮我们实施”？如今，会有企业这样说：“请你们先帮我们诊断一下，看我们怎样规划好？”企业已经愿意先拿出一笔钱来买一份“报告”。IBM业务咨询部则是一位能为企业提供一条龙服务的全能医生。在与普华永道合并以后，IB

8、M业务咨询部已成为中国最有优势的咨询团队之一，有着深厚的企业咨询和服务经验。为了配合腾越计划，IBM业务咨询部组织了一批对民营企业和股份制企业有经验的顾问队伍，专门针对国内的中小企业发展中可能遇到的问题提供咨询。据IBM业务咨询服务部大中华区首席顾问姜旭介绍，专为工商企业部划拨和新雇用的对中小企业业务咨询经验丰富的顾问队伍就将达到200多人。自己看病的帮手——工商企业在线、腾越加油站及合作伙伴当我们为自己看病的时候，总是会查阅医书，或去临近的社区医院，或是去大型专业医院，以实现对症下药。其实企业也一样，而“腾越计划”中的工商企业在线和IBM的众多合作伙伴就成为企业

9、获取信息的