启航实训报告

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1、实训报告总结专业：国际经济与贸易姓名：陈应芳学号：2013090301306实习单位：广轻教育咨询有限公司指导老师：缪晨刚，苏萌，周婷时间:5.18-6.12摘要：我校为大力推进高职高专教育人才培养模式的改革，突出高职高专院校的学生的动手实践能力和职业道德精神，结合我们国际经济与贸易专业的实际情况，特安排我们到广轻教育咨询有限公司进行为期4周的实习。实习期间广轻教育咨询有限公司派出指导老师为我们进行讲解和指导，使平日所学的理论知识运用到实际操作中来，真正体会到学以致用的乐趣。与此同时，也进一步深化了我们职业道德精神和体会到团体协作的重要性。一．实习目标及意义此次实习让我们对整

2、个广轻教育咨询有限公司有了一个初步的认识，包括广轻教育咨询有限公司的组成，广轻教育咨询有限公司的管理，运营，采购以及从事超市方面工作的注意事项。在与专业相关方面，我们到在线贸易中心进行了学习，对函电和在线贸易进行了学习和操作，使我们对往后从事这方面的工作有了初步认识，为理论知识与实际操作的相结合提供了很好的平台。在广轻教育咨询有限公司实习阶段，在能力方面，培养了我们市场营销的能力，培养了我们商务谈判与合同签订的能力，培养了我们采购管理、营运管理、仓储管理、信息管理等商务实践能力，培养了我们进销存系统的操作的能力，培养了我们商务沟通的能力，培养了我们自主积极学习的能力。在素质方

3、面，培养了我们全局的管理观念，培养了我们细致严谨工作作风，培养了我们爱岗敬业，诚实守信的职业道德，培养了我们分析问题和解决问题的能力，培养了我们团队合作意识，培养了我们自主创新的能力。在知识方面，掌握了市场调研的基本方法和程序，掌握了商务谈判的基本方法、技巧和策略，掌握了商品买卖合同的相关知识，掌握了采购管理、客户关系管理、仓储管理等商业企业管理知识，掌握了企业进销存管理系统的相关知识，掌握了商品流通企业的业务流程。同时在实习阶段，也进一步培养了我们发现问题，思考问题的能力和动手操作能力，深化了职业道德教育，以及让我们切实体会到合作精神的重要性。二．实习企业概况本实训是基于广

4、轻教育咨询有限公司而开展的一门实训课程，以教学公司经营业务为主的实训基地，提供学生进行真实业务的实训。专业教师和学生是教学公司运作的主体。不同于一般的实训和实习，师生都在基地中扮演双重角色，一方面，他们作为项目经理、部门主管和企业员工参与公司经营；另一方面，他们还是实训过程的指导教师和实训学生。因此，教学公司具有教学和经营的双重功能。公司经营与专业实训被有机地结合起来，公司经营的过程就是学生顶岗实训的过程，公司在确保经营正常开展的同时，必须确保实训内容和效果能满足教学要求。一．实习内容我们的实习内容主要分为两方面，一方面是在综四的在线贸易中心实习，一方面是在广轻教育咨询有限公

5、司实习。在实习过程中我们还查询了与之相关的资料来补缺了我们与之或缺的专业知识。首先是由苏萌老师给我们介绍了整个实训的内容及要求，并配合了PPT进行了演讲。在线贸易中心的实习：首先是缪老师给我们讲了实训任务及要求，接着我们按照缪老师的要求，注册了168邮箱，申请了账号，在缪老师给的15个平台中，自由挑选了5个平台进行注册。我们按照缪老师给的客户名单和商品资料，在查阅了相关资料的情况下，在168邮箱给客户发了三十封函电，并截图上交组长。接下来那几天，我们保持每天发一封函电给不同的客户并截图上交，在客户名单上的客户都联系完的情况下，我们按照缪老师的要求用搜狗查找客户继续发函电。我们

6、坚持每天都在平台上发布产品争取排名，还在QQ空间和朋友圈里面发布缪老师要求的软文并截图，爬墙注册了EMAIL账号，发布了两篇英文软文并截图。最后完成了缪老师的任务。通过在在线贸易中心的学习，初步掌握市场机会分析的基本概念，可以针对某项具体商品进行市场机会分析;掌握电子商务类、门户类、导航类网站整体运营;掌握市场定位，4Ps营销概念，可以针对某项具体产品进行市场定位，并制定4Ps营销计划;掌握一般营销方法，可以针对具体商品进行促销;学会理解顾客需求;可以正确分析顾客需求，能撰写报告。在广轻教育咨询有限公司的实习：在营运部的时候，老师给我们进行了相关的培训。我是在超市入口处存包的

7、，我明天早上来的第一项任务就是把相应的钥匙插在储物柜上，打开面箱，然后开始挑菜、打包、打称，最后才坐在入口处存包。晚上的时候，我在下班的时候打扫卫生，封好面箱。在此期间，还完成老师交代的各种任务。在采购部的时候，采购主管每天都会传授我们各种相关的知识，而我们也努力完成主管交代的各种任务。在仓储部的时候，第一天仓储主管就教导了我们相关的知识，我们可以独立的点货、对单、录单。接着的几天，仓储主管还教导了其他知识给我们，我们对仓储有了更深的理解，顺利的完成了各种任务。通过在广轻教育咨询有限公司的学习，我们初步